品牌加速布品洗地機將為行業(yè)帶來什么？

無論是專業(yè)垂直類品牌，還是家電綜合頭部品牌，都在加速布局洗地機這一品類的市場推進速度。而隨著洗地機市場競爭也愈發(fā)激烈，對企業(yè)綜合實力和核心競爭力均提出更高要求。

例如，民族品牌代表萊克致力于解決全屋清潔的痛點。開發(fā)出集立式吸塵器、手持吸塵器、洗地機三大功能于一體的萊克天狼星吸塵洗地機，可以一機適用全屋清潔，全面提高家庭清潔效率。

作為行業(yè)頭部企業(yè)，萊克電氣一邊加強技術(shù)創(chuàng)新一邊加快推進創(chuàng)新應(yīng)用轉(zhuǎn)化，數(shù)次推動其核心產(chǎn)品天狼星系列吸塵洗地機的性能升級，引領(lǐng)產(chǎn)品創(chuàng)新潮流，不僅贏得消費者的廣泛認(rèn)可，也受到業(yè)界高度肯定。

追覓科技作為洗地機行業(yè)上升最快的“新星”，據(jù)GfK中怡康《清潔電器市場年度總結(jié)報告》顯示，2022年，追覓科技在洗地機行業(yè)增速位列TOP1，洗地機行業(yè)線上銷售增速第一，GMV同比增長超1659%，成功站穩(wěn)洗地機行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌地位。

2021年，追覓科技攜手中國家用電器協(xié)會團體制定中國洗地機行業(yè)首個標(biāo)準(zhǔn)——T/CHEAA 0018—2021《家用和類似用途洗地機》，為行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量管控提供了依據(jù)。

針對用戶強清潔力、健康除菌、智能操作、清潔范圍、易維護性以及外觀設(shè)計上的六大清潔需求，追覓科技擁有“三大技術(shù)密碼”：

第一是高速數(shù)字馬達(dá)。轉(zhuǎn)速突破18萬轉(zhuǎn)/分鐘，同時將技術(shù)儲備至20萬轉(zhuǎn)/分鐘；

第二是雙驅(qū)立體活水清潔系統(tǒng)，實現(xiàn)清水實時清洗滾刷、污水實時回收的功能；

第三是追覓自研的洗地機滾刷正反轉(zhuǎn)技術(shù)，該技術(shù)模擬了洗衣機的正反雙向交替旋轉(zhuǎn)揉洗過程，滾刷正反交替旋轉(zhuǎn)，一鍵自清潔，真正解放雙手。

為了滿足不同用戶的家庭清潔需求，追覓科技提出洗地機家族系列化布局的產(chǎn)品理念，設(shè)立H、M、蒸汽三個產(chǎn)品系列，多維度解決中國家庭清潔需求。

與此同時，外資代表品牌戴森正在加速布局在中國市場的“本土化”。

4月7日，戴森在中國正式發(fā)售其首款干濕全能洗地吸塵器——V12 Detect Slim Nautik。

據(jù)悉，該款產(chǎn)品專門為滿足中國消費者不斷變化的清潔需求、針對性地解決中國消費者日常家居清潔中面臨的清潔難點和痛點而研發(fā)。通過緊湊、輕量化、多功能等令人耳目一新的設(shè)計來適配復(fù)雜家居環(huán)境中靈活、多樣的整屋深度清潔需求。

除此之外，戴森同樣借勢“數(shù)字中國”建設(shè)的東風(fēng)，以線上線下融合的方式，完善和強化其服務(wù)鏈條，以更專業(yè)和多元模式、更貼近中國消費者的使用和購買方式。

作為綜合型家電品牌，同樣也在介入洗地機市場。

早在2019年，海爾便敏銳洞察了用戶的需求和體驗，將海爾洗衣機的雙動力“基因”移植到洗地機產(chǎn)品中，并持續(xù)更新技術(shù)方案，記者看到，在AWE2023上海爾推出了家庭機器人新品——雙動力洗地機X11，不僅可連通家庭上下水，實現(xiàn)清理不臟手、垃圾不堵塞，還能夠達(dá)到毫米級精度感知，智能識別障礙物類型，精準(zhǔn)避讓家具和障礙物。

洗地機在今年達(dá)到百億市場，品牌自身也非常重視這一新興品類的市場機會。

從2022到2023，洗地機產(chǎn)品的功能、性能、價格都發(fā)生了巨大變化，在推出無塵感洗地機系列半年后，今年美的再次推出重磅新品無塵感洗地機GX5，創(chuàng)新之處體現(xiàn)在：一是將傳統(tǒng)的刮條改為擁有60多個小梳齒的梳子，阻止毛發(fā)纏繞成不好清理、吸附的團狀，便于洗地機借助吸力直接吸入內(nèi)部垃圾收納箱；二是采用了fastdry快干技術(shù)。fastdry快干技術(shù)一方面可以在短時間內(nèi)快速回收污水。除此以外，除菌力有了質(zhì)的提升。GX5在功能更為豐富但價格做到了進一步下探。

對于傳統(tǒng)家電品牌布局洗地機品類市場而言，線上線下的全渠道是優(yōu)勢。尤其是通過既有門店的上樣和現(xiàn)場演示，加深用戶對產(chǎn)品理解。

同時，品牌商也在通過包括直播這種更直觀的內(nèi)容傳播和互動，作為推廣洗地機的主要方式。

打開各種直播平臺，洗地機的演示采用打破雞蛋、潑灑醬油等重色重污來進行演示，以給用戶帶來反差帶動銷售。直觀的互動和體驗，加上直播間的價格優(yōu)勢，可以讓洗地機在短時間內(nèi)迅速起量。

可以看到，直播這種形式目前也已經(jīng)非常內(nèi)卷，無論是通過七天無理由、產(chǎn)品內(nèi)卷的價格，還是直觀反差演示，都不是支撐行業(yè)前行的內(nèi)核。而強化產(chǎn)品力和服務(wù)力的可持續(xù)發(fā)展，才是用戶、是粉絲對品牌長期認(rèn)可和追隨的重點。

基于此，不斷升級產(chǎn)品，包括差異化分層，例如不同場景體驗，放大產(chǎn)品個別功能賣點，以及對客群年齡的分層，并在分層中找到不同產(chǎn)品所對應(yīng)的用戶群。例如，2000元的產(chǎn)品是解決基礎(chǔ)清潔需求也就是更加大眾化的需求。更高價位段的產(chǎn)品則專門針對個性化需求而研發(fā)和推廣。

“我相信，每一款產(chǎn)品都可以幫助我們細(xì)分用戶，真正追尋用戶的痛點和需求點。”某綜合頭部家電品牌洗地機項目負(fù)責(zé)人告訴記者，其正在通過為用戶分層著手推進洗地機產(chǎn)品的分層，使每一款產(chǎn)品找到歸屬客群，也使不同層級的用戶找到更適合自己的產(chǎn)品。因為中國的消費市場基數(shù)足夠大，能夠提供給品牌更多的想象空間。

與此同時，該品牌也推出了相關(guān)服務(wù)政策，例如365天無憂退換。這一政策的制定和出臺，加上頭部品牌的信任背書，也極大助力了洗地機的銷售。

越來越多品牌進入洗地機這一藍(lán)海市場，但同時也可以看到，也有一部分品牌的退出?！霸诩尤腼L(fēng)口之際，需要信心，更需要責(zé)任心。對用戶負(fù)責(zé)，做好痛點的解決，產(chǎn)品的升級，以及更有保障的售后政策，才能真正為洗地機這一新興產(chǎn)品和朝陽行業(yè)賦能。”

今年，在該品牌布局洗地機賽道中，可以看到依然在做基礎(chǔ)層面的布局。

渠道上，包括除了直播之外的全渠道鋪陳。

產(chǎn)品上，不斷升級，和完善不同價位段產(chǎn)品。包括在電解水角度上繼續(xù)延伸，并將這個賣點進行普及化。同時，完善產(chǎn)品的復(fù)合功能，不僅吸塵，拖地，包括一機實現(xiàn)全屋升級，包括濕垃圾的快速清潔，包括污水箱和清水箱的升級，做更全面的產(chǎn)品體驗升級。

對于有著產(chǎn)品力做基石，有著全渠道做后盾的綜合品牌而言，一旦實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)和批量投放進渠道，對于洗地機行業(yè)而言，或?qū)⑹橇硗庖粋€發(fā)展局面。