跨境電商發(fā)展篇：選好平臺與選對品類

跨境電商造就了一批國內(nèi)出海收獲頗豐的跨境企業(yè)，也不乏流傳著跨境電商的江湖神話。但實際上，跨境電商營收數(shù)據(jù)中最重要的影射并非年銷售總額，而是增長率和利潤率。

——廣州寶晨跨境總經(jīng)理 王丹丹

選平臺：跨境電商主流平臺簡析

從平臺上來看，目前亞馬遜是全球最大的跨境電商平臺，無論是用戶量、流量，還是整個亞馬遜的物流倉儲體系，都最完善。從市場維度上來看，亞馬遜集中在歐美、日本、歐洲、中東和印度市場。

目前亞馬遜的發(fā)貨方式可以選擇自發(fā)貨，也可以選擇入倉。對于新賣家而言，可以選擇自發(fā)貨，通過1688平臺選擇一件代發(fā)，發(fā)往國外，尤其是大宗商品。

做亞馬遜平臺不涉及到年費，但相對而言扣點較高，基本在8~15%個點。

迄今為止，寶晨主要運營平臺在亞馬遜，也涉及到速賣通等其他，但主要業(yè)績依然來自于亞馬遜。

亞馬遜的費用成本月租為39.9美金，雖然可選擇自發(fā)貨和入倉，但建議有規(guī)模和有量的賣家選擇入倉。因為亞馬遜的倉儲物流體系非常完善，借助亞馬遜的平臺，可以節(jié)省時間成本，繼而提高運營人效。

最早，亞馬遜還沒有對中國開放跨境電商業(yè)務(wù)。這時更多的運營集中在ebay。迄今為止，ebay還有些類目可以操作。例如，電子產(chǎn)品和汽配，其他品類在ebay上不具優(yōu)勢，可以不考慮。

作為我國最大的跨境出口B2C平臺，速賣通的優(yōu)勢區(qū)域在俄羅斯、巴西和歐洲。同時，速賣通秉持了阿里平臺特征，需要收取賣家1萬起的保證金，根據(jù)類目不同，保證金數(shù)額也不盡相同。同時，收取5%的扣點。

shopee(蝦皮)是東南亞及中國臺灣地區(qū)的電商平臺，2015年在新加坡成立，和LAZADA（來贊達(dá)）一樣，是東南亞地區(qū)最大的在線購物網(wǎng)站之一。

shopee(蝦皮)和LAZADA（來贊達(dá)）主做東南亞市場。其中，shopee(蝦皮)在臺灣市場目前位于TOP1，普及度非常之高。同時，在東南亞市場，shopee(蝦皮)的流量相對較高。從2022年開始收取3000元保證金。

相對而言，阿里國際站的運營成本較高，需要3~100萬元的年費，對于制造工廠而言，加上資金預(yù)算足夠，可以嘗試。

需要注意的是，除了以上幾個主流的貨架電商之外，跨境電商在社交平臺上也和國內(nèi)一樣，正在經(jīng)歷從傳統(tǒng)電商到社交電商、內(nèi)容電商。

有內(nèi)容和創(chuàng)作能力的企業(yè)和賣家，可以關(guān)注國外幾大主流社交平臺，包括Facebook、YouTube、Instagram、WhatsApp、TikTok，這些平臺的使用用戶較為活躍。

其中，目前最為活躍的是字節(jié)跳動旗下的短視頻社交平臺TikTok。寶晨也有專門的團(tuán)隊在運營TikTok，從各個國家的維度切入。

目前，TikTok以50億的下載量超過谷歌，日活超過15億。做TikTok首先需要注冊賬號，和國內(nèi)的抖音一樣，不開小店只需注冊賬號，使用國外郵箱和手機(jī)卡均可。

在TikTok上，賬號和小店是兩個概念，兩種模式。TikTok目前覆蓋了全球175個國家均可下載，但小店覆蓋國家目前則較為有限，未來還有很大空間。TikTok的銷售以日用類、美妝類、拖鞋類目表現(xiàn)為最好。

TikTok的變現(xiàn)模式和國內(nèi)相差無幾，基本以短視頻帶貨、直播帶貨、聯(lián)盟帶貨（精選聯(lián)盟）、打賞，創(chuàng)作者基金為主。

和國內(nèi)抖音相比，用戶日活、投流、內(nèi)容難易、直播競爭、投入、平臺監(jiān)管等層面來看，TikTok都呈現(xiàn)出加大差異，目前可操作空間非常大。

選品類：爆品與高溢價原則

很多國外市場的電商發(fā)展，實際落后于國內(nèi)?；旧?，在國內(nèi)電商平臺火爆過的產(chǎn)品，在至少兩年之后才會在其他國家成為爆品。

在亞馬遜后臺，可以很清晰的看到相關(guān)市場的產(chǎn)品表現(xiàn)。亞馬遜的數(shù)據(jù)顯示和國內(nèi)電商有很明顯的區(qū)隔，即無法在前臺看到產(chǎn)品銷量，前臺只能看到評價量。通過數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計，可以得出大概銷售額。

亞馬遜家電產(chǎn)品銷售最好的，依然是小家電類目，例如，空氣炸鍋。

在空氣炸鍋成為國內(nèi)爆品之后的兩年內(nèi)，亞馬遜美國市場的空氣炸鍋在2021年才開始上架。從后臺數(shù)據(jù)上來看，某賣家目前實現(xiàn)了月銷售3萬多臺，售價160美金，溢價高出國內(nèi)3倍以上。同時，高壓電飯煲某賣家在美國市場月銷售同樣接近3萬臺。同樣，電飯煲的定價也高于國內(nèi)4、5倍。這一定價也與前文提到的定價原則相呼應(yīng)。

同時，某賣家的掃地機(jī)器人在亞馬遜美國市場月銷售為9000多臺，這是一個較為中檔的銷量，售價在140美金。

疫情之后，亞馬遜平臺上的小家電產(chǎn)品銷售異?；鸨?/p>

在全國跨境電商發(fā)展最好的深圳，因為疫情原因涌現(xiàn)出一批大賣家。例如，深圳精品大賣家晨北科技（VeSync），是這波小家電熱潮的受益者，尤其是晨北的空氣炸鍋和加濕器，成為亞馬遜上熱銷的超級大爆款。

晨北的歷史并不長，起勢節(jié)點就在疫情的第一年2020年。這一件，幾乎全球居家，廚房小家電的家庭需求被空前釋放。也正是這一年，晨北的出口零售開始蒸蒸日上。

距了解，2022年上半年，晨北科技營收2.23億美元（約15.43億元），同比增長12.0%；毛利8755萬美元（約6.06億元）

上半年，Vesync推出了更多智能產(chǎn)品，如Levoit Core 200s智能空氣凈化器，Dual 150及Classic 300智能加濕器，以及Cosori Quart智能空氣炸鍋。

跨境電商造就了一批國內(nèi)出海收獲頗豐的跨境企業(yè)，也不乏流傳著跨境電商的江湖神話。既有深圳傲基、跨境、深圳通拓、賽維、廣州棒谷，也有2021年新上榜的晨北科技。

但實際上，跨境電商營收數(shù)據(jù)中最重要的影射并非年銷售總額，而是增長率和利潤率。

寧波富佳實業(yè)是我國小家電知名供應(yīng)商，主營吸塵器、掃地機(jī)器人等智能清潔類小家電產(chǎn)品，包括無線鋰電吸塵器、有線吸塵器、多功能無線拖把、智能掃地機(jī)器人以及電機(jī)等。

2022年，在富佳實業(yè)的銷售披露表中顯示，無線鋰電吸塵器銷售274.18萬臺，有線吸塵器223.04萬臺，多功能無線拖把29.19萬臺，智能掃地機(jī)器人4.23萬臺，吸塵器產(chǎn)品一年銷售500萬臺的規(guī)模。

從富佳實業(yè)的財報上可以看出，2022年，富佳實現(xiàn)營收超過20億元。值得關(guān)注的是87.66%的凈利潤率和5.53%的增長率。這兩組增量數(shù)字，是國內(nèi)很多企業(yè)、包括線上、線下都難以企及的。