2024： 在宏觀變化中洞察未來趨利點(diǎn)

第一：

消費(fèi)分化。

目前，家電市場處于提價的過程。整體來看，除了洗地機(jī)品類有比較大的回調(diào)，其他品類價格都在提升。支撐高單價產(chǎn)品背后的是高收入群體對整體經(jīng)濟(jì)周期變化敏感度較弱，依然樂于在當(dāng)前情況下購買更高價、更有價值或者更好的產(chǎn)品，這也為高端市場提供了更強(qiáng)的韌性。

同時，在消費(fèi)市場中更謹(jǐn)慎的中產(chǎn)群體和下沉市場上，對性價比和平價產(chǎn)品關(guān)注度依然很高，這也是很多中低端產(chǎn)品處于增長態(tài)勢的關(guān)鍵。

所以，處于中部的品牌和產(chǎn)品反而較為難受和尷尬。

但無論如何，高價單品和性價比單品的需求同時存在，分化的趨勢越來越突顯。廠商結(jié)合自身品牌調(diào)性，選擇品類或者選擇目標(biāo)人群定價時，需根據(jù)不同渠道、不同群體進(jìn)行深度挖掘。

第二：

個性化需求不斷凸現(xiàn)，市場細(xì)分化不斷加深。

因為消費(fèi)者個人會對體驗、主觀感受越來越重視，所以愿意為個性化、特色化產(chǎn)品買單付款。

針對不同人群，尤其是Z世代、銀發(fā)群體、精致女性、母嬰群體、愛寵群體這部分客群，值得行業(yè)長期重點(diǎn)關(guān)注。

當(dāng)然，不同人群有著各自特殊需求，也正是這種特殊需求，催生了特殊產(chǎn)品點(diǎn)的實現(xiàn)，可以看到很多品牌廠家陸續(xù)推出特質(zhì)、特型、特色產(chǎn)品，從2023年上半年的數(shù)據(jù)來看，基本呈現(xiàn)出較為良好的態(tài)勢。未來隨著市場進(jìn)一步細(xì)化，廠商對消費(fèi)者的定位越來越清晰、顆粒度越來越細(xì)，越來越多特色產(chǎn)品的出現(xiàn)，或?qū)⑽嗵囟ㄏM(fèi)者群體。

第三：

健康化的需求。

疫情期間培養(yǎng)了比較高的健康生活意識，這種趨勢并沒有隨著疫情結(jié)束而消失，反而愈加強(qiáng)烈。

特別最近，陸續(xù)爆出流感或者呼吸道系統(tǒng)疾病，尤其后疫情時代對此更為敏感，健康事件的發(fā)生很容易引起消費(fèi)者的敏銳嗅覺。長此以往，勢必對家電市場造成健康功能的突顯，過去健康屬于附屬功能，但是目前逐漸變成了必選項。一些空氣治理、水處理等品類和功能型產(chǎn)品在2023年都呈現(xiàn)出漲勢比較好表現(xiàn)。而且預(yù)計，2024年這些產(chǎn)品將會繼續(xù)維持增長狀態(tài)。

第四：

智能化的快速發(fā)展。

從線上智能產(chǎn)品表現(xiàn)來看，線上智能家電產(chǎn)品的滲透率近年來不斷走高，特別是智能化家電產(chǎn)品不斷細(xì)分。一方面，來自于技術(shù)側(cè)的不斷賦能；另一方面，廠商也會持續(xù)完善、提升自身競爭優(yōu)勢，不斷嘗試探索更多智能化發(fā)展路徑。

從需求側(cè)來看，在消費(fèi)升級的情況下，已經(jīng)培育出消費(fèi)者對智能化產(chǎn)品更高的需求和認(rèn)知。

所以，在產(chǎn)品端和需求側(cè)兩方面因素的共同拉動下，預(yù)計未來智能化、尤其是高端智能化單品將有進(jìn)一步發(fā)展的可能。

展望2024，將會繼續(xù)延續(xù)2023年市場回暖的態(tài)勢，尤其是社交媒體、社交電商的崛起，已經(jīng)成為家電行業(yè)不容忽視的力量。下一步家電廠商如何更合理利用社交電商渠道引流、創(chuàng)造價值，是下一步推動改善市場關(guān)鍵的因素和要點(diǎn)。

同時，在健康化、智能化、個性化的大趨勢背景下，核心品類的需求依然持續(xù)存在。目前看來，更合理的價格、更優(yōu)惠，更切實滿足消費(fèi)需求的產(chǎn)品依然具有長期吸引潛力。除了產(chǎn)品功能外，為消費(fèi)者創(chuàng)造更多價值，在產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量把控、售前售后服務(wù)等維度持續(xù)強(qiáng)化，依然也是不容忽視的方面。如果對一些高增長賽道進(jìn)行發(fā)掘，目前看起來，例如個護(hù)、美容護(hù)膚、醫(yī)療器械、戶外等等，也是2024年較好的切入點(diǎn)。