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──2012年中國家電營銷年會之家電渠道發(fā)展論壇2012年10月16日下午，以北京《現代家電》雜志社主辦的"2012年中國家電營銷年會"為背景，"家電渠道發(fā)展論壇"子分會正式展開。北京《現代家電》雜志社總編傅教智、艾歐史密斯全球副總裁中國區(qū)總裁丁威、博西電器集團副總裁王偉慶、浙江蘇泊爾家電制造...

2012年促銷大戰(zhàn)中電商的高速發(fā)展、蘇寧的開出去電器化超級店、格力專賣店引進晶泓冰箱等等，向人們展示了家電業(yè)正在經歷著一個新的渠道變革階段，2013年渠道的發(fā)展態(tài)勢如何呢？

如今，三級市場渠道建設的重要性，對于家電廠家來說，已經無需再去論證。關鍵是要真正去做好，卻并非易事。有一些廠家往往是說的多，做的少，難接地氣。

很多跨國公司把三四級市場稱為“新興市場”，就是認識到了該市場的發(fā)展?jié)摿?，從而進行市場調研、長線布局、穩(wěn)步推進直至全面占領。作為中國家電市場最成功的外資企業(yè)之一，博西家電自2008年開始積極開拓三四級市場，并取得了初步的勝利：不僅贏得了三四級市場消費者和經銷商的認同，實現了企業(yè)中短期效益和長期利...

從事快熱式這個行業(yè)，挑戰(zhàn)與機遇并存，需要一顆執(zhí)著的心，高瞻遠矚的目光和孜孜以求的精神。

在過去的十幾年中，伴隨著家電行業(yè)的蓬勃發(fā)展，一大批有實力、有思想的家電代理商迅速崛起，通過這些年的市場錘煉，他們已經建立起比較完善的銷售渠道。然而，在這些家電代理商迅速做大的同時，也同樣會面臨一系列經營難題和管理難題，比如市場競爭日趨激烈、消費要求個性多樣、市場運作的成本一天比一天高，等等。

2003年8月，張總開始在一個二級市場運作即熱式電熱水器，經過兩年的市場推廣，由于業(yè)績突出，2005年7月開始接手省會市場。圍繞一個"穩(wěn)"字進行運作和經營，幾年來在當地的即熱式電熱水器市場表現也一直比較穩(wěn)定，銷售也逐步向前推進。在當地市場，張總代理的即熱式產品一直排名居前。而在最近和張總的接觸...

代理商公司內部的體系化建設，特別是團隊建設，要分階段推進。對于大中型代理商來說，公司的體系化建設通?？梢苑譃閮刹阶?。

在經歷了2012年上半年的低迷之后，國內市場的經濟形勢依然充滿不確定性。然而，我們的銷售業(yè)績卻實現了同比增長，特別是針對目標市場的大規(guī)模拓荒戰(zhàn)略也取得了非常大的成功。

家電企業(yè)通過發(fā)展區(qū)域性代理商，幫助自身迅速打開市場，擴大品牌影響力，但在與代理商合作的過程中，可能也會遇到各種各樣的問題，如代理商同時代理幾個品牌，自己的產品不是代理商的主打產品，代理商本身的實力有限，限制了品牌企業(yè)對市場的擴張等等，這時，可能廠家就想著更換合適的區(qū)域性代理商，業(yè)如何處理好區(qū)域...