發(fā)三四級(jí)市場(chǎng).jpg)
很多企業(yè)想借現(xiàn)在家電下鄉(xiāng)的東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)家電渠道的真正下沉。雖然家電廠商的區(qū)域平臺(tái)大都已經(jīng)建立，但要想再進(jìn)一步向三四級(jí)市場(chǎng)下沉面臨如下的難點(diǎn)。
◎三四級(jí)市場(chǎng)地域過(guò)于廣闊，要想讓產(chǎn)品到達(dá)四級(jí)市場(chǎng)甚至局部區(qū)域的五級(jí)市場(chǎng)
的費(fèi)用很高；
◎網(wǎng)點(diǎn)不集中，過(guò)于分散，市場(chǎng)管理難度加大，分銷效率不高；
◎因售后服務(wù)的不及時(shí)使得該問(wèn)題往往成為三四級(jí)市場(chǎng)爭(zhēng)論的焦點(diǎn)；
◎難以進(jìn)行有效的促銷推廣活動(dòng)，傳統(tǒng)的促銷手段和方法在這里都基本失效；
◎消費(fèi)者對(duì)于品牌關(guān)注度不高，更注重于以往用戶的經(jīng)驗(yàn)和彼此間的口碑相傳。
上述的問(wèn)題使得商家對(duì)于三四五級(jí)市場(chǎng)是既愛(ài)又恨，其本質(zhì)就是投入產(chǎn)出比的問(wèn)題。其實(shí)，這種問(wèn)題解決的辦法思路也很簡(jiǎn)單，那就是“擴(kuò)大銷售增量，減少費(fèi)用成本”?；诖?，筆者提出在不增加新投入的前提下，整合現(xiàn)有資源，在三四級(jí)市場(chǎng)構(gòu)建一種以“專賣店”為核心體系的營(yíng)銷模式。
當(dāng)然這種思路也是具有一定局限性的，就是需要該專賣店內(nèi)產(chǎn)品線必須豐富。
該模式主要核心思想有以下四點(diǎn)。
第一、在三級(jí)市場(chǎng)增設(shè)小區(qū)營(yíng)銷推廣模式。
1.小區(qū)推廣的作用：
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