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終端建設(shè)
1.建立動態(tài)終端報表，每月對區(qū)域市場所屬終端的數(shù)量、變化、質(zhì)量等變動情況進行匯總，根據(jù)報表制定改進、提升措施。
2.制定統(tǒng)一的終端位置、終端形象、產(chǎn)品陳列、促銷品擺放等執(zhí)行標準，每月不定期機動監(jiān)測，并制定獎罰政策。
3.制定終端導(dǎo)購員評審管理體系建立導(dǎo)購員檔案，記錄個人基本資料、培訓(xùn)情況、考核結(jié)果、導(dǎo)購技巧評定級別、每月業(yè)績、產(chǎn)品陳列及促銷品擺放打分等。
4.終端分級：根據(jù)各終端所處位置、營業(yè)面積、家電區(qū)營業(yè)面積、社區(qū)經(jīng)濟條件、營業(yè)額、外在形象、知名度、信譽度、客流量、x x月均銷量等情況，將零售終端分為A、B、C三級。
5.終端拜訪巡察：終端巡察指xx市場專員與經(jīng)銷商拜訪終端工作人員和在賣場觀察消費者購買活動及工作管理行為。
6.賣場公關(guān)：有效利用公關(guān)手段，建立良好的賣場關(guān)系，不但能夠取得賣場對我們工作的支持，甚至還能打擊競爭對手的氣焰和阻擊競爭對手進入，提高賣場壁壘。
7.終端銷售人員的培訓(xùn)與管理（培訓(xùn)、激勵、控制）
形象店的建立
形象店主要以專賣店和店中店為主，考慮到x x現(xiàn)有市場狀況，建議以專賣店為主,店中店為輔。形象店的建設(shè)，不僅有利于產(chǎn)品的銷售，同時也是公司同經(jīng)銷商之間長期合作的一個堅實基礎(chǔ)。形象店良好的建設(shè)，能夠加強消費者對產(chǎn)品的可信度，堅定購買信心，使產(chǎn)品在當?shù)亻L期穩(wěn)定發(fā)展，形象店建設(shè)意義重大。
（一）形象店分析
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