場景化發(fā)展的“大化”

可以肯定的是，目前整個家電產(chǎn)業(yè)正在步入從增量到存量的發(fā)展階段。向不同的市場以及不同的客群要效益，整個運(yùn)營邏輯自然要變化，而向存量市場挺進(jìn)的打法也要創(chuàng)新。

場景化發(fā)展已經(jīng)成為家電產(chǎn)業(yè)鏈上的共識。上游，套系化、集成化、嵌入式產(chǎn)品的主流方向毋庸置疑。而在終端落地上，場景化的實(shí)現(xiàn)要求終端門店和賣場進(jìn)一步作出調(diào)整和改革，以推動和引導(dǎo)整個消費(fèi)市場邁向場景化的消費(fèi)升級新階段。

實(shí)際上，可以看到，目前整個場景化的落地，以頭部家電賣場品牌為主導(dǎo)。無論是各個地方區(qū)域家電賣場，還是全國連鎖賣場，都在推進(jìn)門店和賣場的場景化營造。場景化營造的是一種沉浸式的氣氛，不是簡單的產(chǎn)品陳列，而是進(jìn)行體驗(yàn)感、氛圍感的打造。

地方家電賣場，已然有成功試水者。對于大平臺而言，以京東和天貓為最。

最明顯的，是在618即將來臨之際，5月的最后一天，天貓在重慶召開了第六屆天貓優(yōu)品高端家電博覽會，在天貓的政策和規(guī)劃解讀中，可以非常清晰的看到天貓優(yōu)品的開店計劃，即從過去的200平、300平，到現(xiàn)在的700平、1000平的A2000大店項目。

距離第一次天貓在長沙召開第一屆選品會主推300平天貓優(yōu)品店的時間，已經(jīng)過去了5年時間，優(yōu)品店也從300平到現(xiàn)在的700平、1000平零售大店。

越開越大的門店，靠什么支撐？答案是場景化。

據(jù)悉，天貓優(yōu)品大店支撐的核心，以天貓優(yōu)家為主。而天貓優(yōu)家的核心，就是場景化，除了家電、家居家裝品牌這次也將引入門店，天貓方面表示，除了前期合作的20家左右的家裝家居品牌，后期不再增加新的合作方。其主要目的即是為合作的家裝家居品牌留出大量的可更全面展示的場景化空間。

為支持場景化打造，天貓優(yōu)品有硬性的合作條件，即300平和700平的天貓優(yōu)品門店，均入駐天貓優(yōu)家的場景化空間打造。另外，從今年7月份開始，想進(jìn)入天貓優(yōu)品精品池的品牌，前提是必先進(jìn)駐天貓優(yōu)家，以天貓精靈為底層邏輯，推動品牌和天貓系統(tǒng)的智能互聯(lián)互通，以加速布局優(yōu)家項目，加速推動A2000場景大零售店項目。

除此之外，天貓優(yōu)品采取增加新類目的方式，全維度布局場景化大店。一方面，在傳統(tǒng)家電品類之外，引入新風(fēng)、地暖、中央空調(diào)等系統(tǒng)類目，支持大店和優(yōu)家。另一方面，引入手機(jī)、數(shù)碼、影音和數(shù)字教育品類，組成智能家電的重要部分。截止今年9月份，優(yōu)品距離在大店植入開出150家手機(jī)數(shù)碼店中店的目標(biāo)更近了一步，推動大零售店的全場景覆蓋開始加速。

實(shí)際上，可以在選品會現(xiàn)場看到，在優(yōu)品的700平米樣板店中，依然還有很大的釋放空間。

優(yōu)品相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，天貓優(yōu)家是實(shí)現(xiàn)場景的核心。此次優(yōu)家合作品牌20多個，100款產(chǎn)品，涉及30多個品類，年終滲透率達(dá)到30%。此次天貓優(yōu)品選擇的合作品牌并不多，主要目的是為實(shí)現(xiàn)家電、家居、家裝的全場景覆蓋留出足夠空。另外，后期會引入品牌分公司和區(qū)域公司合作推進(jìn)。

在保證場景展示空間的同時，優(yōu)品通過精品策略保證利潤空間。推精品策略的目的，是走高速和高質(zhì)發(fā)展，同時保障價格力。例如，在700平以上的大店，精品滲透率要達(dá)到70%以上。

618之前，優(yōu)家已經(jīng)布局了5家大店，目前30家正在推進(jìn)。從天貓優(yōu)家布局大場景零售門店，以及之前的京東MAII，都不難看出，大場景的大零售門店，正在以線上起家的電商平臺中大肆鋪開，線上線上是一個圓，只要在家電場，在產(chǎn)業(yè)圈，總能相見。場景化除了大店展示、體驗(yàn)之外，實(shí)際上，在落地之外，也有“小而美”的落地機(jī)會。