理性看待在非標(biāo)渠道的新作為

新作為：非標(biāo)渠道，能力再造

明確了家裝設(shè)計(jì)師渠道的重要性，對(duì)于拓展新渠道價(jià)值而言，不僅僅需要廠商具有選擇意識(shí)，最重要的是深耕渠道能力。

家裝設(shè)計(jì)師渠道，其實(shí)是比較另類和個(gè)性的市場。尤其是對(duì)于有思想的設(shè)計(jì)師而言，設(shè)計(jì)理念和個(gè)性化方案是常態(tài)，而這種個(gè)性化的展示理念恰恰與企業(yè)模式相左。

對(duì)于企業(yè)做市場來講，更多希望實(shí)現(xiàn)規(guī)模化，提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和服務(wù)，才能夠快速做大、做強(qiáng)，降低供應(yīng)鏈成本。

再例如，在設(shè)計(jì)師的方案中，不希望產(chǎn)品過多露出，以追求方案的整體性和風(fēng)格統(tǒng)一性、以及空間的規(guī)劃性。而從品牌角度而言，除了應(yīng)用在當(dāng)前用戶之外，還會(huì)追求二次營銷，希望在交付時(shí)能夠看到自身品牌露出，影響客戶以及有機(jī)會(huì)進(jìn)行再次傳播。品牌和設(shè)計(jì)師需求有不同意見。

同時(shí)，不同行業(yè)，不同的術(shù)業(yè)專攻。家裝公司和設(shè)計(jì)師在與廠商合作時(shí)，依然存在很多痛點(diǎn)。例如對(duì)專業(yè)性的理解，家裝設(shè)計(jì)師與品牌廠商有不同的擅長領(lǐng)域，設(shè)計(jì)師致力于空間、風(fēng)格、美學(xué)、搭配，在純產(chǎn)品和技術(shù)層面依然需要品牌廠商進(jìn)行補(bǔ)位，凸顯和體現(xiàn)廠商自身的專業(yè)價(jià)值。

所以，非標(biāo)渠道和標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)維，是家裝設(shè)計(jì)渠道與過去所有渠道完全不一樣的合作思維和合作模式。合作的基礎(chǔ)，建立在了解設(shè)計(jì)師這一群體訴求之上。如果想在這一渠道有所建樹，一定要做好渠道和合作伙伴的解構(gòu)和解讀。

對(duì)于家裝設(shè)計(jì)師市場，可以概括成分散、分離、重服務(wù)的行業(yè)，但同時(shí)產(chǎn)業(yè)需求和規(guī)模非常大。家裝公司，以及由此帶動(dòng)的家居建材配套這兩個(gè)行業(yè)的規(guī)模在4.5~5萬億左右的規(guī)模，是家電內(nèi)銷市場體量的5~6倍。

同時(shí)，大行業(yè)、小企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈長、服務(wù)重，標(biāo)準(zhǔn)化能力和程度低，都是家裝設(shè)計(jì)這一渠道的顯現(xiàn)特征。

所以，目前很難在這一渠道涌現(xiàn)規(guī)模過百億的企業(yè)。但圍繞由家裝設(shè)計(jì)渠道衍生的萬億級(jí)市場，以及上萬家家裝公司、幾百萬設(shè)計(jì)師群體，上千萬名裝修工人，如何選擇？如何破局？如何構(gòu)建服務(wù)能力，這是品牌需要深度思考和構(gòu)建的能力，只有具備這些能力，才能充分挖潛這一更具價(jià)值的渠道市場。