對話踐行者 舒適智能家居藍海蓬勃而來 搶跑正當時！
從發(fā)布會中現代家電傳媒執(zhí)行總編連曉衛(wèi)與舒適智能家居領域匠心踐行者的對話中，無論是對舒適智能家居市場的剖析，還是對舒適智能家居系統(tǒng)價值主張的理解以及對推動舒適智能家居系統(tǒng)落地的堅持及行業(yè)發(fā)展建議，無不向行業(yè)、社會發(fā)出一種聲音：舒適智能家居行業(yè)新藍海正蓬勃而來，乘勢而上“搶跑新市場 賦能新渠道”正當時！
全聯房地產商會全裝修產業(yè)分會秘書長 陳忠莉：不管是新房、存量房，尤其是疫情常態(tài)化下，消費者都更加注重綠色、舒適、健康、智能的美好生活，企業(yè)在面對這個近萬億級的市場時，首先要考慮節(jié)能環(huán)保、好用耐用，其次是理性營銷，不搞噱頭，維修便捷。因此，舒適智能家居企業(yè)在自身系統(tǒng)集成的不斷升級迭代中，以積極創(chuàng)新的態(tài)度去擁抱更多消費新場景，可更好地提升市場占有率。
隨著疫情出現的居家學習、居家辦公等新的生活方式出現，舒適智能家居更應該引起智能家居品牌與設計師的重視，與時俱進進行品牌升級、功能升級、設計創(chuàng)新，在滿足市場需求的同時引領一種全新的生活方式。品牌集成上，應多與設計師互動，在以人為本的基礎上，與時俱進，相互成就，多贏發(fā)展。
中國設計品牌網創(chuàng)始人及總策劃 吳浩：從價值屬性來看，消費者對美好生活的追求和向往，消費能力的升級，就代表了市場的需求，這是因為市場消費群體，對美好生活有了更好的需求時代，所以舒適智能我認為它是時代的趨勢和勢能的窗口期。
對于一個住宅，或者家居空間，設計師是總的統(tǒng)籌者，或者是總導演。這里面從設計風格的定位，功能的定位，空間美學的實現，它需要人材物關鍵要素的支撐和配置，它才能夠把這個項目呈現出來。所以這里面需要材料、產品、技術，包括舒適智能的產品和技術與設計師的合作，那就不言而喻。他們是非常緊密的關系。
海爾空氣產業(yè)三翼鳥市場體驗鏈群主 劉飛：隨著用戶消費的升級，舒適智能家居已經成為市場的熱點，智能家居企業(yè)更多的強調連接，但是空氣產業(yè)正向舒適健康空氣系統(tǒng)迭代升級。現在用戶面對的概念很多，尤其是對于空氣質量是否安全健康？是否舒適智能？一定要場景化的去體驗，只是講用戶看不到真實的效果不會認可，要真正的智能不能智障，要讓老人小孩孕婦都能用，而不是很復雜讓用戶體驗很差。
專業(yè)的人干專業(yè)的事！用戶的體驗還要貫穿全流程，從設計到安裝施工到調試驗收，只有專業(yè)的設計師才能夠為用戶定制個性化的場景方案，智能舒適家居不是標準化產品，特別需要專業(yè)工具專業(yè)工藝專業(yè)材料由專業(yè)團隊來施工，全程的放心監(jiān)理和最后的場景調試驗收交付給用戶。
遠大科技集團副總裁 徐進：舒適智能家居涉及到產品種類和技術很多，一個品牌很難統(tǒng)一來解決，這就需要多個品牌廠商一起整合資源，把事情簡單化，比如可以從硬件、軟件、智能化等產品系統(tǒng)化方面展開深度、長期合作。
我們認為打開設計師渠道，需要建立好的共享機制，才能打動設計師；加強互相了解：比如定期舉辦小型設計師沙龍或者培訓分享會，邀請設計師到工廠參觀考察等，深入了解產品功能和企業(yè)文化；聯動造勢：聯動一些知名設計師大咖一起舉辦設計師大會，也可以舉辦論壇；優(yōu)質服務：提供優(yōu)質有保障的服務，包括售前和售后服務，解決設計師的后顧之憂；聯合打造樣板工程：先與重點區(qū)域知名設計師強強聯合，打造樣板工程，如設計好營銷中心樣板間或新交房樓盤樣板間。
A.O.史密斯（中國）市場企劃部總監(jiān) 蔣鵬程：隨著消費者對舒適美好生活的期待和追求，近幾年舒適智能家居的熱度越來越高。品牌方、集成商都在進行系統(tǒng)方案、營銷、服務策略的探索。
從營銷端來看，消費觸點的前移，讓家裝設計師渠道的地位越來越凸顯，設計師成為連接品牌方和消費者的很重要的紐帶。包括A.O.史密斯在內很多品牌都在深耕家裝設計師渠道。
作為品牌方，與家裝設計師的終極目標是一致的，都是致力于為用戶提供舒適、智能、美好的家居環(huán)境，都希望獲得用戶的好口碑。A.O.史密斯認為家裝設計師渠道建設的核心是建立信任，需要讓設計師能夠切身、真實體驗到品牌帶給消費者的價值以及品牌專業(yè)、標準的服務保障，同時還能讓品牌的系統(tǒng)設計方案和設計師的家裝設計方案相得益彰，從而激發(fā)設計師的興趣，消除設計師推薦的后顧之憂。
UIOT超級智慧家創(chuàng)始人、董事長兼CEO 葉龍：我們的目標和方向就非常明確，那就是要做無感化的全屋智能，現在大眾消費者認知的手機控制、語音控制這些功能，我認為都是市場走向無感化智能的過渡方式，消費者需要這樣的過渡來逐步適應更加智能化的生活。
所謂打鐵還需自身硬，產品質量是企業(yè)生存之本。打開家裝設計師最好的方式就是自身的產品實力過硬。因為對家裝設計師來說，他們最害怕遇見的問題就是交付后系統(tǒng)出現各種問題，引來客戶的投訴。家裝設計師生意很多也是老帶新，老客戶不滿意，那么他就不愿意再介紹親朋好友去用這個設計師，這點他們心里非常清楚。
我們這些年合作的家裝公司和設計師，關系之所以一直非常穩(wěn)定，就是因為我們的產品是自己研發(fā)、自己生產、自己銷售的，產品質量經得起市場考驗，用戶使用后覺得生活品質確實大大提升了，從而也帶動了設計師的口碑。
三步云（北京）智能科技服務有限公司總經理 陳仁梁：舒適智能家居行業(yè)應應用會越來越廣，隨著“舒適+智能”的融合發(fā)展趨勢。一方面舒適系統(tǒng)會突破現在市場定義的范疇，凡是能夠提升居住空間舒適度、居住品質的大家居品類都會被整合進來。未來舒適系統(tǒng)的定義會擴大。
同樣，智能家居已經成為市場的風口，這個已經是毋庸置疑的，這是整個社會智能化升級的必然趨勢。目前在市場端的應用也在擴大，逐步從單品到系統(tǒng)到場景、到生態(tài)到城市的升級，圍繞智能的應用會越來越深度，也越來越廣。舒適系統(tǒng)加智能家居目前是7-8千億的體量，未來隨著融合發(fā)展趨勢，行業(yè)規(guī)模會越來越大。所以我們說，舒適智能藍海萬億級藍海市場，蓬勃而來。
隨著消費需求的升級和競爭環(huán)境變化，行業(yè)出現了轉型升級，最明顯的就是單品驅動、產品為王的時代已經過去了?，F在都在推場景、推一體化、集成化。基于場景整合更多品類，作為集成服務成為新趨勢。
現代家電和三步云聯合策劃的“搶跑新市場、賦能新渠道” 《中國舒適智能家居行業(yè)發(fā)展白皮書》項目系列活動，旨在通過行業(yè)前瞻性的研究和預判，幫大家把握準市場，踏準市場脈搏。
同時基于我們在創(chuàng)新渠道的資源和優(yōu)勢積累，賦能企業(yè)，協(xié)助資源對接，并幫助品牌企業(yè)實現新渠道的破局，掌握新渠道的經營模式，了解家裝公司和設計師在推系統(tǒng)集成方案時的痛點和需求，并圍繞新渠道，構建系統(tǒng)的進入能力，并搶占先機。并幫助企業(yè)在這個領域構建系統(tǒng)化的服務能力。更好的引導行業(yè)發(fā)展，推動市場健康有序推進。
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