面對較為嚴峻的市場環(huán)境，代理商會針對變化的市場 做出一些策略性的改變，但這些改變未必能夠得到廠 家的支持和認可。因為和廠家相比，代理商顯然比較
被動。實際上從長遠角度來看，代理商需要具備自身 特有的、無可取代的能力，才能解決短期的被動問題。
代理權可以說是代理商在運作一個品牌時的核 心、關鍵，如果沒有代理權，最終只是為別人 做嫁衣裳。 A總就因為代理權的原因，與廠家鬧了個大紅
臉。 2011年，40歲的A總從國企離職班，經過朋友 介紹，決定代理B品牌廚衛(wèi)電器在C市的銷售。 因為B品牌在C市的市場還是空白
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對于廠家而言，代理商承擔最基本的進貨職能。另外代理 商還需要進行銷售、提供場地的作用，真正的安排導購員 一臺臺的進行銷售。
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在代理商與廠家的合作當中，一部分代理商會碰到完 不成保底任務的情況。面對上下游的壓力，代理商會 感覺不知所措，會遇到各種各樣的窘境。
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周忠蕩在天津市場做家電，至今已經有15個年頭。 從不足百萬的渠道商到了現(xiàn)在幾億規(guī)模的具有
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周克非，他是從一個小小賣燃氣灶的小商販 起家，到現(xiàn)在擁有一個年銷售額達6個億的代 理商公司。
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家電行業(yè)“壞小鬼“屢禁不止，滲透到所有的銷售環(huán) 節(jié)當中
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2014年上半年，家電市場很平淡，據(jù)一位家 電代理商講，相比去年上半年，雖然銷售有 一定的增長，但增幅沒超過20%，基本上屬于 自然增長，更多是來自2013年下半年所上產
品帶來的慣性市場。
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市場環(huán)境下行、經營成本的壓力，迫使代 理商尋找更低成本、更有效率的經營方 式，并通過積極創(chuàng)新，改善經營模式，改 善經營利潤，主動挖掘市場新需求，實現(xiàn)
良性增長。
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2014年，代理商再次處于市場顛覆性變革的
漩渦中。電商的沖擊，高昂的費用，猶如低
迷的市場中一個個巨浪，將代理商逐漸逼近
漩渦。被漩渦吞噬，還是與巨浪搏擊，需要
代理商的應變能力和戰(zhàn)略前瞻性。
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金總在某地級市場耕耘１0年有余，目前
代理品類集中在煙灶、熱水器，并立志在
本區(qū)域走一條品牌化運營之路。由個體經
營發(fā)展到今天的公司化管理，金總坦言伴
隨著公司的發(fā)展
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代理商面臨的這些窘境都是廠家的非良性操作所導致的。面對這些情況，代理商要理性，可以表達自己的不滿和憤怒，
但是在處理這些情況時，要冷靜與理性。因為這些情況有其發(fā)生的必然性，在中國的家電企業(yè)大部分是中小企業(yè)，因此
在企業(yè)管理和運作中有很多人為因素在里面做主導，當人為因素過多的時候，往往只能考慮單方面或者個人的利益。而
代理商的產業(yè)地位決定了，代理商就是上游的接力棒。所以代理商的很多風險是廠家的操作帶來的。
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