蘇寧國(guó)美單店效益提升之道

　　本刊記者 石少菊

　　2009年度，蘇寧電器可比店面（系指2008年1月1日及之前開業(yè)門店）銷售收入實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)6.98%；2010年上半年，該公司可比店面（系指2009年1月1日及之前開業(yè)門店）則實(shí)現(xiàn)銷售收入同比高兩位數(shù)大幅增長(zhǎng)23.06%，由此帶來三項(xiàng)費(fèi)用（銷售、管理、財(cái)務(wù)）率同比下降0.94%，單店效益提升已經(jīng)成為蘇寧電器“增收增益”。而國(guó)美，2009年年度，國(guó)美公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入426.68億元，同比下降7%；利潤(rùn)為14.09億元，同比增長(zhǎng)34%。如果按照國(guó)美上市公司單店年銷售額5877萬元計(jì)算，國(guó)美未上市門店以及旗下大中、永樂共計(jì)444家非上市公司門店將產(chǎn)生261億元銷售額，1170家門店的國(guó)美整體銷售額將達(dá)到687.48億元。國(guó)美電器去年關(guān)閉了183家門店(凈減少133家)，銷售收入?yún)s只下降了7.02%。

　　可以見得，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和提升單店盈利能力是兩大連鎖的中心和重點(diǎn)工作。在規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，提升單店銷售額與單店凈利潤(rùn)是較難提升的。但蘇寧在2007~2009年門店數(shù)量增長(zhǎng)明顯，但單店銷售額與單店凈利潤(rùn)卻基本保持原來的水平。而國(guó)美則在2009年由于店面數(shù)量減少而使單店凈利潤(rùn)得到一定提升。