現(xiàn)代家電商學(xué)院電子商務(wù)研修班精彩瞬間

　　2011年對(duì)于絕大部分家電廠商來講，電子商務(wù)已經(jīng)不再是存在，而是切實(shí)的參與。5月16～18日，現(xiàn)代家電商學(xué)院家電行業(yè)電子商務(wù)研修班開課了。本次研修班是現(xiàn)代家電商學(xué)院自開班以來，首次針對(duì)廠家代表和代理商代表共同參加的一期培訓(xùn)。在三天的教學(xué)過程中，講師的干貨分享，讓每一位學(xué)員爭相參加到了講師的教學(xué)互動(dòng)當(dāng)中，現(xiàn)場氣氛非常熱烈；學(xué)員爭搶提問題，有的學(xué)員甚至在第三天課堂中拿到話筒后感慨地說，“我舉了三天的手終于得到一次提問的機(jī)會(huì)了”。

　　本次培訓(xùn)，無論是企業(yè)還是網(wǎng)商都無私奉獻(xiàn)了自己企業(yè)的基本做法。對(duì)于廠家來說怎么樣管好電子商務(wù)這個(gè)新渠道，按照什么樣的思路來管理經(jīng)營這個(gè)渠道，培訓(xùn)班中講師的授課讓參會(huì)的學(xué)員切實(shí)感受到大企業(yè)在戰(zhàn)略思路上是清淅的，有很多思路值得那些剛剛做的，或是還沒有做的中小制造商思考。另外對(duì)于參加培訓(xùn)的代理商和零售商學(xué)員，通過培訓(xùn)也要考慮到下一步應(yīng)該如何拓展，代理商做電子商務(wù)，不管是開網(wǎng)店或是自建B2C商城，從本質(zhì)上講還是品牌代理商，如果不掌握上游的動(dòng)向，很難做好電子商務(wù)。而本次培訓(xùn)班給學(xué)員很多方向性的啟發(fā)。本期為讀者展示電子商務(wù)培訓(xùn)班的精彩瞬間概況。

　　◎電子商務(wù)之管理診脈

　　講師：楊志 美的日電集團(tuán)

　　目前對(duì)于讓廠家即愛又恨的電子商務(wù)新渠道，其廣闊的市場空間和存在的各種問題考驗(yàn)著傳統(tǒng)家電企業(yè)。楊志老師為大家分析了企業(yè)和渠道應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系。企業(yè)的渠道風(fēng)險(xiǎn)在哪里？企業(yè)的應(yīng)對(duì)思路是怎樣的？是渠道、產(chǎn)品、品牌、組織差異化還是整合市場管理，建立大渠道大一統(tǒng)？市場管理的具體手段都有哪些？如何“堵”、“管”、“疏”。對(duì)于新渠道出現(xiàn)的若干現(xiàn)實(shí)問題都是什么？渠道模式和組織設(shè)計(jì)指導(dǎo)原則等。

　　◎B2C家電渠道分析和價(jià)格管理

　　講師：左英杰 新七天電器網(wǎng)

　　針對(duì)電子商務(wù)渠道價(jià)格從一線城市貫穿至二三線城市的問題，應(yīng)對(duì)手段有如下幾種；一種是產(chǎn)品規(guī)劃和區(qū)隔，二是采用區(qū)域?qū)舆M(jìn)行分區(qū)的商品和價(jià)格管理，三是電子商務(wù)平臺(tái)主動(dòng)進(jìn)行區(qū)域價(jià)格管理。但是這些可能都不能起到根本性的作用，左老師認(rèn)為隨著新渠道的成熟，對(duì)價(jià)格的過分追逐將會(huì)慢慢得到抑制，電子商務(wù)渠道最終在利潤上的要求也會(huì)使其回到理性的價(jià)格競爭和管理上，所以新舊的磨合一定是激烈的，而平衡的取得一定是需要時(shí)間作為最后手段的。