創(chuàng)民族品牌，用產(chǎn)品力跑贏市場

2022年，家電市場整體大盤唯一正增長的品類，是清潔電器。而拉動清潔電器增長的，來自掃地機(jī)器人和智能吸塵器。對于整體下行的家電行業(yè)而言，以掃地機(jī)器人和吸塵器為代表的清潔電器，無疑成為一片紅海中的突圍桅帆。也正是從2022年開始，位于慈溪的浙江悅夫人智能科技公司正式進(jìn)軍清潔電器領(lǐng)域，力圖將原有國內(nèi)規(guī)模巨大的電子原件產(chǎn)業(yè)版圖再次延伸和拓展。

實(shí)際上，目前國內(nèi)清潔電器市場的品牌矩陣非常明顯，即外資品牌占據(jù)了半壁江山，無論是個護(hù)產(chǎn)品還是清潔類產(chǎn)品，也無論是線上還是線下，外資品牌的市場占有率一直居高不下。但與此同時，可以看到近兩年的國潮風(fēng)刮起，隨之帶來國產(chǎn)品牌的再次復(fù)蘇。

對于寧波三靈董事長、浙江悅夫人副董事長沈覺良而言，早在九十年代便通過電子原件出口掘到第一桶金，之后多年一直穩(wěn)居全國美標(biāo)電氣管接件行業(yè)龍頭，代工業(yè)務(wù)領(lǐng)域覆蓋歐洲、美洲等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)。也正是五十多年與外企打交道的經(jīng)歷，讓沈覺良深感民族品牌在國際社會上崛起的重要?！盀槭裁次覀儧]有自己響亮的品牌，能夠站在世界舞臺綻放和發(fā)聲，很大程度上在于現(xiàn)在很多企業(yè)都在‘吃快餐，賺快錢’，缺乏樹立民族品牌的責(zé)任感和使命感?！?/p>

沈覺良表示，悅夫人創(chuàng)立的初衷有兩個。

一是希望將取之于社會的財(cái)富用于社會?！皬膼偡蛉隧?xiàng)目立項(xiàng)到成立研究室、實(shí)驗(yàn)室，到招兵買馬，再到產(chǎn)品孵化等等產(chǎn)業(yè)建設(shè)，悅夫人開發(fā)期投資均來自自有資金，不會造成社會負(fù)擔(dān)，也更用心將產(chǎn)品做的更完善?！?/p>

二是希望在清潔電器這一在國內(nèi)剛剛興起的朝陽行業(yè)，創(chuàng)立自己的、也是中國的民族品牌。“目前，國內(nèi)清潔電器領(lǐng)域已經(jīng)有民族品牌代表在崛起，這是我們行業(yè)和品牌的驕傲，也是悅夫人學(xué)習(xí)的榜樣?！?/p>

對于品牌定位和優(yōu)劣勢，沈覺良和悅夫人團(tuán)隊(duì)都非常清晰，即在目前品牌力短板的形勢下，集中精力攻技術(shù)，做研發(fā)，造產(chǎn)品，通過強(qiáng)大的產(chǎn)品力首先在市場站穩(wěn)腳，取得初步話語權(quán)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，悅夫人團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行了兩年多的孵化之后，才正式于2022年推出第一款產(chǎn)品，即悅夫人V70無線智能吸塵器。

在悅夫人總經(jīng)理沈智毅看來，盡管國內(nèi)清潔電器市場幾乎被外資品牌壟斷，但相對于國外超過百分之百的吸塵器家庭保有率來講，國內(nèi)清潔電器市場才剛剛開始，不足10%的家庭保有率，和14億人口的超級市場，有巨大的想象空間。

“悅夫人成立以來，我們一直在做幕后工作，打磨產(chǎn)品。我們希望自己的產(chǎn)品一出來，就是爆品，是精品，每一款都是經(jīng)典。”沈智毅憑借多年的留學(xué)經(jīng)歷，對國內(nèi)清潔市場做出敏銳的判斷，并迅速組建團(tuán)隊(duì)從產(chǎn)品著手，進(jìn)行研發(fā)攻克。悅夫人團(tuán)隊(duì)在清潔電器賽道上，開啟了執(zhí)拗的追逐。

作為85 后，沈智毅對產(chǎn)品的期待和打磨有著全新的視角，悅夫人團(tuán)隊(duì)做了前期市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，盡管2022年吸塵器、洗地機(jī)是年度爆品，但在客戶反饋層面上，卻暴露出很多問題。

有些問題是因?yàn)橛脩羰褂貌划?dāng)，有些是產(chǎn)品本身問題?？傊?，相對于爆量的銷售數(shù)據(jù)，用戶體驗(yàn)和評價數(shù)據(jù)并不十分漂亮。“這些暴露的弊端，就是我們的機(jī)會?！?/p>

作為悅夫人第一款面向市場的智能吸塵器，在用料、電機(jī)、電芯、出風(fēng)等產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，不斷進(jìn)行弊端優(yōu)化。

實(shí)際上，在解決了技術(shù)層面的問題之后，吸塵器的產(chǎn)品品質(zhì)很大程度上取決于采用什么樣的原材料，以及最核心部件供應(yīng)商的選擇。電機(jī)是清潔電器的核心，目前悅夫人選擇與國際知名大牌吸塵器品牌同等電機(jī)供應(yīng)商；采用三星電芯和電池包，保證產(chǎn)品的“心臟供給力”。

在產(chǎn)品材料的選擇上，選擇德國拜爾旗下塑料粒子。在模具開發(fā)上，作為家電制造基地，慈溪有著成百上千家供應(yīng)商，而悅夫人選擇合作的對象是蘇州一家精密模的模具供應(yīng)商?！拔覀兛梢栽诖认就琳业椒浅６嗟馁Y源和合作商家，相比蘇州也有著更大的成本優(yōu)勢。但堅(jiān)持產(chǎn)品初衷。遍尋之后，我們寧可舍近求遠(yuǎn)。哪怕是烤漆這最后一道工序，我們也選擇成本更高、但品質(zhì)感更好的汽車烤漆?！?/p>

沈智毅對團(tuán)隊(duì)的要求是“先過了自己這一關(guān)，產(chǎn)品才算過了第一關(guān)。”

“很多90后和00后在選擇購買產(chǎn)品時，除了注重功能之外，更注重外表和顏值。如果我們開發(fā)的產(chǎn)品，自己的團(tuán)隊(duì)都不愿意擺放家中，如何說服消費(fèi)者，說服我們的目標(biāo)客戶購買？” 沈智毅對好產(chǎn)品的定義，將好用和好看置于同等地位。這是現(xiàn)代消費(fèi)特征所決定的，也是現(xiàn)代年輕消費(fèi)族群的選擇走勢，即產(chǎn)品不僅好用，還要是一件能夠擺放家中，作為點(diǎn)綴的藝術(shù)品。

與此同時，悅夫人對整個產(chǎn)品設(shè)計(jì)有著自己的態(tài)度。

第一，注重產(chǎn)品的實(shí)用價值，不給予產(chǎn)品繁雜的附加功能。吸塵器的第一要務(wù)是吸凈率，提升清潔效率。為此，悅夫人自建實(shí)驗(yàn)室，對市面上百款產(chǎn)品進(jìn)行拆解對比，對同類產(chǎn)品進(jìn)行測評。從零開始，一邊摸索，一邊學(xué)習(xí)。

第二，用上千小時不停歇的測試，求證、改進(jìn)、打磨產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性。

第三，盡管注重外觀，但不刻意迎合，保持“悅他人”的同時，也要“悅己”。目前，悅夫人有7名結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師，而且整個設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)還處于不斷擴(kuò)大中?！霸O(shè)計(jì)師隊(duì)伍的不斷擴(kuò)充，是因?yàn)樵谡麄€產(chǎn)品研發(fā)過程中，我們最開始也選擇與第三方合作，但發(fā)現(xiàn)對方給予我們的，并不是我們真正想要的，而是在多次磨合之后依然無法達(dá)到需求的被動接受。為了增加設(shè)計(jì)的自主權(quán)和可控性，設(shè)計(jì)出符合我們自身要求的產(chǎn)品，我們開始繼實(shí)驗(yàn)室和研發(fā)人員之后，組建自己的工業(yè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)?！?/p>

第四，追求細(xì)節(jié)的極致。例如，如何讓產(chǎn)品更具人性化？

在悅夫人團(tuán)隊(duì)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)一個細(xì)節(jié)，即用戶反饋使用感受最多的就是續(xù)航問題，悅夫人給出可拆卸雙電池包選擇，使用大容量、蓄電強(qiáng)的三星電池，并設(shè)計(jì)充電收納二合一掛架，實(shí)現(xiàn)吸塵器隨放隨充，續(xù)航能力大大增加。

這樣一款產(chǎn)品做下來，僅僅成本就高于很多產(chǎn)品的市場零售價。但該產(chǎn)品是不是消費(fèi)者需要的？

面對來自消費(fèi)端的反饋，悅夫人團(tuán)隊(duì)不斷對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。例如，推出可選產(chǎn)品項(xiàng)目，包括支架、單電池包、雙電池包的拆分和可選擇性購買?！坝脩艨梢愿鶕?jù)自己的需求選擇，而不是被動全盤接受。研究產(chǎn)品和市場，我們的思路還是從自身出發(fā)，將自己當(dāng)做第一消費(fèi)者，去開發(fā)產(chǎn)品。實(shí)際上，解決了自身痛點(diǎn)，也就解決了消費(fèi)痛點(diǎn)?！睈偧褐笤賽?cè)恕偧?、悅?cè)?，這或許是85后做產(chǎn)品與傳統(tǒng)思路最大的不同，對于新生代操盤手而言，沈智毅想找到的，是和自己、和團(tuán)隊(duì)、和悅夫人品調(diào)相一致的用戶。

沈智毅在企業(yè)運(yùn)營中不斷發(fā)掘產(chǎn)品短板的不停突破嘗試后，沈覺良也清楚的看到中國企業(yè)走向品牌強(qiáng)國之路道阻且長，同時，悅夫人也從各項(xiàng)細(xì)節(jié)中為振興民族品牌做著最大的努力。

一方面，年輕的悅夫人團(tuán)隊(duì)通過高于零售價的成本不遺余力打磨產(chǎn)品力；另一方面，其背后幾十年歷練的管理者也清晰的將其自身定位成：不做快餐，不走捷徑，一步一個腳印進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，進(jìn)行民族品牌的打造和深耕。