節(jié)假日促銷(xiāo)　廠家不容錯(cuò)過(guò)

　　消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的歷程一般為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個(gè)階段，在節(jié)假日，消費(fèi)者這幾個(gè)心理過(guò)程會(huì)經(jīng)歷得非?？欤M(fèi)決策迅速，購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確，因此對(duì)廠家促銷(xiāo)內(nèi)容、形式要求比較高，廠家要在最短的時(shí)間內(nèi)抓住消費(fèi)者。另外，節(jié)假日銷(xiāo)售量在整個(gè)月銷(xiāo)售中所占比重非常高，像國(guó)慶7天銷(xiāo)量有時(shí)會(huì)占到10月份銷(xiāo)量的60%以上，節(jié)假日促銷(xiāo)意義重大，各廠家都不愿錯(cuò)過(guò)。

　　在節(jié)假日，如果不搞促銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)法引起消費(fèi)者關(guān)注，無(wú)法銷(xiāo)售，但是活動(dòng)力度過(guò)大，廠家虧本，也無(wú)法持續(xù)。

　　我們做促銷(xiāo)活動(dòng)，主要從兩個(gè)方面重點(diǎn)策劃，保證促銷(xiāo)效果的同時(shí)，同樣產(chǎn)生合理的利潤(rùn)。首先就是標(biāo)新立異的促銷(xiāo)主題，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程第一程序就是“注意”，怎樣能在紛繁復(fù)雜的節(jié)日氣氛中吸引消費(fèi)者的注意？這就靠好的活動(dòng)主題，需要?jiǎng)?chuàng)新性的活動(dòng)形式。成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅僅能吸引消費(fèi)者的目光，還能使其參與其中。比如我們?cè)?jīng)搞的“中國(guó)爸爸節(jié)”活動(dòng)，因?yàn)槌珜?dǎo)8月8日過(guò)中國(guó)人自己的“父親節(jié)”，獲得了消費(fèi)者的好奇和關(guān)注，記住了歐意品牌。我們又通過(guò)免費(fèi)幫送賀卡傳達(dá)感情的形式，吸引他們參與其中，另外還送爸爸團(tuán)出國(guó)旅游、老年體檢等，消費(fèi)者不僅買(mǎi)到了價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品，而且可以盡一份孝心，肯定樂(lè)意參加。

　　價(jià)格讓利方面，我們不會(huì)全線產(chǎn)品大幅度降價(jià)，僅對(duì)部分產(chǎn)品重點(diǎn)促銷(xiāo)。在節(jié)假日，所有品牌都在降價(jià)，如果不推出特價(jià)產(chǎn)品，不跟進(jìn)市場(chǎng)環(huán)境，銷(xiāo)售份額都被其他廠家搶走了，廠家根本沒(méi)辦法立足。但是，各廠家在價(jià)格促銷(xiāo)上面，紛紛比拼，你低我比你更低，有的甚至低于成本價(jià)，以至于很多跟進(jìn)的品牌廠家利潤(rùn)為零，甚至虧本。

　　我們不會(huì)全線跟進(jìn)，僅會(huì)拿出幾款產(chǎn)品或幾套產(chǎn)品，把價(jià)格打到整個(gè)行業(yè)最低，產(chǎn)品的零售價(jià)甚至低于成本價(jià)很多。超低的價(jià)格會(huì)吸引消費(fèi)者的關(guān)注，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)樽畹蛢r(jià)格而到我們展廳詢(xún)問(wèn)，而真正被吸引到我們展廳的人，促銷(xiāo)員會(huì)推其他產(chǎn)品，他就不一定真買(mǎi)這幾款超級(jí)特價(jià)產(chǎn)品。另外我們對(duì)這些超級(jí)特價(jià)產(chǎn)品會(huì)限量供應(yīng)，不至于利潤(rùn)損失太多。我們強(qiáng)調(diào)常規(guī)產(chǎn)品，這樣就可以實(shí)現(xiàn)活動(dòng)費(fèi)用的平衡。

　　其實(shí)每次促銷(xiāo)活動(dòng)也是一個(gè)人、財(cái)、物的平衡，我們做促銷(xiāo)活動(dòng)，目的就是銷(xiāo)售和利潤(rùn)，銷(xiāo)售額上去了，沒(méi)有利潤(rùn)，不可能支撐太久。對(duì)“財(cái)”的估計(jì)，提前制定合理、科學(xué)、精確的預(yù)算顯得非常重要。制定了具體活動(dòng)內(nèi)容，一定要根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行合理的配套預(yù)算，費(fèi)用要多少，會(huì)產(chǎn)生多少銷(xiāo)售，占比多少，必須提前有清楚的認(rèn)識(shí)。活動(dòng)過(guò)程中要嚴(yán)格執(zhí)行活動(dòng)預(yù)算，適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容的同時(shí)，也要調(diào)整費(fèi)用預(yù)算。