讓新商機(jī)成為企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力

　　全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，家電行業(yè)面臨諸多發(fā)展難題。如何獲得生存與發(fā)展的機(jī)遇？在10月18日的第八屆順德舉辦的科隆家電博覽會(huì)上，由我社與德國(guó)科隆展覽公司聯(lián)合主辦的中國(guó)家電行業(yè)新商機(jī)研討會(huì)暨新商機(jī)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，與會(huì)專(zhuān)家闡述了讓新商機(jī)成為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展源動(dòng)力的中心觀點(diǎn)。

　　會(huì)上，家電行業(yè)的資深專(zhuān)家與學(xué)者圍繞新商機(jī)操作經(jīng)驗(yàn)和新商機(jī)產(chǎn)品趨勢(shì)做了預(yù)測(cè)分析。來(lái)自我社的《中國(guó)家電市場(chǎng)新商機(jī)報(bào)告》，來(lái)自沃爾瑪、紅紫金等成功零售商、代理商的實(shí)際商機(jī)操作經(jīng)驗(yàn)，來(lái)自中怡康的當(dāng)前權(quán)威數(shù)據(jù)分析，吸引了四百多位代理商出席。四個(gè)小時(shí)的會(huì)程中會(huì)場(chǎng)氣氛熱烈，座無(wú)虛席，對(duì)新商機(jī)話題表現(xiàn)出深切關(guān)注，也說(shuō)明了行業(yè)對(duì)新商機(jī)課題進(jìn)行深入研究的迫切。

　　事實(shí)上，《現(xiàn)代家電》從兩年前就在關(guān)注和研究這個(gè)課題，并專(zhuān)門(mén)成立了新商機(jī)課題組，專(zhuān)題研究家電新商機(jī)產(chǎn)品的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)。會(huì)上，全國(guó)交電商品科技經(jīng)濟(jì)情報(bào)中心站主任、北京《現(xiàn)代家電》雜志社總編傅教智先生指出了讓新商機(jī)成為企業(yè)發(fā)展源動(dòng)力的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，新商機(jī)是一項(xiàng)科學(xué)而系統(tǒng)的工程，新商機(jī)不僅包括新商機(jī)產(chǎn)品，還包括經(jīng)營(yíng)模式。經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新能夠創(chuàng)造出更大的商機(jī)。新商機(jī)必須要滿足三個(gè)支撐點(diǎn)：即技術(shù)、市場(chǎng)和品牌。在技術(shù)上，新商機(jī)產(chǎn)品要成熟先進(jìn)，質(zhì)量穩(wěn)定，品質(zhì)良好，且無(wú)環(huán)保安全能耗缺陷；技術(shù)上不穩(wěn)定，有先天性缺陷，是不可能成為新商機(jī)產(chǎn)品的。從市場(chǎng)支撐點(diǎn)上來(lái)看，新商機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)速度要達(dá)到30%以上，并且能夠形成一定的銷(xiāo)售規(guī)模，有較大市場(chǎng)容量，市場(chǎng)又未到成熟期，具備充分可以實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)潛力，才能叫做商機(jī)產(chǎn)品。我國(guó)目前一般增長(zhǎng)速度能達(dá)到20%以上的產(chǎn)品很多，但不能都叫新商機(jī)產(chǎn)品。新商機(jī)產(chǎn)品首要的特點(diǎn)就是市場(chǎng)表現(xiàn)要優(yōu)異，增長(zhǎng)速度要快于行業(yè)平均增長(zhǎng)率，并且產(chǎn)品要進(jìn)入市場(chǎng)2年以上，毛利空間大，盈利水平高。

　　傅教智指出，理論上，新商機(jī)產(chǎn)品應(yīng)由大企業(yè)大品牌來(lái)做更好，但是，傳統(tǒng)的大品牌相當(dāng)一批固守于原有的市場(chǎng)（例如煙灶行業(yè)大品牌以固守西式煙機(jī)為主），因此最先看到苗頭的動(dòng)作較快的往往是專(zhuān)業(yè)的企業(yè)居多。因此，和部分市場(chǎng)敏銳的大品牌一樣，那些企業(yè)理念管理水平不落后的專(zhuān)業(yè)制造商往往會(huì)成為新的品牌企業(yè)，具備這種條件的新商機(jī)產(chǎn)品才可能更具備市場(chǎng)拉力。所以，新商機(jī)產(chǎn)品的品牌要在市場(chǎng)中發(fā)展3年以上且信譽(yù)良好，或?yàn)槌墒炱放疲驗(yàn)閷?zhuān)業(yè)化企業(yè)，具備管理與經(jīng)營(yíng)的綜合能力，推廣意識(shí)強(qiáng)。

　　新商機(jī)產(chǎn)品從市場(chǎng)表現(xiàn)上要分成兩類(lèi)來(lái)闡述，一是現(xiàn)實(shí)商機(jī)產(chǎn)品，二是未來(lái)商機(jī)產(chǎn)品。現(xiàn)實(shí)的商機(jī)產(chǎn)品要“吃到碗里”，但對(duì)于未來(lái)的商機(jī)趨勢(shì)，要“看著鍋里”把它列入到自己的計(jì)劃內(nèi)，它代表著市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，能夠在不久的將來(lái)成為市場(chǎng)主流。讓新商機(jī)能夠從理論轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)利潤(rùn)呢？鑰匙就在于研究未來(lái)消費(fèi)需求，研究消費(fèi)行為變化的趨勢(shì)。家電產(chǎn)品在解決了基本需求后，接下來(lái)就是要解決更高層次的需求。隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的健康、節(jié)能、情感意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，從中長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，圍繞著消費(fèi)者的核心需求，新的產(chǎn)品和新的經(jīng)營(yíng)模式都在為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造著新的商機(jī)。未來(lái)商機(jī)也將圍繞這些方向展開(kāi)！

　　攜手新商機(jī)，問(wèn)鼎財(cái)富路，我們相信，只有抓住新的商機(jī)，才能為更多企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。