【轉(zhuǎn)型之難】數(shù)字化轉(zhuǎn)型面臨什么樣的困難？

數(shù)字化轉(zhuǎn)型難度大，但依然勢在必行。

NO.1

難點之一是渠道扁平化。

打通渠道之難題由來已久，從2010年開始，各家電品牌企業(yè)就將渠道精耕作為戰(zhàn)略重點。當時互聯(lián)網(wǎng)和各項信息技術不甚發(fā)達，渠道扁平只是家電企業(yè)的一種理想。時移世易，硬件技術的發(fā)展為渠道扁平化提供了最大化的實施可能，積重不再難返，家電企業(yè)紛紛開始試水推進渠道扁平化進程。幾年時間過去，渠道扁平化從一開始的阻力到現(xiàn)在的助力，當初被動了奶酪的商家群體也看清楚了時移世易，從批發(fā)到零售，從分銷到直營，從代理職能到服務職能。與其說代理商在跟隨企業(yè)的腳步而變化，不如說是在追隨時代而變、而強。

渠道扁平化，是動奶酪的割腕之舉，但為了配合效率提升必須打通。提升渠道業(yè)務協(xié)同效率，實現(xiàn)平臺公司直聯(lián)小B，實現(xiàn)終端更廣覆蓋和賦能，包括對倉儲物流的大量整合，庫存共享，有限資源最大化周轉(zhuǎn)，都需要渠道首先扁平化。

NO.2

難點之二是零售思維轉(zhuǎn)型。

對于廠商而言，數(shù)字化營銷的改革是一項大變革。從傳統(tǒng)分銷批發(fā)到零售思維，真正運營用戶，過去幾十年時間形成的固化思維的轉(zhuǎn)型，帶來廠商的陣痛。這需要打破原有利益結(jié)構(gòu)，重構(gòu)渠道生態(tài)模式。

NO.3

難點之三是渠道運營。

渠道扁平化，意味著原有的渠道運營思維和模式都需要重新構(gòu)建。專業(yè)化運營服務商、賦能小B，拓展及服務是重點。過去是銷售，現(xiàn)在是運營。只有盤活小B，方能提升效率。這需要工廠端以訂單生產(chǎn)柔性制造，以及重構(gòu)生態(tài)組織。目前該企業(yè)幾百名核心代理商需要共同調(diào)轉(zhuǎn)橋頭，跟進發(fā)展風向，與未來一萬多小B客戶同坐一艘船，共抵風雨，共同提升。

NO.4

未來，數(shù)字化營銷的發(fā)展方向，是否會被新的模式所取代？

營銷數(shù)字化是一個不斷拓展的過程。

對于該企業(yè)而言，目前只是出于數(shù)字化營銷推進的第二階段。

第一階段，解決了業(yè)務在線和云倉一盤貨問題，可以成為數(shù)字化營銷的1.0版本。

目前推薦的數(shù)字化營銷的2.0階段，重點探討和解決如何更好的賦能小B，包括導購員以及進一步打通和推進線上線下的交易和服務。

未來，數(shù)字化營銷發(fā)展的3.0階段，是在數(shù)字賦能運營的基礎之上，再和門店以及小B總結(jié)產(chǎn)出、績效，通過數(shù)據(jù)分析整個流程，以不斷提升效率和用戶滿意度。

數(shù)字化建設同樣需要不斷迭代，1.0上線實現(xiàn)交易在線。目前該企業(yè)處于2.0階段，包括培訓在線，政策活動在線，傭金返利，銀行支付體系打造支付在線，后面政策才能有效推進。未來，導購端、業(yè)務端更靈活，活動更及時傳遞。

這是一個需要時間進行重構(gòu)的過程，需要分階段、分步驟、分群體逐步推進實施。

NO.5

比技術更難的，是變革阻力。

無痛點，不改革；無阻力，不前進。

在所有改革中，沒有不存在困難和阻力的。改革的硬件，這個時代和科技的進步以及進步速度，完全可以滿足廠家和企業(yè)所需，系統(tǒng)的建設并不復雜。

復雜的是業(yè)務變革的阻力，商家要進行思維、角色、職能乃至利益結(jié)構(gòu)的重構(gòu)，尤其是從批發(fā)商到運營商，也涉及到商家內(nèi)部組織以及組織結(jié)構(gòu)的變革。

小B需要重新開拓、重新適用、重新賦能和服務，包括內(nèi)部業(yè)務團隊要重新適應新的工作方式方法和流程。

第一是庫存的周轉(zhuǎn)，一盤貨的推進也面臨著阻力。

過去，很多倉庫商家租了十幾年，還在續(xù)約期，一盤貨中廠家直接發(fā)貨，代理商的庫存租約如何處理？這些都是改革中需要面臨、解決和平衡的問題。

第二，是職能變化。

如何通過組織變革，新技術的輔助，更有效、更快速的推動整個業(yè)務變革？

技術層面難度低，內(nèi)部挑戰(zhàn)難度大。數(shù)字化營銷改革是長期的戰(zhàn)略投入，整個項目是一場大的變革，涉及組織架構(gòu)、營銷方式、商業(yè)模式等方方面面。且行且推，且推且進，不能急，也不能不變。

~全文完~