術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略.jpg)
家電專賣店并非新鮮事物。早在十年前，海爾、格力、華帝就建立了各類白色家電、空調(diào)品牌專賣店，扶持經(jīng)銷商辦特許專賣店了。
到2008年，制造商由被動(dòng)辦店（代理商辦店推動(dòng)）變?yōu)橹鲃?dòng)辦店，由當(dāng)作戰(zhàn)術(shù)舉措轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略舉措，由權(quán)宜之計(jì)變?yōu)殚L(zhǎng)久策略，由少數(shù)品牌辦店變?yōu)槎鄶?shù)品牌辦店和準(zhǔn)備辦店，由過去主要在一二級(jí)市場(chǎng)辦店轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕诙?jí)市場(chǎng)開店，并且把三級(jí)市場(chǎng)為重點(diǎn)戰(zhàn)略區(qū)域。在眾多品類的專賣店中，廚衛(wèi)電器專賣店又成為主體，成了新的亮點(diǎn)。
代理商怎樣開設(shè)好專賣店
轉(zhuǎn)變觀念，注意發(fā)現(xiàn)與以往經(jīng)營(yíng)的不同點(diǎn)
做專賣店，除了要保持原有的代理、做好別人的終端外，還要做自己的終端門店，直接研究消費(fèi)者的需求、消費(fèi)者的購物習(xí)慣。過去，代理商雖然也在連鎖商場(chǎng)做終端，也和消費(fèi)者接觸，但自己的專柜只是商場(chǎng)的一個(gè)小部分，開專賣店需要從總體上滿足消費(fèi)者的購買要求。
選好門店類型，定好發(fā)展方向
目前的家電品牌專賣店與國(guó)美蘇寧還是有著明顯區(qū)別的。第一是店面大小不同，專賣店多數(shù)較小，數(shù)十平方米到上百平方米的居多；二是品類多少，專賣店多只經(jīng)營(yíng)有限的商品品類，典型的是整體廚房專賣店；三是市場(chǎng)層級(jí)不同，專賣店多在二三級(jí)市場(chǎng)，特別是三級(jí)市場(chǎng)設(shè)立；四是門店產(chǎn)品的所有權(quán)和門店的管理運(yùn)營(yíng)操作權(quán)不同，多數(shù)專賣店是經(jīng)銷商所有，品牌特許經(jīng)營(yíng)。
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