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家電實(shí)體零售店面不玩價(jià)格玩什么？
圍繞低端低價(jià)的商品和銷售方式的零售正在遇到非常大的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。如何走出這一囧境，曾幾何時(shí)，在業(yè)界素有“價(jià)格殺手”的國(guó)美，正在嘗試蛻變，走出低價(jià)的泥潭創(chuàng)新之路。國(guó)美電器王俊洲和記者闡述了他們?cè)诮?jīng)營(yíng)方面的策略和心得?！巴妗本€下場(chǎng)景支持銷售高毛利產(chǎn)品國(guó)美一直就具有比較好的供應(yīng)鏈采購(gòu)能力。國(guó)美要做的是在...
不可逆 以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷新秩序
任何的營(yíng)銷體系都是時(shí)代的產(chǎn)物，任何的營(yíng)銷體系他都必須要隨著環(huán)境的變化而發(fā)生變化。改革開放30年帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)的騰飛，中產(chǎn)階層的崛起，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，已經(jīng)推動(dòng)中國(guó)人的消費(fèi)理念、消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)能力、消費(fèi)方式都發(fā)生了根本的變化。而當(dāng)前中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)可以說(shuō)已經(jīng)完全不同于30年前。從目前表現(xiàn)出的一些市場(chǎng)的特點(diǎn)...
勇做新零售的探索者 五星電器終收獲新型消費(fèi)者的拳拳愛意
社交網(wǎng)絡(luò)縮短了人與人的信息溝通速度，卻拉長(zhǎng)了人與人之間的距離，也改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣。隨著消費(fèi)主權(quán)時(shí)代的到來(lái)，消費(fèi)者特征標(biāo)簽已經(jīng)完全變了！這一切的一切都昭示這要我們的零售要去重新定義“人、貨、場(chǎng)”之間的關(guān)系。但是改變總是讓人惶恐、不安和焦慮。2017年是新零售的創(chuàng)新元年，無(wú)處不在的消費(fèi)場(chǎng)景、線...
硝煙彌漫 縣鎮(zhèn)分銷市場(chǎng)的平臺(tái)爭(zhēng)奪戰(zhàn)正在上演
家電連鎖曾經(jīng)在多年前有過下沉到縣級(jí)市場(chǎng)的探索。但用傳統(tǒng)模式進(jìn)入縣鎮(zhèn)分銷市場(chǎng)，會(huì)遇到了很多軟環(huán)境落后的困擾，例如，人力資源的匱乏，縣鎮(zhèn)人情消費(fèi)的局面難以打破。因此，縣鎮(zhèn)零售市場(chǎng)的主要份額仍舊掌握在當(dāng)?shù)亓闶凵痰氖掷?。每個(gè)縣城有兩三家掌握主要份額的家電專業(yè)賣場(chǎng)，每個(gè)鎮(zhèn)都有幾家家電分銷的夫妻店。這些店...
科慕 建言連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)推進(jìn)綠色冷鏈升級(jí)，提高系統(tǒng)能效降低運(yùn)營(yíng)成本有更優(yōu)選擇
4月9日，“2018中國(guó)制冷展”在北京中國(guó)國(guó)際展覽館開幕，在鈦白科技、氟產(chǎn)品和特殊化學(xué)品行業(yè)擁有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的全球性化學(xué)公司———科慕公司（Chemours）（NYSE:CC）以豐富的Opteon?（歐特昂?）低全球變暖潛值（GWP）氫氟烴（HFO）類制冷劑解決方案盛大出展。在繼續(xù)向傳統(tǒng)型制冷...
緊跟品牌步伐 驅(qū)動(dòng)全新發(fā)展
2017年，中國(guó)的實(shí)體零售業(yè)開始回暖，電商平臺(tái)通過各種方式拓展實(shí)體店面，快速攻城掠地，流量競(jìng)爭(zhēng)從線上轉(zhuǎn)至線下，并更為強(qiáng)調(diào)與用戶的線下互動(dòng)，通過交互去找用戶，跟用戶之間建立關(guān)系，再把用戶沉淀下來(lái)。可以說(shuō)，家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)全面進(jìn)入經(jīng)營(yíng)用戶階段。而在市場(chǎng)演變過程中，廠商合作關(guān)系也悄然發(fā)生著變化，...
智能時(shí)代家電零售有哪些想象空間
每年“雙十一”過后，都會(huì)看到一組組刷新紀(jì)錄的數(shù)字，對(duì)于實(shí)體經(jīng)銷商來(lái)講，我們更需要從這些數(shù)字去看其背后對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)會(huì)帶來(lái)哪些影響，同時(shí)有哪些商機(jī)。突破的并不僅是零售數(shù)據(jù)，而是生態(tài)鏈條的貫通。2013年時(shí)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售達(dá)到1.85萬(wàn)億，超過美國(guó)成為全球第一。2014年，網(wǎng)絡(luò)零售的物流服務(wù)獲得突破，...
零售賣場(chǎng)的場(chǎng)景化體驗(yàn) 落地是難點(diǎn)
無(wú)論是電商還是實(shí)體零售商，真正爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)其實(shí)就是客戶資源，誰(shuí)更懂顧客，更能讓顧客滿意，顧客就愿意跟誰(shuí)購(gòu)買。所以，實(shí)體零售企業(yè)進(jìn)行場(chǎng)景化體驗(yàn)營(yíng)銷氛圍的打造，很重要的一點(diǎn)就是針對(duì)網(wǎng)上銷售而言。網(wǎng)上賣家電是看圖片，對(duì)產(chǎn)品很難形成一個(gè)完整的感覺，所以，網(wǎng)絡(luò)是很好的交易平臺(tái)和支付平臺(tái)，但不一定就是一個(gè)好...
家電零售商 輕裝上陣2016
中國(guó)的家電零售行業(yè)在經(jīng)歷了十幾年的快速發(fā)展后，近兩年來(lái)也和中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣進(jìn)入了“新常態(tài)”。當(dāng)下，由實(shí)體制造業(yè)，到流通渠道，并最終轉(zhuǎn)導(dǎo)到終端零售業(yè)的寒意漸濃。一個(gè)高增長(zhǎng)的時(shí)代已然成為過去，下一個(gè)高增長(zhǎng)周期的到來(lái)時(shí)間尚未可知，但至少不會(huì)是兩三年內(nèi)的事情。因此，在未來(lái)一段比較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，我們的實(shí)體零售...
一個(gè)京東鄉(xiāng)村推廣員的O2O創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想
今年3月京東發(fā)布渠道下沉戰(zhàn)略，將與各村鎮(zhèn)經(jīng)銷商合作開設(shè)“京東家電專賣店”，把線下體驗(yàn)、線上下單的O2O模式拓展至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。早在2014年，京東家電開始布局渠道下沉，開設(shè)1300余家“京東幫”縣級(jí)服務(wù)店，承擔(dān)著京東家電在縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的物流配送、安裝、售后維修及營(yíng)銷推廣的職能。而其今年重點(diǎn)發(fā)展的京東...
