發(fā)展需要機(jī)遇 更需要勇氣

　　張礦的辦公室在重慶觀音橋步行街的地標(biāo)式寫字樓里。與一些代理商在居民樓里辦公相比，很有檔次,這已經(jīng)充分證明了渝安潔的實(shí)力。

　　經(jīng)商十幾年來(lái)，張礦笑稱自己是懵懂中被好運(yùn)推著走過(guò)來(lái)的，也是誤打誤入了家電圈。

　　1994年，精明而不諳市場(chǎng)的張礦發(fā)現(xiàn)飲水機(jī)應(yīng)該是一個(gè)有前景的產(chǎn)品，于是用很少的資金啟動(dòng)了安吉爾飲水機(jī)在重慶的市場(chǎng)銷售。憑借著遍布城市住宅區(qū)的無(wú)數(shù)個(gè)小小的水站，安吉爾的渠道銷售穩(wěn)步發(fā)展。由此，渝安潔成了安吉爾在川渝地區(qū)的總代理，不顯山不露水地將安吉爾飲水機(jī)的業(yè)績(jī)做到了5000多萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)這個(gè)數(shù)字對(duì)于后來(lái)居上的美的飲水機(jī)來(lái)說(shuō)，仍舊是一個(gè)不敢想象的天文數(shù)字。

　　2001年，美的涉足飲水機(jī)市場(chǎng)，開拓重慶市場(chǎng)的時(shí)候，很自然地將張礦定為重要合作伙伴。渝安潔自然也是不負(fù)眾望，竟然在兩個(gè)月內(nèi)完成了其他代理商一年的業(yè)績(jī)。而此前，張礦把自己定位成“水商”，與家電圈沒(méi)有過(guò)任何的接觸。與美的的合作，使得渝安潔被成功“嫁接”轉(zhuǎn)型為家電代理商，邁入了重慶的主流家電圈。

　　接著，家電連鎖進(jìn)入重慶市場(chǎng)，渝安潔“理所當(dāng)然”地成為家電連鎖的供應(yīng)商，這為渝安潔規(guī)模的擴(kuò)張?zhí)峁┝艘粋€(gè)絕好的契機(jī)。

　　張礦2005年開始還運(yùn)作了方太櫥柜。在講述自己與方太的合作的時(shí)候，我聽到了他發(fā)自內(nèi)心的笑聲。張礦與方太沒(méi)有任何聯(lián)絡(luò).之所以被方太選中，主要是自己在圈內(nèi)的口碑好，為人和善，樂(lè)于助人的緣故。2005年，張礦被方太公司找到，做方太在重慶的現(xiàn)金歸并商，成功開拓了方太在重慶的櫥柜市場(chǎng)。

　　讓張礦印象最深刻的是，渝安潔最初與櫥柜廠家合作的時(shí)候。發(fā)現(xiàn)櫥柜企業(yè)的終端營(yíng)銷基本上處于原始狀態(tài)，顧客來(lái)了，講解一下而已。缺乏營(yíng)銷技能和產(chǎn)品知識(shí)的專業(yè)培訓(xùn)。張礦想，如果用家電廠家培訓(xùn)賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員的方法對(duì)櫥柜的導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行正規(guī)的培訓(xùn)，櫥柜渠道的終端一定會(huì)有所收獲。在將家電的管理模式移植到櫥柜渠道之后，方太產(chǎn)品在重慶櫥柜市場(chǎng)的占有率獲得突破性增長(zhǎng)。2007年方太在櫥柜和二級(jí)渠道的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了1000萬(wàn)元。

　　至此，張礦成為重慶地區(qū)掌握多個(gè)知名品牌、橫跨多種渠道的實(shí)力型代理商。

　　從一個(gè)街頭的頑皮少年，到如今坐擁千萬(wàn)資產(chǎn)。一次次地被機(jī)遇光臨，朋友說(shuō)張礦的運(yùn)氣實(shí)在是太好了，好像是一路撿著錢走過(guò)來(lái)的。而張礦自己顯然也是非常的知足。其實(shí)，機(jī)遇和勇氣是關(guān)聯(lián)著的。他認(rèn)為，無(wú)知者無(wú)畏這句話是非常有道理的。尤其是在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，很多人是摸著石頭過(guò)河，事后發(fā)現(xiàn)自己竟然如此勇敢。而在評(píng)述自己的遠(yuǎn)房親戚北京張大中的時(shí)候，恰巧趕上大中電器被國(guó)美電器收購(gòu)，他說(shuō)張大中就是太按照常規(guī)商業(yè)規(guī)律做市場(chǎng)，才有了今天的結(jié)果。

　　張礦在知足之外，深深地認(rèn)識(shí)到機(jī)遇對(duì)于每個(gè)人都是公平的，同時(shí)機(jī)遇也是有選擇的，它選擇的正是有準(zhǔn)備的人。正是因?yàn)樽约涸诿看螜C(jī)遇到來(lái)之前做好了各種準(zhǔn)備，在商場(chǎng)中廣結(jié)善緣，才有了今天的成就。

　　2007年，渝安潔公司超額完成了銷售任務(wù)，但是利潤(rùn)指標(biāo)并不理想。重慶特殊的家電商業(yè)環(huán)境，讓張礦笑稱自己是在“三座大山”的擠壓中成長(zhǎng)起來(lái)的。他說(shuō)，自己從一個(gè)街頭小販?zhǔn)降男∪宋?，發(fā)展到現(xiàn)在運(yùn)作一個(gè)初具規(guī)模的公司，對(duì)于財(cái)富的追求已經(jīng)不重要了。盡管這樣描述自己的心態(tài)，但張礦還是在和他的團(tuán)隊(duì)緊張地籌劃著另外一個(gè)大的項(xiàng)目。如果進(jìn)展順利，新項(xiàng)目將給他和他的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)質(zhì)的飛躍。

　　張礦言談中對(duì)自己現(xiàn)狀滿意的同時(shí)，內(nèi)心卻是時(shí)時(shí)朝著前方不斷地進(jìn)取，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，更上一層樓。因?yàn)樗A(yù)感到，重慶的家電市場(chǎng)還會(huì)有大的變革，那時(shí)候就是我們的新機(jī)會(huì)。他為此正在準(zhǔn)備：在企業(yè)管理上重視人才的培養(yǎng)，在經(jīng)營(yíng)上注重企業(yè)的信息化管理，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)各部門數(shù)據(jù)相互連網(wǎng)，包括對(duì)在外的幾個(gè)辦事處都達(dá)到了遠(yuǎn)程管理的能力。在保持健康、高速增長(zhǎng)的同時(shí)，公司已成功實(shí)施了ERP(企業(yè)資源規(guī)劃)、CMP(協(xié)同管理)、EPM(績(jī)效管理)、人力資源管理項(xiàng)目等現(xiàn)代化科學(xué)管理技術(shù)和手段，不斷提升企業(yè)的管理水平，提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，向著更加科學(xué)化、人性化、現(xiàn)代化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理邁進(jìn)。