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先實(shí)體后微店 家電專賣店的轉(zhuǎn)型

傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高,面對(duì)家電行業(yè)持續(xù)不斷的投入和逐漸壓薄的利潤(rùn),讓更多商家在選擇代理和介入時(shí)多了幾份小心和謹(jǐn)慎。而對(duì)于85年出生的魏總來(lái)講,開電器專營(yíng)店兩年,轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上銷售一年,不僅降低了經(jīng)營(yíng)成本,而且收獲頗豐,從線下到線上,從實(shí)體到微店,短短三年時(shí)間,他是怎么做到的?實(shí)體店 看上去很美...

2015-03-11

專賣店周年慶促銷手記

云浮位于廣東省西部,是連接廣東珠三角和大西南的樞紐。市面積7779平方千米,常住人口236萬(wàn)。2005年,作為家電門外漢的袁洪波開始接觸廚衛(wèi)行業(yè),并與好太太達(dá)成合作。9年過(guò)去,袁總的好太太專賣店在云浮經(jīng)營(yíng)的有聲有色,并在前不久的8周年店慶中,實(shí)現(xiàn)單天成交額40多萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)。

2014-09-30

電商時(shí)代虛實(shí)專賣店的有效對(duì)接

電子商務(wù)的快速發(fā)展,再次打破了家電零售渠道的原有格局,家電零售渠道開始步放線上線下雙向整合的新階段,專賣店也將迎來(lái)新的使命。例如,A.O.史密斯進(jìn)駐的蘇寧、國(guó)美賣場(chǎng)分別為1100多家店,而其專賣店的數(shù)量也已經(jīng)達(dá)到1100多家店,無(wú)論是數(shù)量還是產(chǎn)出都不比大連鎖渠道少。

2014-08-26

怎樣把凈水專賣店做成老顧客課堂

專賣店的那么多熱心的老顧客,他們其實(shí)也很關(guān)注新事物,也很想跟上時(shí)代的節(jié)奏,并借助老顧客的熱心做些專賣店口碑傳播的工作。

2014-06-13

專賣店要以品牌推廣為立足點(diǎn)

專賣店的建立和發(fā)展必然伴隨著持續(xù)性的活動(dòng)和推廣才有效果,平均每年我們都要在專賣店做4場(chǎng)左右的大型活動(dòng),以調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買積極性,最重要的是,通過(guò)每年連續(xù)的推廣,保持品牌在當(dāng)?shù)責(zé)崴魇袌?chǎng)的熱度。早期,長(zhǎng)春市區(qū)家電專賣店這種形式并沒有引起消費(fèi)者太多的關(guān)注和重視,長(zhǎng)期以來(lái),消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了到當(dāng)?shù)毓潭?..

2013-08-08

開業(yè)促銷 帶動(dòng)專賣店銷量

我公司以代理煙灶產(chǎn)品為主,代理的品牌有櫻花、康寶、奧克斯、奧田、樂(lè)鈴等,擁有10家品牌專賣店。位于萬(wàn)博瓏建材市場(chǎng)的奧田專賣店,面積在150平米左右。為了更好的展示集成灶,店內(nèi)同時(shí)還經(jīng)營(yíng)櫥柜產(chǎn)品。另外一個(gè)奧田專賣店是臨街鋪面。此外,株洲百貨大樓,荷塘區(qū)中南建材市場(chǎng),天元區(qū)濱江家具電器廣場(chǎng)都有奧田...

2013-07-09

一點(diǎn)一滴打造專賣店競(jìng)爭(zhēng)力

新鄭市位于河南省中部,隸屬省會(huì)鄭州,是河南省對(duì)外開放重點(diǎn)縣(市)和加快城市化進(jìn)程試點(diǎn)縣(市),全國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣(市)、全國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)基本競(jìng)爭(zhēng)力百?gòu)?qiáng)縣(市)、全國(guó)食品工業(yè)強(qiáng)市。新鄭市轄3個(gè)街道、9個(gè)鎮(zhèn)、3個(gè)鄉(xiāng)、1個(gè)區(qū)。新鄭沒有大型的綜合性家電賣場(chǎng),只有幾個(gè)大品牌的專賣店,如海爾、格力、華...

2013-06-27

以專賣店為核心做好促銷

隨著家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,三四級(jí)市場(chǎng)的促銷活動(dòng)已屢見不鮮,形式更是五花八門,特價(jià)、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)金等等。但商家花大錢精心策劃的促銷活動(dòng)一次次的失敗,看到消費(fèi)者在店門前只是看熱鬧或?yàn)閾尪Y品而來(lái)的時(shí)候,確實(shí)是資源的浪費(fèi)。好太太煙灶在廣西北海組織雙節(jié)活動(dòng),利用元旦和春節(jié)兩個(gè)節(jié)點(diǎn),進(jìn)行店慶和推廣...

2013-04-02

專賣店促銷貴在細(xì)水長(zhǎng)流

與KA類終端不同的是,由于布局零散,節(jié)假日專賣店組織KA賣場(chǎng)的活動(dòng)較難。

2013-04-02

專賣店也能比拼大賣場(chǎng)——淺談縣級(jí)專賣店建設(shè)之七

出于廠家對(duì)市場(chǎng)的覆蓋考慮,同品牌的商品,往往是在專賣店和大賣場(chǎng)這兩套渠道體系同時(shí)運(yùn)營(yíng),目前甚至還有電商這個(gè)渠道體系了。渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)自然在所難免,對(duì)于專賣店來(lái)說(shuō),大賣場(chǎng)著實(shí)給自己的生意帶來(lái)不少的麻煩。

2012-10-30