思考與探索，我國(guó)適老產(chǎn)業(yè)化發(fā)展描像（下）

適老化產(chǎn)業(yè)在我國(guó)、尤其是家電行業(yè)的發(fā)展，在今年也邁進(jìn)了關(guān)鍵一步。

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首先，從產(chǎn)品上來看，其品類和豐富程度進(jìn)一步加強(qiáng)。

目前我國(guó)適老化產(chǎn)品種類較為豐富，除了類似扶手、坐式沐浴椅，自動(dòng)床等這些機(jī)械類老年福祉產(chǎn)品之外，在插電應(yīng)用的電器類上，也逐漸在豐富、完善和成熟。

尤其值得一提的是，我國(guó)適老化家電產(chǎn)品與國(guó)外，包括日本、歐洲和美洲等相比，在智能化程度上非常高，適老產(chǎn)品智慧化，是我國(guó)適老產(chǎn)品發(fā)展的一大特色。這與我國(guó)智能化發(fā)展在世界范圍內(nèi)領(lǐng)先不無關(guān)系，而國(guó)內(nèi)適老基礎(chǔ)人群的基數(shù)大、需求個(gè)性化以及消費(fèi)層級(jí)，也決定了有了智能化的加持，適老產(chǎn)品得以更大發(fā)揮實(shí)用主義價(jià)值。

而且目前國(guó)內(nèi)適老發(fā)展較為快速的TOP品牌，包括美的、海爾、海信，以及松下康養(yǎng)為代表的外資品牌，包括林內(nèi)在廚電領(lǐng)域的先行探索，這些品牌在適老產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和布局上，均朝向更智能的方向發(fā)展。

例如，美的在適老產(chǎn)業(yè)布局中以“智慧養(yǎng)老”為主，全線產(chǎn)品講求“一鍵操作，一鍵互聯(lián)”，包括祛除幽門螺旋桿菌、大腸桿菌的洗碗機(jī)；專為老年人止癢研發(fā)的熱水器；以及在一鍵互聯(lián)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的預(yù)警、呼救、遠(yuǎn)程報(bào)警等功能。在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)階段，就充分考慮“什么是老年人更需要的智能？”，通過操作簡(jiǎn)單，功能實(shí)用，打造安全健康，和真正品質(zhì)的智慧化適老產(chǎn)品矩陣。

適老產(chǎn)品不是老人機(jī)，老年人也不是被智能時(shí)代屏蔽的人群，智能的核心一定是以人為本，在適老產(chǎn)品的研發(fā)和推進(jìn)中，尤其如此。

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其次，從渠道上多元開花。

目前，我國(guó)適老家電產(chǎn)品的銷售渠道，零售主要以線上為主，線下主要以工程項(xiàng)目為主，尤其是各個(gè)品牌承接的適老化改造項(xiàng)目。

由此可以看出，適老化產(chǎn)品目前屬于新興品類，也屬于商機(jī)產(chǎn)品。尤其在線下尚沒有形成大范圍的鋪陳，存在大量的機(jī)會(huì)市場(chǎng)和空白市場(chǎng)。

而從線上銷售的反饋情況來看，這兩年適老化產(chǎn)品的銷售要遠(yuǎn)高于以往。無論是基礎(chǔ)福祉器械，還是專門的適老家電，在2022年以及今年上半年的市場(chǎng)表現(xiàn)上都交了一份較為理想的答卷。

一方面，加入適老產(chǎn)業(yè)陣營(yíng)的品牌越來越多，尤其是頭部品牌的介入，為行業(yè)和消費(fèi)市場(chǎng)都增添了更多的信任背書元素。消費(fèi)者面對(duì)新興的適老產(chǎn)品，在選擇上更傾向于品牌，更有信任力的品牌，更容易形成消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)適老產(chǎn)品認(rèn)知的提升。

同時(shí)，頭部品牌有更多實(shí)力投入研發(fā)、推廣、營(yíng)銷，在產(chǎn)品和渠道探索上先行一步，不僅有利于搶先布局適老市場(chǎng)，也有利于形成合力共同推動(dòng)適老行業(yè)的發(fā)展。

另一方面，近兩年在大中型城市，適老化改造項(xiàng)目越來越多，打造“老有所養(yǎng)”的宜居環(huán)境上升到國(guó)家政策層面，再次明確了適老化在我國(guó)將加快形成產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展步伐。這也意味著，未來十年，將是我國(guó)適老邁向戰(zhàn)略化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化的重要窗口期。

同時(shí)，值得關(guān)注的是，目前線上購買適老產(chǎn)品的，依然以年輕客群為自家老人購買為主。這也反映了適老行業(yè)不僅要從產(chǎn)品層面進(jìn)行基礎(chǔ)邏輯和設(shè)計(jì)的改進(jìn)，在渠道上也應(yīng)充分考慮老年人的購買需求和購買方式。

目前，各個(gè)品牌對(duì)布局線下渠道均有強(qiáng)烈需求。而經(jīng)過近一年時(shí)間的線上試水，多款適老產(chǎn)品的爆款的出現(xiàn)，也為線下做了前期的有益嘗試，即市場(chǎng)需求。但需求不僅停留在線上，線下有著更廣闊的適用人群和更廣闊的空間。

適老產(chǎn)品目前正在導(dǎo)入期，線下商家還有與TOP品牌合作的機(jī)會(huì)，以為自身的發(fā)展尋找增量的可能。而目前適老產(chǎn)品的豐富程度和目標(biāo)客群的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力，決定了線下的銷售形態(tài)，產(chǎn)品線是否能夠支撐起一個(gè)專賣店？是否具備指導(dǎo)并長(zhǎng)期為老年客戶提供服務(wù)的能力？目標(biāo)客群，包括老年客群和年輕客群，是否能夠認(rèn)同并接受產(chǎn)品定價(jià)？產(chǎn)品溢價(jià)空間是否能夠做到投入產(chǎn)出平衡？等等，都是做線下渠道需要考慮的問題。在調(diào)研過程中，大家對(duì)“政府扶持一點(diǎn)，企業(yè)讓利一點(diǎn)，客戶自負(fù)一點(diǎn)?！痹瓌t也表示了一定的認(rèn)可。

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另外，營(yíng)銷推廣。

在營(yíng)銷推廣上，適老行業(yè)不再默默無聲，而是開始大力度的進(jìn)行發(fā)聲。

這其中，既有品牌自身的線上造節(jié)推廣、線下社區(qū)推廣，以及進(jìn)駐康養(yǎng)機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老中心，在各種相關(guān)展會(huì)上亮相。也有品牌聯(lián)合平臺(tái)做出的線上線下聯(lián)動(dòng)公益推廣，包括京東和天貓，都不約而同的在今年上半年聯(lián)合品牌，以公益為切入點(diǎn)開始大力推進(jìn)。

目前線上是適老產(chǎn)品的主要銷售陣營(yíng)，線上也有更多活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，以及不同品類的“造物節(jié)”，在各種活動(dòng)場(chǎng)景中，可以看到更多適老化產(chǎn)品的參與，以及銷售的向好。

而同時(shí)頭部平臺(tái)也看到了適老化產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，呈現(xiàn)幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)。對(duì)善于數(shù)據(jù)畫像的電商平臺(tái)而言，對(duì)重點(diǎn)主推的品類的著力點(diǎn)更為精準(zhǔn)。這也側(cè)面看出，適老產(chǎn)品得到了平臺(tái)的足夠重視，也得到了未來或?qū)⒈l(fā)的發(fā)展預(yù)計(jì)。

~全文完~