科學(xué)理性地制定門店銷售任務(wù)
制定部門及制定細則 基本任務(wù)量的設(shè)定由推廣部會同營銷管理部，根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)進行分解，分解后得出各賣場的每月銷售額目標(biāo)，推廣部有權(quán)根據(jù)各賣場的歷史銷售數(shù)據(jù)進行如下微調(diào)。
平緩上升的原則 每月任務(wù)量制定應(yīng)呈現(xiàn)平緩上升趨勢。上升的幅度由管轄商場的業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理根據(jù)商場的實際銷售情況確定。任務(wù)量的制定周期為三個月或三個月以上（即業(yè)務(wù)人員至少三個月或三個月以上方可調(diào)整一次任務(wù)量）。
參考商場歷史銷量原則 原則上公司下達任務(wù)量不得低于商場歷史任務(wù)量（根據(jù)歷史同期銷量、歷史平均銷量、歷史最高銷量、歷史最低銷量作參考）。
常見的門店分類指標(biāo) 按門店所在賣場的潛力特點，一般可以進一步細分成形象店、強勢店、標(biāo)準(zhǔn)店、弱勢店四類。門店劃分的指標(biāo)設(shè)計一般有：終端硬件形象、導(dǎo)購素質(zhì)、終端銷量、高端產(chǎn)品銷量、任務(wù)達標(biāo)率情況、賣場銷售排名、增幅情況、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)等指標(biāo)進行系統(tǒng)的分析。
建立完善的正負激勵制度
技能津貼 是指日常技能考核合格者，給予的額外補助。
臨時超額獎勵 是指為鼓勵銷售士氣如在銷售淡季為了活躍終端銷售氛圍，貫徹終端對抗賽；也可為完成特定銷售任務(wù)如十一、五一等關(guān)鍵性促銷時段，而采取的臨時激勵措施。
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