第一講:代理制與代理商存在的條件
1、代理商的價值
2、代理制的局限
3、代理制適用的條件
第二講:代理商面臨的生存危機與挑戰(zhàn)
1、冰洗彩電類在大城市市場代理制已經不是主體
2、代理商職能面臨的挑戰(zhàn)分析
3、中小合作廠家給予的挑戰(zhàn)
4、零售體系的變革給予的挑戰(zhàn)
5、市場商機的把握給予的挑戰(zhàn)
第三講:發(fā)展機遇尚存，戰(zhàn)略方向要對
1、向安裝服務類屬性較強的產品代理發(fā)展
2、小電器的發(fā)展主要方向是健康、省心，電子商務化
3、謹慎考察企業(yè)，選擇健康良性的廠家
4、順應廠家戰(zhàn)略，不要挑戰(zhàn)廠家的底線
5、中小品牌可以有條件選擇
6、適應零售變革需要，與零售商搞好合作
7、借鑒他人經驗，拓展知識視野
