懲機(jī)制建立.jpg)
科學(xué)理性地制定門(mén)店銷(xiāo)售任務(wù)
制定部門(mén)及制定細(xì)則 基本任務(wù)量的設(shè)定由推廣部會(huì)同營(yíng)銷(xiāo)管理部，根據(jù)公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行分解，分解后得出各賣(mài)場(chǎng)的每月銷(xiāo)售額目標(biāo)，推廣部有權(quán)根據(jù)各賣(mài)場(chǎng)的歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行如下微調(diào)。
平緩上升的原則 每月任務(wù)量制定應(yīng)呈現(xiàn)平緩上升趨勢(shì)。上升的幅度由管轄商場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理根據(jù)商場(chǎng)的實(shí)際銷(xiāo)售情況確定。任務(wù)量的制定周期為三個(gè)月或三個(gè)月以上（即業(yè)務(wù)人員至少三個(gè)月或三個(gè)月以上方可調(diào)整一次任務(wù)量）。
參考商場(chǎng)歷史銷(xiāo)量原則 原則上公司下達(dá)任務(wù)量不得低于商場(chǎng)歷史任務(wù)量（根據(jù)歷史同期銷(xiāo)量、歷史平均銷(xiāo)量、歷史最高銷(xiāo)量、歷史最低銷(xiāo)量作參考）。
常見(jiàn)的門(mén)店分類(lèi)指標(biāo) 按門(mén)店所在賣(mài)場(chǎng)的潛力特點(diǎn)，一般可以進(jìn)一步細(xì)分成形象店、強(qiáng)勢(shì)店、標(biāo)準(zhǔn)店、弱勢(shì)店四類(lèi)。門(mén)店劃分的指標(biāo)設(shè)計(jì)一般有：終端硬件形象、導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)、終端銷(xiāo)量、高端產(chǎn)品銷(xiāo)量、任務(wù)達(dá)標(biāo)率情況、賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售排名、增幅情況、產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)等指標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)的分析。
建立完善的正負(fù)激勵(lì)制度
技能津貼 是指日常技能考核合格者，給予的額外補(bǔ)助。
臨時(shí)超額獎(jiǎng)勵(lì) 是指為鼓勵(lì)銷(xiāo)售士氣如在銷(xiāo)售淡季為了活躍終端銷(xiāo)售氛圍，貫徹終端對(duì)抗賽；也可為完成特定銷(xiāo)售任務(wù)如十一、五一等關(guān)鍵性促銷(xiāo)時(shí)段，而采取的臨時(shí)激勵(lì)措施。
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