從AWE2023，看燃?xì)鉄崴鞯募夹g(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品精進(jìn)

近三年熱水器市場(chǎng)的數(shù)據(jù)一直處于下滑狀態(tài)，從今年一季度數(shù)據(jù)來(lái)看，盡管并未如品牌預(yù)期的那么好的漲勢(shì)，但整體趨勢(shì)向好，主流品牌基本保持應(yīng)有的規(guī)模，大家普遍對(duì)2023年的熱水器市場(chǎng)持相對(duì)比較樂(lè)觀的太度。當(dāng)然，行業(yè)轉(zhuǎn)入以換新為主的存量市場(chǎng)已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性升級(jí)成為行業(yè)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境之下，是對(duì)每個(gè)企業(yè)內(nèi)功的考驗(yàn)。

在產(chǎn)品端怎么去進(jìn)行差異化產(chǎn)品的推陳出新，挖掘用戶需求，逐漸形成各自標(biāo)簽的新產(chǎn)品及相應(yīng)新技術(shù)標(biāo)簽。4月27日，全球家電及消費(fèi)電子領(lǐng)域的頂級(jí)科技盛會(huì)——2023年中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)（AWE2023）在上海新國(guó)際博覽中心開(kāi)幕，記者注意到，各品牌攜最新熱水器產(chǎn)品在AWE亮相，做為成熟品類(lèi)的熱水器，在基于切實(shí)解決用戶痛點(diǎn)，給用戶提供更便于接受或者能夠理解的功能，在打造更健康、舒適衛(wèi)浴體驗(yàn)上，技術(shù)不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品不斷精進(jìn)。

比如，海爾新推出的密閉穩(wěn)燃艙熱水器?自由嵌FU5，針對(duì)目前市面上大多數(shù)燃?xì)鉄崴鞫紴閺?qiáng)排式，往往是通過(guò)一個(gè)大功率風(fēng)機(jī)將廢氣抽出排放到室外，但同時(shí)也會(huì)將室內(nèi)的氧氣吸入進(jìn)去，因此如果安裝在衛(wèi)生間、櫥柜這類(lèi)密閉環(huán)境下，它還是會(huì)有缺氧、燃燒不充分造成中毒等風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題，采用的是全排雙排煙管結(jié)構(gòu)，最大的特點(diǎn)就是燃?xì)鉄崴鞅倔w和配套的煙道一同組成一個(gè)與室內(nèi)空氣區(qū)分開(kāi)來(lái)的封閉循環(huán)系統(tǒng)。在使用熱水器時(shí)，所需要的空氣全部來(lái)自于室外，再通過(guò)煙道排到室外，整個(gè)過(guò)程中不會(huì)與室內(nèi)的空氣發(fā)生任何交換。多重密閉結(jié)構(gòu)，可抗風(fēng)穩(wěn)燃、杜絕煙氣泄漏、無(wú)一氧化碳溢出。同時(shí)，采用五分段微火控溫，夏季微火出水不燙，冬天大火水濕夠暖，并且支持抑菌凈化、高海拔自適應(yīng)、app遠(yuǎn)程控制。

萬(wàn)家樂(lè)推出的超微氣泡水燃?xì)鉄崴魉{(lán)湖Q8，圍繞洗澡沐浴、廚房?jī)粝?、護(hù)膚美膚等用水場(chǎng)景，將深層凈潤(rùn)、貼心凈護(hù)、智能凈洗等多功能集成。其采用創(chuàng)新的超微氣泡技術(shù)，能夠深度清潔凈潤(rùn)、深層滋潤(rùn)補(bǔ)充水分，同時(shí)還可深入油污，去除果蔬農(nóng)殘、水中有害細(xì)菌。用戶可通過(guò)個(gè)性智能浴模式定制不同的洗浴水溫，為全家老少定制專(zhuān)屬水溫。

能率推出的琉光熱水器，聚焦時(shí)尚外觀設(shè)計(jì)，采用一體成型的全面屏幻彩玻璃面板，盡顯家的“優(yōu)雅質(zhì)感”。此款新品擁有櫻色、玉白、山煙等多種顏色可供選擇，輕松適配各種家居環(huán)境。除了獨(dú)具時(shí)尚美感的外觀設(shè)計(jì)，其卓越的性能也令人備受關(guān)注。在外觀出眾的同時(shí)，產(chǎn)品載新一代智能控溫系統(tǒng)，面對(duì)水壓波動(dòng)，主動(dòng)調(diào)控水量、燃?xì)獗?，將溫度起伏控制在?.5℃（檢測(cè)機(jī)構(gòu)：浙江方圓檢測(cè)集團(tuán)股份有限公司報(bào)告號(hào)：2211309005），告別忽冷忽熱。精控恒溫，最低出水溫度可達(dá)32℃，滿足32℃-60℃多段熱水需求，帶來(lái)舒適享受。通過(guò)IOT技術(shù)，打造互聯(lián)智控體驗(yàn)。只需手機(jī)APP，即可全天候一鍵定時(shí)預(yù)約，早晚洗漱，熱水無(wú)需等待。

目前，熱水器產(chǎn)品的換新用戶人群占比不斷加大，在產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，如何驅(qū)動(dòng)換新人群購(gòu)買(mǎi)更高附加值的產(chǎn)品，在銷(xiāo)售新方法以及與用戶溝通上進(jìn)行與時(shí)俱進(jìn)，有效激發(fā)換需求也極為重要。各品牌都在通過(guò)提供增值服務(wù)和無(wú)憂服務(wù)等內(nèi)容，激發(fā)用戶價(jià)值的全新體驗(yàn)拆舊換新。

林內(nèi)今年推出的林內(nèi)煥享系列熱水器，實(shí)現(xiàn)真正零冷水，即開(kāi)即熱即恒溫，搭載微火苗技術(shù)、無(wú)縫切換燃燒技術(shù)和旁通混水恒溫技術(shù)，讓零冷水熱水器恒溫性能更佳；較林內(nèi)上一代熱水器增壓43%，使沐浴水量更充沛；手機(jī)APP連接、Wi-fi智控，一鍵巡航或24h定時(shí)預(yù)約，滿足用戶不同時(shí)間需要用熱水的需求。不論是新房裝修還是老房換新，都可以安裝林內(nèi)煥享系列熱水器，可以滿足多種戶型熱水需求。

今年是林內(nèi)集團(tuán)成立的103年，也是林內(nèi)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的30周年，據(jù)悉林內(nèi)將以最大的福利，保持一如既往的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)反饋消費(fèi)者，會(huì)有兩大貫穿全年的活動(dòng)：一是對(duì)于指定產(chǎn)品，從國(guó)家規(guī)定的3年保修提升到8年保修的服務(wù)；二是針對(duì)消費(fèi)者出游計(jì)劃，購(gòu)買(mǎi)林內(nèi)產(chǎn)品即有機(jī)會(huì)抽取5000元基金的福利，每月都有幸運(yùn)兒產(chǎn)生。除此以外，還在規(guī)劃針對(duì)老用戶有獎(jiǎng)升級(jí)以及特惠換購(gòu)等福利。如，近期在上海推出24小時(shí)廚房換新服務(wù)，提供一站式送裝一體、免費(fèi)設(shè)計(jì)，結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)可以看到驗(yàn)收的服務(wù)，受到換新用戶的歡迎。

從銷(xiāo)售端來(lái)講，同樣需要“細(xì)分場(chǎng)景”，針對(duì)不同人群的需求提供產(chǎn)品。比如針對(duì)養(yǎng)寵物的用戶，需要經(jīng)常給寵物洗澡，如果經(jīng)常用化學(xué)試劑洗浴，對(duì)皮膚及毛發(fā)很有影響，有的經(jīng)銷(xiāo)商在林內(nèi)微納活氧技術(shù)熱水器產(chǎn)品的銷(xiāo)售中，與寵物店合作，提供寵物洗浴服務(wù)，對(duì)微納活氧技術(shù)熱水器帶來(lái)了不錯(cuò)的銷(xiāo)售。

可以看到，產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新加營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，將會(huì)讓熱水器行業(yè)穩(wěn)步向前走，健康發(fā)展。