老板電器&蘇寧零售云S200峰會盛大召開，攜手開拓下沉市場

9月 21日，老板電器攜手蘇寧零售云正式召開“聚力前行 創(chuàng)見未來——老板電器與蘇寧零售云S200峰會”，蘇寧易購零售云公司總裁助理宋赟、蘇寧易購廚衛(wèi)公司經(jīng)營中心總經(jīng)理朱強發(fā)、杭州老板電器股份有限公司營銷副總裁徐偉達、大客戶事業(yè)部總經(jīng)理夏鵬、品牌總監(jiān)劉桂元等領導嘉賓出席會議。

如今一線城市的高消費已接近飽和，未來擴內(nèi)需、促消費的關(guān)鍵著力點還是超過全國面積97%的下沉市場，面對這一趨勢，老板電器與蘇寧零售云在過去幾年良好的合作基礎上，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢再次加深合作，成立了S200俱樂部，攜手將老板電器中國新廚房帶入更廣闊的下沉市場，共同贏戰(zhàn)新的增長窗口，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶帶來更美好的生活方式。

強強聯(lián)合，打造最全供應鏈

伴隨中國經(jīng)濟發(fā)展，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場逐漸成長為家電市場的重要增長點。據(jù)中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2021年中國家電市場報告》顯示，2021年，我國家電市場全面復蘇，其中國內(nèi)下沉市場成交規(guī)模達到2775億元。在日益擴大的下沉市場面前，跨界合作、強強聯(lián)合成為當下零售行業(yè)的必由之路。

老板電器與蘇寧零售云的戰(zhàn)略合作自2017年開始，雙方攜手向日益增長的縣鎮(zhèn)市場快速下沉布局，將最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務帶到縣鎮(zhèn)市場。截至2021年底，蘇寧零售云成為老板電器下沉市場規(guī)模最大渠道，老板電器也成為蘇寧零售云廚衛(wèi)第一品牌。本次峰會的召開，無疑將推動雙方合作向縱深方向發(fā)展，打造下沉各渠道中最全供應鏈，從而滿足各種用戶需求。

針對集采供應鏈，主要采取工廠直發(fā)與蘇寧配發(fā)兩種模式，前者發(fā)貨時間隨時調(diào)配，貨品直達C端用戶，從而降低商戶物流與倉儲成本，后者由蘇寧統(tǒng)一配發(fā)，有力確保貨源與發(fā)貨時效穩(wěn)定。針對地采供應鏈，則由老板電器分部進行配發(fā)，全力確保線下蘇寧常規(guī)店品類齊全，滿足用戶高品質(zhì)產(chǎn)品需求。

在此基礎上，老板電器還將攜手蘇寧零售云成立S200俱樂部聯(lián)盟，確保聯(lián)盟商戶權(quán)益，共同實現(xiàn)確定性增長。同時，給予廣大經(jīng)銷商“三位一體”的專項賦能支持，通過專場賦能會、直播賦能、到店賦能三大途徑，實現(xiàn)用戶、經(jīng)銷商以及企業(yè)的=價值最大化，實現(xiàn)可持續(xù)的價值增量。

老板電器營銷副總裁 徐偉達

“通過蘇寧零售云，建立S200聯(lián)盟長效長久的機制?！崩习咫娖鳡I銷副總裁徐偉達在會上表示。在他看來，隨著整個社會經(jīng)濟的發(fā)展，下沉渠道的用戶不再著眼于之前所謂的性價比，越來越多的用戶開始追求生活的質(zhì)量，而結(jié)合老板電器的產(chǎn)品定位與蘇寧零售云的市場范圍，將通過品牌的高定位，更好地滿足用戶對烹飪生活的高追求。

聚焦烹飪，開啟行業(yè)新價值

一直以來，老板電器始終扎根中式烹飪主航道，堅持以“創(chuàng)造人類對廚房生活的一切美好向往”為使命，持續(xù)引領廚電產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，為千萬中國家庭帶來更美好的烹飪體驗。

老板電器品牌總監(jiān) 劉桂元

發(fā)布會上，老板電器品牌總監(jiān)劉桂元分享了老板電器在新周期下廚房創(chuàng)新發(fā)展的思考與探索。老板電器作為全球唯一把戰(zhàn)略建立在烹飪賽道上的企業(yè)，創(chuàng)立43年以來，始終堅持品類創(chuàng)新，重構(gòu)傳統(tǒng)廚電，徹底改變用戶的生活方式。其在傳統(tǒng)廚電方面，老板電器持續(xù)引領大吸力油煙機的迭代升級；在新品類上，成功打造會洗鍋的洗碗機，創(chuàng)新研發(fā)洗消一體機；今年8月，老板電器還正式布局數(shù)字廚電，發(fā)布全球首個AI烹飪助理“ROKI先生”，全面開啟數(shù)字烹飪時代。從關(guān)注廚電單品，到聚焦數(shù)字化的烹飪解決方案，持續(xù)不斷的科技創(chuàng)新與品類創(chuàng)新，也為老板電器滿足下沉市場用戶需求打下堅實的基礎。

作為高端廚電品牌中的翹楚，老板電器是零售云深耕縣鎮(zhèn)市場不可多得的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，長期以來與蘇寧零售云建立了牢不可破的戰(zhàn)略合作關(guān)系。雙方的深度合作，成為了攪動縣鎮(zhèn)廚電市場的“一池春水”,激活了縣鎮(zhèn)品牌廚電消費潛力，打破了在低線四六級市場中，廚衛(wèi)產(chǎn)品混亂無序的競爭局面，促進了廚衛(wèi)產(chǎn)品在下沉市場的變革和重構(gòu)。老板電器也在“全國超9000家零售云終端門店”的渠道勢能下,于廣袤的下沉市場迅速崛起。2021年上半年,老板電器在零售云渠道銷售同比增長123%,在全面領跑廚電行業(yè)的同時，邁入更具確定性的增量市場發(fā)展軌道。

過往的成績再一次證明，下沉市場是一個非常正確且長遠的決定。未來，老板電器將與蘇寧零售云加深合作，在專供機打造、品牌營銷、市場開拓等方面建立更全面的合作,共拓下沉市場廚電市場藍海。相信隨著門店的快速布局，零售云必將成為下沉市場落地發(fā)展的最大平臺，而老板電器也勢將在下沉市場掀起新一輪增長狂潮。