品牌加速布品洗地機(jī)將為行業(yè)帶來什么？

無論是專業(yè)垂直類品牌，還是家電綜合頭部品牌，都在加速布局洗地機(jī)這一品類的市場(chǎng)推進(jìn)速度。而隨著洗地機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，對(duì)企業(yè)綜合實(shí)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力均提出更高要求。

例如，民族品牌代表萊克致力于解決全屋清潔的痛點(diǎn)。開發(fā)出集立式吸塵器、手持吸塵器、洗地機(jī)三大功能于一體的萊克天狼星吸塵洗地機(jī)，可以一機(jī)適用全屋清潔，全面提高家庭清潔效率。

作為行業(yè)頭部企業(yè)，萊克電氣一邊加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新一邊加快推進(jìn)創(chuàng)新應(yīng)用轉(zhuǎn)化，數(shù)次推動(dòng)其核心產(chǎn)品天狼星系列吸塵洗地機(jī)的性能升級(jí)，引領(lǐng)產(chǎn)品創(chuàng)新潮流，不僅贏得消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，也受到業(yè)界高度肯定。

追覓科技作為洗地機(jī)行業(yè)上升最快的“新星”，據(jù)GfK中怡康《清潔電器市場(chǎng)年度總結(jié)報(bào)告》顯示，2022年，追覓科技在洗地機(jī)行業(yè)增速位列TOP1，洗地機(jī)行業(yè)線上銷售增速第一，GMV同比增長(zhǎng)超1659%，成功站穩(wěn)洗地機(jī)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌地位。

2021年，追覓科技攜手中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)團(tuán)體制定中國(guó)洗地機(jī)行業(yè)首個(gè)標(biāo)準(zhǔn)——T/CHEAA 0018—2021《家用和類似用途洗地機(jī)》，為行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量管控提供了依據(jù)。

針對(duì)用戶強(qiáng)清潔力、健康除菌、智能操作、清潔范圍、易維護(hù)性以及外觀設(shè)計(jì)上的六大清潔需求，追覓科技擁有“三大技術(shù)密碼”：

第一是高速數(shù)字馬達(dá)。轉(zhuǎn)速突破18萬轉(zhuǎn)/分鐘，同時(shí)將技術(shù)儲(chǔ)備至20萬轉(zhuǎn)/分鐘；

第二是雙驅(qū)立體活水清潔系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)清水實(shí)時(shí)清洗滾刷、污水實(shí)時(shí)回收的功能；

第三是追覓自研的洗地機(jī)滾刷正反轉(zhuǎn)技術(shù)，該技術(shù)模擬了洗衣機(jī)的正反雙向交替旋轉(zhuǎn)揉洗過程，滾刷正反交替旋轉(zhuǎn)，一鍵自清潔，真正解放雙手。

為了滿足不同用戶的家庭清潔需求，追覓科技提出洗地機(jī)家族系列化布局的產(chǎn)品理念，設(shè)立H、M、蒸汽三個(gè)產(chǎn)品系列，多維度解決中國(guó)家庭清潔需求。

與此同時(shí)，外資代表品牌戴森正在加速布局在中國(guó)市場(chǎng)的“本土化”。

4月7日，戴森在中國(guó)正式發(fā)售其首款干濕全能洗地吸塵器——V12 Detect Slim Nautik。

據(jù)悉，該款產(chǎn)品專門為滿足中國(guó)消費(fèi)者不斷變化的清潔需求、針對(duì)性地解決中國(guó)消費(fèi)者日常家居清潔中面臨的清潔難點(diǎn)和痛點(diǎn)而研發(fā)。通過緊湊、輕量化、多功能等令人耳目一新的設(shè)計(jì)來適配復(fù)雜家居環(huán)境中靈活、多樣的整屋深度清潔需求。

除此之外，戴森同樣借勢(shì)“數(shù)字中國(guó)”建設(shè)的東風(fēng)，以線上線下融合的方式，完善和強(qiáng)化其服務(wù)鏈條，以更專業(yè)和多元模式、更貼近中國(guó)消費(fèi)者的使用和購買方式。

作為綜合型家電品牌，同樣也在介入洗地機(jī)市場(chǎng)。

早在2019年，海爾便敏銳洞察了用戶的需求和體驗(yàn)，將海爾洗衣機(jī)的雙動(dòng)力“基因”移植到洗地機(jī)產(chǎn)品中，并持續(xù)更新技術(shù)方案，記者看到，在AWE2023上海爾推出了家庭機(jī)器人新品——雙動(dòng)力洗地機(jī)X11，不僅可連通家庭上下水，實(shí)現(xiàn)清理不臟手、垃圾不堵塞，還能夠達(dá)到毫米級(jí)精度感知，智能識(shí)別障礙物類型，精準(zhǔn)避讓家具和障礙物。

洗地機(jī)在今年達(dá)到百億市場(chǎng)，品牌自身也非常重視這一新興品類的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

從2022到2023，洗地機(jī)產(chǎn)品的功能、性能、價(jià)格都發(fā)生了巨大變化，在推出無塵感洗地機(jī)系列半年后，今年美的再次推出重磅新品無塵感洗地機(jī)GX5，創(chuàng)新之處體現(xiàn)在：一是將傳統(tǒng)的刮條改為擁有60多個(gè)小梳齒的梳子，阻止毛發(fā)纏繞成不好清理、吸附的團(tuán)狀，便于洗地機(jī)借助吸力直接吸入內(nèi)部垃圾收納箱；二是采用了fastdry快干技術(shù)。fastdry快干技術(shù)一方面可以在短時(shí)間內(nèi)快速回收污水。除此以外，除菌力有了質(zhì)的提升。GX5在功能更為豐富但價(jià)格做到了進(jìn)一步下探。

對(duì)于傳統(tǒng)家電品牌布局洗地機(jī)品類市場(chǎng)而言，線上線下的全渠道是優(yōu)勢(shì)。尤其是通過既有門店的上樣和現(xiàn)場(chǎng)演示，加深用戶對(duì)產(chǎn)品理解。

同時(shí)，品牌商也在通過包括直播這種更直觀的內(nèi)容傳播和互動(dòng)，作為推廣洗地機(jī)的主要方式。

打開各種直播平臺(tái)，洗地機(jī)的演示采用打破雞蛋、潑灑醬油等重色重污來進(jìn)行演示，以給用戶帶來反差帶動(dòng)銷售。直觀的互動(dòng)和體驗(yàn)，加上直播間的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可以讓洗地機(jī)在短時(shí)間內(nèi)迅速起量。

可以看到，直播這種形式目前也已經(jīng)非常內(nèi)卷，無論是通過七天無理由、產(chǎn)品內(nèi)卷的價(jià)格，還是直觀反差演示，都不是支撐行業(yè)前行的內(nèi)核。而強(qiáng)化產(chǎn)品力和服務(wù)力的可持續(xù)發(fā)展，才是用戶、是粉絲對(duì)品牌長(zhǎng)期認(rèn)可和追隨的重點(diǎn)。

基于此，不斷升級(jí)產(chǎn)品，包括差異化分層，例如不同場(chǎng)景體驗(yàn)，放大產(chǎn)品個(gè)別功能賣點(diǎn)，以及對(duì)客群年齡的分層，并在分層中找到不同產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的用戶群。例如，2000元的產(chǎn)品是解決基礎(chǔ)清潔需求也就是更加大眾化的需求。更高價(jià)位段的產(chǎn)品則專門針對(duì)個(gè)性化需求而研發(fā)和推廣。

“我相信，每一款產(chǎn)品都可以幫助我們細(xì)分用戶，真正追尋用戶的痛點(diǎn)和需求點(diǎn)?！蹦尘C合頭部家電品牌洗地機(jī)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人告訴記者，其正在通過為用戶分層著手推進(jìn)洗地機(jī)產(chǎn)品的分層，使每一款產(chǎn)品找到歸屬客群，也使不同層級(jí)的用戶找到更適合自己的產(chǎn)品。因?yàn)橹袊?guó)的消費(fèi)市場(chǎng)基數(shù)足夠大，能夠提供給品牌更多的想象空間。

與此同時(shí)，該品牌也推出了相關(guān)服務(wù)政策，例如365天無憂退換。這一政策的制定和出臺(tái)，加上頭部品牌的信任背書，也極大助力了洗地機(jī)的銷售。

越來越多品牌進(jìn)入洗地機(jī)這一藍(lán)海市場(chǎng)，但同時(shí)也可以看到，也有一部分品牌的退出。“在加入風(fēng)口之際，需要信心，更需要責(zé)任心。對(duì)用戶負(fù)責(zé)，做好痛點(diǎn)的解決，產(chǎn)品的升級(jí)，以及更有保障的售后政策，才能真正為洗地機(jī)這一新興產(chǎn)品和朝陽行業(yè)賦能。”

今年，在該品牌布局洗地機(jī)賽道中，可以看到依然在做基礎(chǔ)層面的布局。

渠道上，包括除了直播之外的全渠道鋪陳。

產(chǎn)品上，不斷升級(jí)，和完善不同價(jià)位段產(chǎn)品。包括在電解水角度上繼續(xù)延伸，并將這個(gè)賣點(diǎn)進(jìn)行普及化。同時(shí)，完善產(chǎn)品的復(fù)合功能，不僅吸塵，拖地，包括一機(jī)實(shí)現(xiàn)全屋升級(jí)，包括濕垃圾的快速清潔，包括污水箱和清水箱的升級(jí)，做更全面的產(chǎn)品體驗(yàn)升級(jí)。

對(duì)于有著產(chǎn)品力做基石，有著全渠道做后盾的綜合品牌而言，一旦實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)和批量投放進(jìn)渠道，對(duì)于洗地機(jī)行業(yè)而言，或?qū)⑹橇硗庖粋€(gè)發(fā)展局面。