疫情反復、成本上漲，依然逆勢火爆！華帝集成灶憑何吸引經(jīng)銷商？

如果說，2020年疫情爆發(fā)初期是經(jīng)銷商的至暗時刻。那么，疫情反復、原材料成本居高不下、房地產(chǎn)市場持續(xù)萎靡、國際局勢依然動蕩的2022年，經(jīng)銷商依然直面寒潮。

在此背景下，廚電行業(yè)的2022正在遭遇一場艱難之戰(zhàn)，不少品牌面臨招商受阻難題。但，即便形勢如此嚴峻，華帝集成灶依然銷售火爆，招商簽約態(tài)勢逆勢上揚。

2022年廚電經(jīng)銷商很難，華帝集成灶門店卻越來越多，生意火爆

“新一輪疫情來襲，實體門店客流量斷崖式下跌，訂單比往年少幾倍”。

“疫情影響下，人們口袋收緊，消費理念更加理性，市場不再是雨露均沾的時代”。

“行業(yè)競爭加劇，疊加疫情、原材料價格上漲，中小品牌生存空間被擠壓，不少小企業(yè)走向生死邊緣自顧不暇，經(jīng)銷商欲哭無淚”……

以上，是不少廚電經(jīng)銷商的共同心聲。

眾所周知，2022年廚電行業(yè)可謂內(nèi)憂外患——外部宏觀環(huán)境，面臨疫情反復、原材料價格攀升、物流受阻成本上漲、上游房地產(chǎn)市場回暖尚不明朗等多重大山；內(nèi)部微觀環(huán)境，綜合家電品牌戰(zhàn)略重心進一步向廚電轉(zhuǎn)移，與此同時在集成化、智能化、場景化升級趨勢下，廚電市場競爭格局進一步升級。

在內(nèi)外雙重因素合力催化下，廚電行業(yè)加速洗牌，馬太效應愈加凸顯。資源進一步向頭部廚電企業(yè)聚攏，不少處于弱勢地位的尾部廚企或無法撐過這場淘汰賽。 而對于“春江水暖鴨先知”的經(jīng)銷商而言，身處一線的他們自然對廚電市場環(huán)境的冷暖感受最深。

與行業(yè)“自顧不暇”暫緩招商步伐不同，2022年全力進軍集成灶的華帝，不僅招商頻次高，且簽單率相當高。據(jù)悉， 僅在4月一場線上選商會上，華帝集成灶就吸引了400多個重點城市意向經(jīng)銷商的青睞，且與46位客戶成功簽約。

此外，與上述經(jīng)銷商稍顯“凄慘”的現(xiàn)狀不同，廚電行業(yè)頭部品牌華帝集成灶經(jīng)銷商的市場表現(xiàn)也與之形成鮮明對比。就在當下如火如荼進行中的“湖南省百城同開”活動中，華帝集成灶提出“20家門店挑戰(zhàn)800臺”的銷售目標，而今該活動進程過半，從當前火爆簽單的現(xiàn)狀來看，至活動收官很有可能超額完成目標。

不可抗力下仍逆勢向上，華帝集成灶為何“風景這邊獨好”？

那么，在品牌林立、競爭加劇的集成灶賽道，華帝集成灶為何更為經(jīng)銷商看好？

品類牽引：集成灶賽道高景氣

據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2021年Q1新興廚電（洗、嵌、集）80.2億元，同比增長15.5%。其中，集成灶零售額47.5億元，同比增長19.5%，是家電市場位數(shù)不多的正增長品類。

此外，從品類占比來看，集成灶需求占比從2015年的2%增長至2022年一季度的10%，規(guī)模占比從2015年的6%增長至2022年一季度的30%。奧維云網(wǎng)基于往年數(shù)據(jù)推測，集成灶未來仍有2-3年的穩(wěn)定成長期。

毋庸置疑，華帝集成灶所在的賽道不僅高景氣，且充滿爆發(fā)潛力。

品牌拉力：高端廚電標桿華帝

集成灶品類是基礎，而品牌的強大勢能與綜合實力則是經(jīng)銷商看好華帝集成灶的重要原因。

作為在廚電領(lǐng)域深耕30載的廚電三巨頭之一，華帝不僅是具有國際影響力的全球化品牌，同時也是多次登頂“中國品牌價值500強”的廚電標桿企業(yè)。

此外，隨著中產(chǎn)與富裕家庭規(guī)模不斷擴大，高端產(chǎn)品普及率進一步攀升。在此背景下，廚電高端化成為行業(yè)發(fā)展主旋律。而在高端廚電領(lǐng)域，擁有不可撼動統(tǒng)治力的華帝率先受益。華帝之所以在集成灶項目啟動不久，就招商成績顯著，且經(jīng)銷商門店銷售火爆，便是最好的證明。

多維賦能：與經(jīng)銷商共創(chuàng)未來

如今在集成灶持續(xù)高增下，各方勢力相繼入局，賽道愈加擁擠。企業(yè)對經(jīng)銷商是否有足夠的支持，決定了經(jīng)銷商選擇與其合作的決心。

在此方面，華帝憑借深厚的品牌積淀與研發(fā)實力，提供了鑿開市場堅冰的利刃——手握2892項有效專利技術(shù)，帶來“好看好用好清潔”的新一代集成灶標桿產(chǎn)品；在營銷上簽約歐陽娜娜為品牌形象代言人，在央視、高鐵、知乎、小紅書、抖音等新老媒體構(gòu)建立體傳播通道；以京東、天貓、蘇寧等電商平臺為背書，與線下實體門店打通，布局新零售；同時，構(gòu)建“全渠道運作+終端制勝系統(tǒng)+團隊打造+大型市場爆破”策略，增加門店與消費者觸點，激發(fā)客流社交裂變。

結(jié)語：行業(yè)馬太效應凸顯的標志之一，便是頭部品牌開始收割市場。這一點，無論是華帝在集成灶品類上營收的高歌猛進，還是招商簽約場場爆滿、經(jīng)銷商門店銷售逆勢增長，都是直觀的證明。

華帝集成灶逆勢火爆絕非偶然，而是其深耕廚電30年的厚積薄發(fā)，是其面向未來的前瞻布局與強大實力使然。