大場景中的“小空間”

目前，我國家庭裝修基本集中在幾個場景，除了作為重頭戲的廚房空間之外?？蛷d、臥室、陽臺、衛(wèi)浴等空間改造也在局改中占據(jù)了較大比重，成為目前場景化的幾大組成部分。

較比整裝費用高、周期長，局部改裝成為大眾市場更青睞的重裝方式。目前局部改裝的發(fā)展正在提速，尤其是廚房局改更為集中。

據(jù)此，從中國家庭的使用場景角度出發(fā)，場景化、集成化和套系化依然成為產(chǎn)業(yè)上下游廠商運營市場的主流方式。目前，我國家庭裝修基本集中在幾個場景，除了作為重頭戲的廚房空間之外?？蛷d、臥室、陽臺、衛(wèi)浴等空間改造也在局改中占據(jù)了較大比重，成為目前場景化的幾大組成部分。

作為場景化局改的占比最大的廚房空間，這一場景化所需要的家電產(chǎn)品基本集中在冰箱、廚房大電和小電，整體規(guī)模幕墻可以達(dá)到3150億左右。

今年集成和嵌入式的家電產(chǎn)品更受到關(guān)注。首先，中國家庭廚房空間普遍較小，平均面積在5平米左右。這也就決定了我國廚電產(chǎn)品的走向，即小體積、大功能。

最突出的是嵌入式冰箱?？梢钥吹剑壳笆袌錾系谋淦放凭瞥銮度胧诫p開門冰箱產(chǎn)品。嵌入式冰箱的市場均價在5000以上。同時受疫情影響到生活習(xí)慣的改變，與其他廚房電器小體積化所不同，冰箱雖然是嵌入式成為主流，但容量卻在不斷“大”化。

這種朝“大”化的發(fā)展趨向過去一般集中在大面積，即大平層和別墅客群家中，但現(xiàn)在，在大眾消費市場，大化產(chǎn)品的購買意向調(diào)研指數(shù)不斷攀升，有接近50%的家庭會選擇容量更大的嵌入式冰箱產(chǎn)品，以平衡需求和空間的兩方面需求。

在煙灶為主的廚電品類上，無論是今年方太推出的可折疊的魔方灶，結(jié)合煎炒燜燉煮等諸多烹飪功能于一體的萬能蒸烤箱；還是老板新推出的能夠“未卜先知”實時探測、自動控?zé)?，智感探溫的靈犀全自動系列煙灶；包括華帝推出的19套巨能洗的洗碗機，火星人集合煙灶微蒸烤、電飯煲、料理機等多模塊于一體的1機=36機的概念新品，都在向功能集成化上更高方向進階。包括目前幾大頭部品牌推出的超薄煙機，也是適應(yīng)中式廚房“小面積、小體積”的空間和使用訴求。

同時值得關(guān)注的是凈水在廚房場景改造中的亮相也原來越高頻，凈水+燃?xì)鉄崴鞯膹N房品類，也成為廚房局改中選擇率較高的品類。

廚房場景的實現(xiàn)以及個性化需求的滿足，需要以產(chǎn)品為依托進行呈現(xiàn)。同樣，在渠道上，廚電行業(yè)雖然在今年第一季度沒有迎來預(yù)想中的增速，但從今年4月份開始，也進入微增階段，尤其從9月份開始進入秋裝，將迎來行業(yè)發(fā)展小高峰。

在場景化改裝中，客廳是第二個重點空間。

目前，以空調(diào)為頭位、電視以及空氣凈化類產(chǎn)品組成的客廳場景，年銷售規(guī)模超過3000億。其中，空調(diào)品類的占比達(dá)到70%以上。

2017年，我國空調(diào)行業(yè)的銷售達(dá)到峰值，隨之而來的是兩年的高庫存壓力，加上后續(xù)的疫情影響，導(dǎo)致很多空調(diào)經(jīng)銷商在控制庫存和備貨情況。但2022年，伴隨高溫天氣的持續(xù)，加上備貨缺失，空調(diào)市場一度出現(xiàn)斷貨局面。也正是得益于“老天爺賞飯吃”，空調(diào)行業(yè)和冰箱一樣，在疫情三年依然保持著不錯的銷售業(yè)績。

消費升級和品質(zhì)升級保持同步?？照{(diào)市場除了季節(jié)和氣候影響之外，產(chǎn)品功能的完善和提升也為客戶在走選擇時做了加持，尤其是帶有殺菌的健康循環(huán)風(fēng)類型產(chǎn)品，加上智能化、尤其是遠(yuǎn)程控制和提前制冷的智能型產(chǎn)品，在空調(diào)品類中的占比也超過了50%。尤其在一二三線城市，帶有凈化和智能功能的空調(diào)產(chǎn)品，是有換新需求客戶的百分百選擇意向。

尤其是在三四級、乃至四六級市場，空調(diào)的普及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，也就意味著空調(diào)單機零售市場有更廣袤的市場空間可操作。

而從系統(tǒng)和集成角度來看。更重要的是，作為客廳場景的前裝品類，空調(diào)是客戶最先選擇的產(chǎn)品，一旦確定空調(diào)，也就意味著流量得到了轉(zhuǎn)化，要想持續(xù)放大流量價值，提高客單價，空調(diào)產(chǎn)品為后續(xù)品類的開拓充當(dāng)了敲門磚的作用，也就是典型的引流型產(chǎn)品。所以，現(xiàn)在更多經(jīng)銷商做場景打造、做舒適家，一般空調(diào)的利潤很低、甚至為零，看重的就是空調(diào)的引流作用。

客廳場景中的另外一個家電產(chǎn)品，電視這兩年的市場并不理想，尤其是傳統(tǒng)品類，行業(yè)內(nèi)卷非常嚴(yán)重。于是，游戲、健身、家庭影院的功能型和概念型產(chǎn)品，成為新客廳場景的主流。尤其是現(xiàn)在年輕客群對客廳的定義和定位整改發(fā)生改變，客廳更趨向于帶有娛樂屬性，和親子互動的空間屬性。于是，帶有實現(xiàn)娛樂和親子以及相關(guān)概念的電視產(chǎn)品將成為“破卷”嘗試。

從單一的制冷空調(diào)到單一的凈化產(chǎn)品，到現(xiàn)在的空氣管家型產(chǎn)品，再到娛樂屬性的空間訴求，客廳場景的營造將圍繞愉悅、舒適、健康、和節(jié)能展開。

陽臺場景聚焦智能晾衣架、洗衣機、烘干機、洗烘一體機以及洗護套裝產(chǎn)品展開。只是與前兩年洗烘一體機相比，現(xiàn)在洗烘一體市場也開始飽和和內(nèi)卷，而洗護一體套裝開始出現(xiàn)上升勢頭。8000元左右的洗烘一體機是主流價位段。而萬元以上的洗護套裝整在向上攀升。

同樣內(nèi)卷的，還集中在浴室空間，浴室場景的主力家電產(chǎn)品是儲水式電熱水器，這一品類成熟、穩(wěn)定、安全性能也非?？煽?，在這樣一款極其穩(wěn)定的傳統(tǒng)品類上做創(chuàng)新，已經(jīng)屬于微創(chuàng)新，近兩年比較流行的新功能是殺菌和美膚。基本上主流產(chǎn)品均搭載了這些創(chuàng)新功能，而事實上，在空間改造上，殺菌和美膚也確實為電熱在局改市場的推進上起到了推波助瀾的作用。

而電熱產(chǎn)品也一般主打大眾市場，基數(shù)大但溢價空間有限，在浴室場景中的新興家電品類中，智能馬桶也是浴室場景化改造中客戶選擇更換概率更大的產(chǎn)品，也是當(dāng)下和未來浴室空間場景化改造中的重要增長品類。

在存量市場中探索，場景化、以及局部改造的場景化，是不可忽視的一部分，目前除了上游解決產(chǎn)品端的降本增質(zhì)之外，在營銷端、渠道端、客群端、建材、設(shè)計等方面依然有太多維度的探索課題。