我們離洗地機(jī)普及，還有多遠(yuǎn)？

洗地機(jī)要想成為普及型產(chǎn)品，有幾個(gè)關(guān)鍵詞可以參考。

首先，消費(fèi)痛點(diǎn)引發(fā)消費(fèi)升級(jí)。

洗地機(jī)的發(fā)展基礎(chǔ)實(shí)際源于掃地機(jī)、吸塵器。掃地機(jī)有著非常明顯的消費(fèi)痛點(diǎn)，同樣也是深度清潔?；谶@樣的消費(fèi)痛點(diǎn)，拖把能夠較為有效的解決，但拖地的勞動(dòng)強(qiáng)度又非常大。

基于這樣的痛點(diǎn)，決定了洗地機(jī)這一升級(jí)產(chǎn)品的橫空出世。這種升級(jí)帶有非常明顯的優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)產(chǎn)品的升級(jí)存下較大的價(jià)格差，但從掃地機(jī)向洗地機(jī)升級(jí)，價(jià)格相對(duì)呈現(xiàn)出平行化特征，差異并不大?；趦r(jià)格打通的基礎(chǔ)，消費(fèi)者接受起來相對(duì)容易。

其次，由生活場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷。

洗地機(jī)是一款極其家庭場(chǎng)景化的產(chǎn)品，客廳、廚房的場(chǎng)景速度和傳播要遠(yuǎn)高于更加私密的衛(wèi)生間場(chǎng)景。即從美食角度，聚會(huì)角度出發(fā)，很容易形成對(duì)外傳播的話題。

場(chǎng)景同時(shí)賦予了內(nèi)容創(chuàng)造的機(jī)會(huì)，通過圖文、短視頻、直播等進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的營(yíng)銷創(chuàng)作。

因?yàn)閮?nèi)容創(chuàng)作和傳播，創(chuàng)新型產(chǎn)品更容易傳播和爆破。例如，2017年洗地機(jī)剛剛推向市場(chǎng)依然是典型的搜索型電商。但搜索型電商的核心是需求，對(duì)于新興產(chǎn)品的傳播速度和傳播影響力并不利。

相對(duì)搜索型電商，內(nèi)容電商對(duì)新興產(chǎn)品更加友好。內(nèi)容電商的核心是欲望，激發(fā)對(duì)尚未認(rèn)知產(chǎn)品的需求，和創(chuàng)造購(gòu)買欲望。與現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景結(jié)合的幾率更大，也更容易進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作、傳播和認(rèn)可。

第三，品牌分層。

對(duì)于一個(gè)新興品類而言，最初一定是少數(shù)幾個(gè)品牌會(huì)成為品類的領(lǐng)導(dǎo)者。三年、或者是五年之后，當(dāng)品牌一擁而上，包括傳統(tǒng)品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌、孵化品牌，這時(shí)一定是從產(chǎn)品創(chuàng)新開始，進(jìn)行消費(fèi)的分層。

例如，當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于洗地機(jī)的要求，是需要一個(gè)產(chǎn)品，隨著消費(fèi)教育和需求的細(xì)化，一定會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品分層。

基于此，上海途歌有限公司CEO李健判斷，洗地機(jī)的品牌格局在三年時(shí)間里將會(huì)發(fā)生變化，而這種變化建立在消費(fèi)分層、需求分層、和產(chǎn)品分層以及迭代的基礎(chǔ)之上。

基于此種品牌格局的判斷，李健表示， 在家電行業(yè)有跡可循，例如掛燙機(jī)。

第四，無(wú)論是新品牌，還是已經(jīng)進(jìn)入洗地機(jī)賽道的品牌而言，產(chǎn)品創(chuàng)新是基點(diǎn)。

營(yíng)銷的本質(zhì)是產(chǎn)品，產(chǎn)品的更高層面，是品牌。品牌創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力，又將回到產(chǎn)品。所以，已經(jīng)處于賽道，或者打算進(jìn)入洗地機(jī)賽道的品牌，產(chǎn)品力、尤其是產(chǎn)品創(chuàng)新力一定是核心。

而產(chǎn)品創(chuàng)新的另一個(gè)端口，是用戶。及時(shí)感知和追蹤用戶需求變化，包括特征、標(biāo)簽、喜好、新的痛點(diǎn)，等等。例如，榨汁機(jī)，是一個(gè)非常成熟的產(chǎn)品。但是榨汁機(jī)的又一個(gè)春天，是摩飛推出的移動(dòng)便攜式新品，這是典型洞察用戶端變化的結(jié)果，包括使用場(chǎng)景、人群，重新塑造榨汁機(jī)新機(jī)會(huì)。

洗地機(jī)也同樣如此，未來的發(fā)展是基于產(chǎn)品創(chuàng)新、基于用戶端口，重新發(fā)現(xiàn)和挖掘消費(fèi)欲望，通過產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)行突圍和占領(lǐng)。

“不同的場(chǎng)景，一定會(huì)衍生出不同的產(chǎn)品。例如地板和地磚對(duì)洗地機(jī)的要求必然不同。不同的功能，也必然帶來產(chǎn)品的迭代，例如地板的洗護(hù)合一，超靜音化，輕量化，等等。模塊集成化，智能化，這些都是未來洗地機(jī)產(chǎn)品創(chuàng)新的方向。”。