節(jié)假日促銷　廠家不容錯過

　　消費者購買產(chǎn)品的歷程一般為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個階段，在節(jié)假日，消費者這幾個心理過程會經(jīng)歷得非?？欤M決策迅速，購物目標和目的更明確，因此對廠家促銷內(nèi)容、形式要求比較高，廠家要在最短的時間內(nèi)抓住消費者。另外，節(jié)假日銷售量在整個月銷售中所占比重非常高，像國慶7天銷量有時會占到10月份銷量的60%以上，節(jié)假日促銷意義重大，各廠家都不愿錯過。

　　在節(jié)假日，如果不搞促銷活動，無法引起消費者關(guān)注，無法銷售，但是活動力度過大，廠家虧本，也無法持續(xù)。

　　我們做促銷活動，主要從兩個方面重點策劃，保證促銷效果的同時，同樣產(chǎn)生合理的利潤。首先就是標新立異的促銷主題，消費者購買過程第一程序就是“注意”，怎樣能在紛繁復雜的節(jié)日氣氛中吸引消費者的注意？這就靠好的活動主題，需要創(chuàng)新性的活動形式。成功的促銷活動，不僅僅能吸引消費者的目光，還能使其參與其中。比如我們曾經(jīng)搞的“中國爸爸節(jié)”活動，因為倡導8月8日過中國人自己的“父親節(jié)”，獲得了消費者的好奇和關(guān)注，記住了歐意品牌。我們又通過免費幫送賀卡傳達感情的形式，吸引他們參與其中，另外還送爸爸團出國旅游、老年體檢等，消費者不僅買到了價格實惠的產(chǎn)品，而且可以盡一份孝心，肯定樂意參加。

　　價格讓利方面，我們不會全線產(chǎn)品大幅度降價，僅對部分產(chǎn)品重點促銷。在節(jié)假日，所有品牌都在降價，如果不推出特價產(chǎn)品，不跟進市場環(huán)境，銷售份額都被其他廠家搶走了，廠家根本沒辦法立足。但是，各廠家在價格促銷上面，紛紛比拼，你低我比你更低，有的甚至低于成本價，以至于很多跟進的品牌廠家利潤為零，甚至虧本。

　　我們不會全線跟進，僅會拿出幾款產(chǎn)品或幾套產(chǎn)品，把價格打到整個行業(yè)最低，產(chǎn)品的零售價甚至低于成本價很多。超低的價格會吸引消費者的關(guān)注，消費者會因為最低價格而到我們展廳詢問，而真正被吸引到我們展廳的人，促銷員會推其他產(chǎn)品，他就不一定真買這幾款超級特價產(chǎn)品。另外我們對這些超級特價產(chǎn)品會限量供應，不至于利潤損失太多。我們強調(diào)常規(guī)產(chǎn)品，這樣就可以實現(xiàn)活動費用的平衡。

　　其實每次促銷活動也是一個人、財、物的平衡，我們做促銷活動，目的就是銷售和利潤，銷售額上去了，沒有利潤，不可能支撐太久。對“財”的估計，提前制定合理、科學、精確的預算顯得非常重要。制定了具體活動內(nèi)容，一定要根據(jù)活動內(nèi)容進行合理的配套預算，費用要多少，會產(chǎn)生多少銷售，占比多少，必須提前有清楚的認識?；顒舆^程中要嚴格執(zhí)行活動預算，適時根據(jù)市場變化進行調(diào)整，調(diào)整活動內(nèi)容的同時，也要調(diào)整費用預算。