縣鄉(xiāng)豆?jié){機市場也有商機

　　在尉氏,我們代理九陽豆?jié){機產(chǎn)品已經(jīng)超過十年，在當?shù)厥沁@一行業(yè)中起步比較早的代理商.通過十幾年堅持不斷的宣傳推廣，加之提倡健康的思想已經(jīng)深入人心，豆?jié){機的購買者已經(jīng)非常廣泛，從機關單位的公職人員到農(nóng)民朋友都有。豆?jié){機市場已經(jīng)進入良性發(fā)展的階段。我們明顯感受到如今在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,豆?jié){機產(chǎn)品已經(jīng)呈現(xiàn)出快速增長的勢頭。并且我們代理的豆?jié){機品牌,其主要消費群體對價格并不敏感，他們關注的主要是產(chǎn)品的質(zhì)量和實用性，400元~600元價位段之間的中高端產(chǎn)品已經(jīng)成為主銷機型，反倒是低價產(chǎn)品銷得少。現(xiàn)在豆?jié){機產(chǎn)品的銷售淡季已經(jīng)不明顯，成為一年四季都可以旺銷的產(chǎn)品.

　　我們感到，做好縣鄉(xiāng)市場商機產(chǎn)品，需要把握好三個要點。

　　第一是抓好品牌選好產(chǎn)品。我們選擇了九陽豆?jié){機，就有了良好的品牌平臺。市場的良性發(fā)展需要精心培育，在市場培育過程中，九陽廠家在策劃、促銷方式、演示推廣等方面,都給了我們很好的支持，在代理這一產(chǎn)品的過程中，我們的市場操作水平也不斷得到提高。同時我們也積極配合廠家，盡自己最大的能力去擴展市場。

　　第二個要點是做好銷售網(wǎng)絡的建設。尉氏是河南開封市的一個縣，全縣共有16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)加起來共有80多萬人口。其中有兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)離縣城很近，只有2~3公里遠，基本與縣城連在一起，我們把這兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售納入到縣城統(tǒng)一考慮，在縣城內(nèi)開設了兩個專賣店，進入了三個零售商場，這五個銷售窗口基本就可以滿足縣城一帶的市場需求。另外在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用加盟的方式先后開設了13家專賣店，基本實現(xiàn)了鎮(zhèn)鎮(zhèn)都有銷售網(wǎng)點的格局。隨著銷售網(wǎng)點覆蓋率增加，促銷推廣及時跟進，九陽豆?jié){機在當?shù)厥袌鲋幸呀?jīng)成為第一品牌，并且也帶動了這個品牌電磁爐等其他系列產(chǎn)品的銷售。在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中，通常小家電產(chǎn)品中雜牌非常多，而且占有很大的市場份額。但在尉氏，我們已經(jīng)將品牌產(chǎn)品推廣到了農(nóng)民朋友的家門口，使雜牌沒有太多的生存空間，為市場的良性發(fā)展奠定了很好的基礎。

　　第三是做好服務，通過良好的售后服務建立口碑。在縣級市場，售后服務的口碑對銷售工作有很大的影響。我們的產(chǎn)品主要以中高端為主，產(chǎn)品質(zhì)量是比較有保證的。在銷售過程中，銷售人員會詳細告訴消費者產(chǎn)品的使用方法，而且也強調(diào)要看說明書操作，但在實際生活中，還有很多消費者買回產(chǎn)品以后不能夠嚴格按照使用說明進行操作，這樣就難免出現(xiàn)一些售后方面的問題。在這方面，我們都是在第一時間內(nèi)為顧客解決問題，而且廠家也會給我們一些售后的技術支持。

　　其實，對于健康的追求是沒有城鄉(xiāng)之分的。隨著我國社會主義新農(nóng)村建設的深化，農(nóng)民朋友消費能力的提高，關注自身生活品質(zhì)的提升也會成為農(nóng)村市場消費的潮流。而以豆?jié){機為代表的健康電器，目前已經(jīng)成為消費者提升生活品質(zhì)的現(xiàn)代家電，因此市場也呈現(xiàn)旺銷的局面。小家電產(chǎn)品在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場同樣有著巨大的發(fā)展空間。