做事創(chuàng)業(yè) 誠信和善于學(xué)習(xí)最重要

　　國內(nèi)的健康水市場方興未艾，在南陽地區(qū)以美的、安吉爾為代表的老牌大牌飲水機凈水器已經(jīng)先入為主，市場上還有幾十個小牌子、雜牌軍甚至是幾十元錢一個的偽劣假冒凈水器魚龍混雜，如何在這樣一場混戰(zhàn)中異軍突起、后來居上，的確使得我的團(tuán)隊大費了一番腦筋。我們四處求教，調(diào)動當(dāng)?shù)匾磺匈Y源和人脈，進(jìn)行了一場地毯式搜索目標(biāo)客戶，靈魂對接式的創(chuàng)意宣傳，形式新穎、極具理念影響力的系列廣告"沁園凈水器，張張是王牌"，“不管你有多少萬，擁有健康是關(guān)鍵”……重磅推出，收到了極好的宣傳效果。結(jié)合團(tuán)隊員工的小區(qū)宣傳，現(xiàn)場演示，24小時上門服務(wù)以及“以舊換新、特價機體驗”以及“打擊假貨、關(guān)愛健康”等一系列活動，沁園凈水器在南陽市場風(fēng)生水起，銷量急劇攀升，成為南陽凈水器行業(yè)的新銳。在南陽市場的創(chuàng)意廣告也被總部認(rèn)可獲得全國推廣。伴隨著沁園的發(fā)展，健康飲水的理念在這座城市也深入人心，培育市場消費底蘊的成功，帶來了事業(yè)長足增長的后勁。

　　站住了腳，可以松口氣了，但居安思危的思想讓我思考如何與時俱進(jìn)地把領(lǐng)先的優(yōu)勢進(jìn)一步擴大，在新一輪的競爭和博弈中繼續(xù)勝出。有一天我聽到了一個朋友講述的頭馬理論：賽馬比賽中，頭馬的價格要比第二名和其他的馬身價高出百倍，但并非他的速度要比其他馬快出百倍，有時他的優(yōu)勢只是半個馬頭或者一個鼻子，小的優(yōu)勢一點點累積起來就會造成很大的差距。因此，每一個商業(yè)業(yè)態(tài)的成功，都一定要在商業(yè)模式、產(chǎn)品定位、市場理念、宣傳策劃、營銷推介以及售后服務(wù)等方面努力打造自身的優(yōu)勢，招招領(lǐng)先才能立于不敗之地。我和我的團(tuán)隊在最艱苦的競爭中同甘共苦，首開地市級營銷中保底工資、股份參與、親情售前服務(wù)、溫情售中服務(wù)、保姆式售后服務(wù)的先河。在最忙的時候，我和家人都親自上陣，承諾過的細(xì)則一諾千金，送貨安裝、維修從不延誤，員工為了公司榮譽，在大雪封路，無法行車的情況下，冒雪兩個多小時徒步上門安裝調(diào)試……一點一滴的小優(yōu)勢累積下來，經(jīng)過幾年的發(fā)展，沁園在南陽市場的霸主地位已經(jīng)無可爭議。銷量連攀新高，創(chuàng)造了連續(xù)三年銷量高增長，貨品零投訴率，員工零流失率的市場奇跡。經(jīng)營多年，我認(rèn)為最重要的一條是“人心都非常重要，永遠(yuǎn)別用命令的方式對待下屬，你別把他當(dāng)成是你的下屬，他們是你的合作伙伴，一個人的力量是有限的，沒有他們你一樣不能成事。人心、人就是這樣，對人的尊重排第一位!多數(shù)人一見面一相處就會去區(qū)分各自身份和地位的差異，這是本能反應(yīng);你如果不去區(qū)分這個尊、卑、貴、賤，而是基于純粹平等、尊重的關(guān)系去相處，他有什么理由去排斥你?會好意思去對你無禮呢?他收到你的這份尊重，他只會更加尊重你，這是絕對的!這是一個溝通交流的社會，也是一個服務(wù)與享受的社會，每個人都在和別人溝通交流提供服務(wù)的同時獲得享受。”

　　現(xiàn)在所取得的一點成績，算不上成功。我認(rèn)為，做事創(chuàng)業(yè)，誠信和善于學(xué)習(xí)是最重要的因素。只有誠實守信才能取得生意伙伴的信任，在遇到困難時才能得到他們的幫助，甚至在沒有現(xiàn)金的情況下也能獲得原材料的支持，維持公司的運作。而過硬的產(chǎn)品質(zhì)量亦是誠信的表現(xiàn)之一，以質(zhì)量實踐公司對消費者的承諾，取得消費者的信任，公司才有發(fā)展的前提和保證。也只有善于學(xué)習(xí)，與時俱進(jìn)的洞察到和把握住市場的脈搏及消費者的需求，才能在商海泛舟中立于不敗之地。高調(diào)做事、誠信做人，王舸和他的團(tuán)隊一步一個腳印，發(fā)展到僅市區(qū)6家專賣店、14大賣場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率百分之九十以上的可喜成績。公司長年以來堅持開展員工培訓(xùn)、旅游，社會公益活動的積極開展，使得企業(yè)的凝聚力進(jìn)一步增強，以海納百川的胸懷，吸引行業(yè)新銳資深精英加盟的河南騰虹實業(yè)有限公司，也順利運營兩年，河南省10個地市的資源，正在進(jìn)一步整合優(yōu)化之中。