《2023中國洗地機(jī)行業(yè)發(fā)展與消費(fèi)洞察白皮書》重磅發(fā)布

2023年5月18日，由奧維云網(wǎng)（AVC）主辦的第二屆中國洗地機(jī)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展峰會在杭州濱江開元名都大酒店順利召開，此次峰會以“五大場景 領(lǐng)跑未來”為主題，匯聚了來自協(xié)會、行業(yè)專家、渠道商、品牌代表、投資機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈上游、媒體代表等百余名領(lǐng)導(dǎo)精英，共同探討了當(dāng)前洗地機(jī)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、未來趨勢以及面對行業(yè)內(nèi)卷如何實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長等諸多問題。此次峰會上，奧維云網(wǎng)（AVC）聯(lián)合天貓數(shù)碼家電、天貓新品創(chuàng)新中心（TMIC）、華創(chuàng)證券共同發(fā)布《2023中國洗地機(jī)行業(yè)發(fā)展與消費(fèi)洞察白皮書》，白皮書從洗地機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、洗地機(jī)消費(fèi)用戶洞察、洗地機(jī)五大場景測評和洗地機(jī)行業(yè)未來趨勢四個(gè)方面，對當(dāng)前中國洗地機(jī)行業(yè)進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。

透過數(shù)據(jù)分析 認(rèn)清行業(yè)現(xiàn)狀

從品類的規(guī)模趨勢來看，洗地機(jī)是一個(gè)高增長賽道，三年時(shí)間，規(guī)模破百億。行業(yè)呈現(xiàn)以下幾個(gè)特征： 規(guī)模穩(wěn)步增長，奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2019-2022年，洗地機(jī)零售額從0.7億元增長到100億元，零售量從2.6萬臺增長到348萬臺；品牌持續(xù)滲透，品牌不斷進(jìn)入，累計(jì)已經(jīng)超過200個(gè)品牌；渠道雙線上漲，線上渠道是當(dāng)前洗地機(jī)主流銷售渠道，線下渠道在后疫情時(shí)代，復(fù)蘇跡象顯著；價(jià)格逐漸分層，其中2000元以下低線市場增長迅速，2500-3000價(jià)格段占比最高，4000+高端市場；產(chǎn)品百花齊放，外觀形態(tài)多樣化，滾刷形態(tài)差異化，產(chǎn)品功能復(fù)合化。

洞察用戶人群 指導(dǎo)產(chǎn)品升級

通過天貓新品創(chuàng)新中心（TMIC）購買人群調(diào)查問卷顯示，消費(fèi)者對洗地機(jī)還是有極高的使用黏性，有超過99%的用戶每周會多次使用洗地機(jī)，約有三分之一的用戶每天至少使用1次洗地機(jī)，有41.6%的用戶每周使用3-4次洗地機(jī)，從消費(fèi)者日常清潔污漬類型來看，聚焦在日常地面灰塵/頭發(fā)的清潔、寶寶/寵物污漬、廚房油污、衛(wèi)生間水漬等。在對消費(fèi)者購買動機(jī)分析發(fā)現(xiàn)，核心用戶更關(guān)注洗地機(jī)產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)，即使用之后產(chǎn)品是否方便打理、產(chǎn)品的核心地面清潔技術(shù)和是否易于操控。從產(chǎn)品本身的關(guān)鍵驅(qū)動因素來看，洗地機(jī)核心用戶更關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)際功能，如清潔效果、續(xù)航能力、智能化水平等，當(dāng)然性價(jià)比也是用戶重點(diǎn)關(guān)注因素。在產(chǎn)品使用體驗(yàn)方面，大多數(shù)消費(fèi)者反饋?zhàn)疃嗟姆謩e是邊角清潔不到位、清潔力不足和機(jī)器本身太重，同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)水箱漏水也有2.2%的用戶反饋，可見有些產(chǎn)品的品控有待加強(qiáng)。

聚焦五大場景 知曉產(chǎn)品問題

奧維云網(wǎng)（AVC）委托萊茵TUV聚焦油污場景、餐后場景、浴后場景、寵物場景、邊角場景這五大高頻使用場景，對十余款洗地機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行測評，通過測評，我們總結(jié)了現(xiàn)有洗地機(jī)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。從測評結(jié)果來看，大多數(shù)洗地機(jī)都表現(xiàn)較為突出，比如在處理浴后地面水漬、餐后寶寶輔食和其他濕污漬、邊角場景貼邊等指標(biāo)都十分優(yōu)秀，但在某些指標(biāo)方面仍然存在一些問題，如油污場景中，地面清潔效果和自清潔效果普遍不理想，油污殘留明顯，寵物場景中的貓砂自清潔后滾刷和刷頭殘留明顯，產(chǎn)品對粘性污漬自清潔效果不好，餐后場景中干物質(zhì)和一些顏色深的物質(zhì)比如醬油，在運(yùn)行自清潔以后，殘留情況還是比較明顯，此外，毛發(fā)纏繞也是很多品牌產(chǎn)品解亟待提升的地方。

2023機(jī)會猶在 仍需修煉內(nèi)功

從市場規(guī)模來看，目前洗地機(jī)市場同樣存在諸多問題亟待解決，如產(chǎn)品同質(zhì)化、高退貨率、高營銷費(fèi)率等，但中長期來看，洗地機(jī)剛需屬性更為顯著，滲透速度最為迅速，隨著消費(fèi)者教育持續(xù)以及宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的修復(fù)，洗地機(jī)的滲透速度未來仍將持續(xù)提升，最有望成為清潔電器中強(qiáng)剛需消費(fèi)品類。預(yù)計(jì)2023年，洗地機(jī)規(guī)模達(dá)到132億元，同比增長32.8%，零售量512萬臺，同比增長47.2%。從品牌競爭來看，洗地機(jī)賽道仍將陸續(xù)品牌進(jìn)入，預(yù)計(jì)年底品牌個(gè)數(shù)有望突破250個(gè)，但在產(chǎn)品較為同質(zhì)化，同時(shí)需要依賴較高的營銷費(fèi)用、消費(fèi)者教育推廣費(fèi)用的大環(huán)境背景下，短期來看小品牌、新進(jìn)入品牌將面臨的考驗(yàn)難度較大，品牌短暫存在后迅速退出也會成為常態(tài)。從長期來看，能夠在洗地機(jī)賽道走向長遠(yuǎn)的品牌要具備產(chǎn)品創(chuàng)新能力、供應(yīng)鏈整合能力、渠道掌控能力、品牌營銷能力以及用戶洞察能力。從價(jià)格分布來看，2023年洗地機(jī)市場價(jià)格將會呈現(xiàn)四個(gè)走勢：高性價(jià)比2000元以下產(chǎn)品快速放量；主銷價(jià)格段仍以2000-3000元為主；中高端3000-4000元占比低，存在一定機(jī)會；高端4000+拼的是綜合實(shí)力。 從產(chǎn)品發(fā)展趨勢來看，聚焦三大升級趨勢，一是提升清潔效果深度升級，二是滿足不同使用場景升級，三是圍繞使用體驗(yàn)方向升級。當(dāng)然洗地機(jī)行業(yè)還需要建立國家標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范行業(yè)秩序，杜絕不良產(chǎn)品擾亂市場。