云徙科技助力小家電行業(yè)增長：從產品創(chuàng)新到全渠道運營的變革

隨著中國消費升級，對于滿足懶人經濟、宅經濟、健康經濟的“小家電”和可以為用戶提供全新生活場景與生活價值的“新家電”市場景氣度高。

近三年小家電市場規(guī)模持續(xù)增長，2022年我國小家電市場規(guī)模達到4543億,部分品類增長超23倍，但相較于美國、日本等發(fā)達國家，中國小家電市場還處于初級發(fā)展階段。

01 “小”家電 “大”未來

中國小家電市場預計2018- 2023年平均復合增長11.6%，遠高于主要由替換需求拉動的大家電市場。其中從品類來看，清潔小家電和個護小家電增長勢能最為強勁，而廚房小家電和環(huán)境小家電增速相對緩慢，但增速也高于大家電。（數(shù)據(jù)來源：歐睿國際、奧維云網、 云徙分析）

相較于體積龐大、安裝復雜、對線下渠道依賴性強的大家電來說，創(chuàng)新小家電產品具有免安裝、體積小、單價低等特點，方便、輕巧、便宜使得小家電更受到市場的歡迎。同時這些特點使得小家電天然適合電商渠道銷售模式，并借助線上渠道運營特點，幫助構建自己的產品、渠道、品牌及運營模式，驅動爆發(fā)式增長。

02未來競爭格局判斷

大家電過去二十多年來高增長的動力已經結束，行業(yè)進入了產品存量換代和海外擴張時代，而具有“小品類、大單品、輕生活”特性創(chuàng)新小家電，將在快速分化的時代里系統(tǒng)化能力將成為殺手锏。

支撐“爆款”的產品力成為未來競爭的核心業(yè)務驅動力

1.小家電新消費賽道的“低滲透高增長、產品為王創(chuàng)空間、成本敏感性低”代表了未來小家電行業(yè)的長期發(fā)展方向，盡管在外生影響下行業(yè)經歷短期波折，但差異化需求主導下的量價齊升依然有望成為小家電消費的大勢，將在快速分化的時代里系統(tǒng)化能力將成為殺手锏；

2.消費者的剛性需求、升級需求及補充需求三個層次的消費需求決定了產品SKU豐富度、產品功能的差異化。

以大單品爆款驅動創(chuàng)新和長續(xù)發(fā)展

1.高客單低復購的品類特征，決定品牌策略向大單品迭代升級；

2.家電品牌的生意經開始從量價邏輯轉為心智構建；

3.場景化創(chuàng)新已上升為家電品牌用戶體驗的戰(zhàn)略高度；

4.營銷場域從公域向私域傾斜，公域做規(guī)模做利潤，私域實現(xiàn)產品銷售變現(xiàn)；

5.數(shù)字化提質增效，通過數(shù)字化推動品牌系統(tǒng)性競爭力能力建設需求增強。

以下是對小家電市場的三個基本判斷：

基本判斷一：新興品類賽道創(chuàng)新，決定整個行業(yè)規(guī)模和寬度

行業(yè)在新興品類賽道中探索新的增長點；

具備這些屬性的家電新賽道進入成長期優(yōu)化家庭場景體驗，把握新興賽道滲透率迅速提升的市場機遇，營收及業(yè)績彈性較大的專業(yè)龍頭有望較大程度享受行業(yè)紅利。優(yōu)化居家生活場景體驗，探索戶外使用場景延伸。

基本判斷二：聚焦用戶痛點的新產品創(chuàng)新，決定了企業(yè)自身的空間

以產品*技術*生產模式*三個創(chuàng)新方向來驅動新產品誕生：

技術創(chuàng)新：鞏固產品核心功能的同時發(fā)展智能化技術，提效節(jié)能推動家電企業(yè)轉型升級；

產品形態(tài)：功能精細化和集成化雙向發(fā)展，布局套系化加快智慧家庭建設；

生產模式：互聯(lián)網技術賦能，數(shù)智化生產成行業(yè)趨勢。

基本判斷三：內容營銷共鳴+新渠道拓展，成為企業(yè)市占率關鍵要素與年輕流量互動成品牌營銷新趨勢：

品牌：流量明星代言助力打造品牌形象，場景化營銷引發(fā)消費者情感共鳴；

渠道：直播平臺崛起零售渠道碎片化加劇，下沉渠道有望成為新增長點；

用戶：Z 世代逐漸成為“新消費”時代主力軍，家電行業(yè)針對年輕消費群體進行轉型布局。

03增長驅動力洞察

小家電行業(yè)核心業(yè)務驅動力在基于營銷力打出的爆款產品力 ，通過“商品力*渠道力*觸點力”協(xié)同運營，推動產品全生命周期運營，不斷錘煉和打造“爆款”，基于爆款的內容精準傳播，快速滲透和占領消費者心智。

商品力[滿足三大核心需求]

基于小家電“需求個性化，低滲透率”特點，通過數(shù)字化方式，對人群進行圈層，基于不同人群的需求點進行需求挖掘和細分賽道產品創(chuàng)新，實現(xiàn)“小品類、大單品、快速創(chuàng)新”產品運營模式。

渠道力[全渠道運營]

零售渠道碎片化，通過直播電商崛起；線下門店部分升級為沉浸式體驗店；通過京東、天貓等綜合性電商積極布局下沉渠道。

觸點力[體驗場景驅動觸點布局]

同時布局線下體驗店、入駐零售賣場，拓寬品牌體驗觸點；全渠道布局，從線上內容傳播引導到線下交易；進入符合品牌調性的高端MALL或構建消費者體驗店，提高消費體驗到交易；IoT支撐智能化體驗。

營銷力[爆款打造+內容傳播]

新品牌在快速發(fā)展、取得一定積累后，營銷向傳統(tǒng)方式回歸；KOL與 KOC相結合，小紅書成為小家電品牌營銷重點；營銷場域從公域向私域轉化，流量私域化布局成為經營重心；以產品內容營銷、體驗營銷形式來鞏固品牌對目標人群的吸引力。

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