“實(shí)在消費(fèi)”11.11開啟 京東家電給出“新答案”

10月31日晚8點(diǎn)，各大電商渠道11.11全面開啟，家電作為大宗消費(fèi)品備受關(guān)注。與消費(fèi)形勢貼合的家電行業(yè)在數(shù)據(jù)方面體現(xiàn)較為明顯，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示截止今年9月，中國家電市場國內(nèi)零售規(guī)模為5103億元，同比下滑6.1個百分點(diǎn)。

好消息是，居民消費(fèi)意愿近期呈現(xiàn)上揚(yáng)趨勢，據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年第三季度多項數(shù)據(jù)出現(xiàn)正向增長，三季度我國GDP為307627億元，同比增長3.9%，其中，三季度社會消費(fèi)品零售總額同比增長3.5%，三季度最終消費(fèi)支出對經(jīng)濟(jì)增長貢獻(xiàn)率達(dá)52.4%，可見內(nèi)需潛力正在加快釋放。

如何在11.11，這個全年重要消費(fèi)節(jié)點(diǎn)為經(jīng)濟(jì)恢復(fù)再注入新活力，這是整個家電行業(yè)需要共創(chuàng)推進(jìn)的，京東作為家電消費(fèi)主要渠道，今年在“好貨、好價、好實(shí)在”主題下，希望起到渠道端以點(diǎn)帶面的主軸作用，把握好“品質(zhì)與價格”的平衡，將11.11打造成為“實(shí)在”消費(fèi)主義新起點(diǎn)，這是一場大考，也是助力整個行業(yè)結(jié)構(gòu)升級的關(guān)鍵所在。

理性消費(fèi)需雙向奔赴 “品質(zhì)好貨、實(shí)在低價”成重要抓手

今年11.11的一大轉(zhuǎn)變是，理性消費(fèi)趨勢下出現(xiàn)了用戶與電商的雙向奔赴。往年的11.11，消費(fèi)者都是瘋狂狀態(tài)，踩點(diǎn)參與，0點(diǎn)付款，更有甚者還要做優(yōu)惠時刻表。但如今，可選擇的電商渠道變多了，優(yōu)惠時間也持續(xù)的更長了，錯過了這邊，還有更多渠道可以入手，錯過了今天，還有明天。電商這邊，今年的“套路”也明顯少了很多，此前的湊單滿減、跨店優(yōu)惠，更多的變成了直降，這種顯性的降價思路讓折扣算法更簡單，消費(fèi)者更明白，也助推了業(yè)務(wù)向好。

從“迷人眼”的繁雜玩法到簡單、干脆、真實(shí)在讓利，11.11家電消費(fèi)正駛?cè)肴碌暮降馈Ｒ跃〇|家電為例，正在攜手廠商為消費(fèi)者帶來真實(shí)在的低價高質(zhì)家電，其中“品質(zhì)、低價”成為其重要抓手。據(jù)悉，針對消費(fèi)者喜愛的大牌高端家電產(chǎn)品，京東的日常價與11.11到手價對比有20%起的降幅，有些甚至到40%，比如85寸索尼電視就立減20%起；針對性價比產(chǎn)品，京東家電更是直接從高關(guān)注度列表中，選出了超百款高性價比好物，直接“一口價”，產(chǎn)品備貨足，確保消費(fèi)者搶得到也薅的到。甚至還有領(lǐng)1470元消費(fèi)券立減10%、買家電送家電等一系列“真實(shí)在”活動。

探究京東家電可以實(shí)現(xiàn)大幅降價的原因，其實(shí)在于京東強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢以及對用戶需求的洞察，能夠與廠商共創(chuàng)低價。京東在這個11.11選擇站了出來，為全行業(yè)開了一個好頭，即借勢就要做到徹底，11.11大促節(jié)點(diǎn)就是勢，順勢并借勢，才能拉動家電全行業(yè)消費(fèi)上行。值得一提的是，京東家電11.11全渠道低價包括線下專賣店在內(nèi)，也將以實(shí)實(shí)在在的福利助力消費(fèi)者煥新美好生活。

存量市場此消彼長 新品類盤活新生態(tài)

“家電行業(yè)是個穩(wěn)定但沒有增長潛力的行業(yè)”，縱觀家電行業(yè)近十年的市場規(guī)模，得出這個結(jié)論似乎理所應(yīng)當(dāng)。不過，細(xì)究下來，家電行業(yè)的穩(wěn)定從來都是此消彼長的，“后浪推前浪”存量市場特點(diǎn)十分明顯。傳統(tǒng)白電三大件和電視是基本骨架，廚衛(wèi)等家庭必備電器為軀體，而為其插上能夠騰飛雙翼的則一直是新品類。在幾年前，空氣凈化器等環(huán)境電器橫空出世成為家電市場生力軍，緊接著以凈水器，空氣炸鍋，IH電飯煲為主的廚房小家電拿下接力棒助力行業(yè)再攀高峰，如今，能夠改善家居生活體驗的新品類正在進(jìn)一步盤活市場，形成新的生態(tài)平衡。

趨勢家電需要普及，這意味著它不能擁有高高在上的價格，把價格打下來是行業(yè)共識，畢竟盤子做大，才有蛋糕可分。今年11.11，京東選擇趨勢品類家電作為突破口，取得了開門紅，從 10 月 31 日晚 8 點(diǎn)至 11 月 1 日 24 時，游戲電視成交額同比增長超 180%、新風(fēng)空調(diào)同比增長 200%、嵌入式空調(diào)同比增長 350%、超薄冰箱同比增長 150%、超薄洗衣機(jī)同比增長 100%、高端洗地機(jī)同比增長 4 倍、" 不翻面 " 空氣炸鍋同比增長超 3 倍、射頻美容儀同比增長 180%、變頻煙灶套裝同比增長超 6.5 倍、超薄雙膽電熱水器同比增長超 5 倍。

在當(dāng)下市場環(huán)境下，以京東為代表的渠道端把趨勢品類家電價格打下來意義重大，在幫助行業(yè)普及新品類的同時，也能夠完成新品類布局并助力制造業(yè)回暖；另外，對于消費(fèi)者來講，給到消費(fèi)者價格實(shí)在、品質(zhì)過硬的新家電，讓消費(fèi)者花很少的錢便完成了生活品質(zhì)升級，可以說京東家電用更好的價格拉動了行業(yè)發(fā)展節(jié)奏，助力行業(yè)駛?cè)虢】悼燔嚨馈?/p>

緊抓“實(shí)在正義性”錨點(diǎn) 新消費(fèi)時代正起航

當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，穩(wěn)消費(fèi)是重點(diǎn)，廠商和渠道多方共建深度協(xié)同，把握好價格與品質(zhì)的新標(biāo)尺，才是產(chǎn)業(yè)未來。京東家電在此次11.11，由“實(shí)在”價格所引領(lǐng)的“實(shí)在消費(fèi)”即是基于當(dāng)前大環(huán)境的具體表現(xiàn)。

其中，與頭部大品牌的深度合作成為了京東家電達(dá)成“價格實(shí)在、服務(wù)實(shí)在、產(chǎn)品實(shí)在”的基礎(chǔ)。開門紅期間，TCL電視、美的冰箱、海信空調(diào)、戴森吹風(fēng)機(jī)、COLMO 洗衣機(jī)、雷鳥電視、華帝集成灶等超多大牌家電 28 小時成交金額同比增長超 100%，售出家電商品超 1500 萬件，整體成交金額超去年 11 月 11 日全天，這背后是京東在這次11. 11 活動中對于家電全品類優(yōu)惠補(bǔ)貼總額超 20 億，響應(yīng)以舊換新 “專項補(bǔ)貼”的助力，是京東家電“真金白銀”的實(shí)際投入造就了開門紅的成功。

京東家電“實(shí)在消費(fèi)”的正義性在于，在當(dāng)前各種內(nèi)外部因素疊加下，正需要各方家電從業(yè)者一道，以11.11為起點(diǎn)和契機(jī)，從貨品、服務(wù)、渠道等各端口，以實(shí)在為標(biāo)準(zhǔn)和指導(dǎo)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。京東作為11.11家電消費(fèi)主要陣地通過對自身資源整合，以及與各大家電品牌的深度合作，正助力“實(shí)在主義” 新消費(fèi)時代起航。