月兔空調(diào)“三箭齊發(fā)”大戰(zhàn)“紅五”

俗話說:瘋?cè)缢脑峦?奔跑能上樹?？照{(diào)即將進入旺季,江湖上傳出了月兔空調(diào)“狼兔大行動”——像狼一樣進攻,像兔一樣奔跑!專心賣月兔,發(fā)財有門路!

自2月開盤以來,寧化月兔空調(diào)好戲連臺,產(chǎn)銷兩旺,貨如輪轉(zhuǎn),業(yè)績爆棚,出貨量達20萬套。月兔空調(diào)的“狼兔計劃”核心內(nèi)容到底是什么?記者采訪了月兔集團的高層,月兔集團董事長王強用“新品爆款、千萬大促、大戰(zhàn)紅五”三大關(guān)鍵詞解釋了“狼兔”致富經(jīng)。

第一箭:爆款1匹變頻1699元

據(jù)顯示,今年一季度,用于制造家電產(chǎn)品的主要原材料:鋁、銅、塑料、鋼,價格比去年同期分別上漲54%、17%、8%、5%,導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)成本不斷上升,并傳導(dǎo)到了產(chǎn)品價格。其中,線下市場的空調(diào)均價同比上漲450元,均價為4086元,在線上市場,一季度空調(diào)均價同比上漲280元,均價為3245元,自3月中旬以來,海爾、美的等先后宣布調(diào)整產(chǎn)品出廠價格;4月1日起,格力方面正式對家用空調(diào)產(chǎn)品進行了價格調(diào)整,其中掛機上漲100-300元/套,柜機上漲100-500元/套。

在家電業(yè)漲聲四起的大背景下,月兔空調(diào)主動出擊,推出V系列1匹新三級變頻空調(diào)1699元,引爆渠道,底氣何在?

中國家電營銷委員會秘書長趙為民認為:中國家電市場多年奉行“渠道為王”,但現(xiàn)在行業(yè)需要轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品為王”,尤其是在當(dāng)前成本上漲,企業(yè)運營壓力加大的情況下,如何運用個性化、品質(zhì)化和能夠切中需求要點的產(chǎn)品吸引消費者,至關(guān)重要。以空調(diào)為例,近年來,諸如節(jié)能、低碳、健康、新風(fēng)等賣點因為解決了用戶的品質(zhì)享受、健康關(guān)懷而備受關(guān)注,也有助于產(chǎn)品的“推陳出新”,家電行業(yè)正在從“薄利多銷”時代走向“厚利時代”,如何運用創(chuàng)新的手段對沖成本壓力,增厚產(chǎn)品的附加價值,拉高產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將成為今后一段時期內(nèi)的主旋律。

當(dāng)下,中國空調(diào)行業(yè)正在上演斗智斗勇的熱門游戲---斗地主,斗地主的高手不僅要抓到一副好牌,更重要的是算出對手的底牌。新冷年開盤以來,月兔空調(diào)沒有庫存積壓,鎖定能效,聚焦變頻戰(zhàn)略,主打爆款策略,輕裝上陣,算法精準,打出一手好牌!

第二箭:千萬資源戰(zhàn)“紅五”

人們愛稱一年一度的五月份為“紅五月”,這不僅因為五月是一個春光明媚展示萬紫千紅的季節(jié),更重要的是,五月是一個充滿激情而富有傳奇色彩的歲月。從4月15日至5月20日,月兔集團總部投入千萬資源,大戰(zhàn)“紅五月”,推出V系列1匹新三級變頻空調(diào)新品1699元,引導(dǎo)“爆款消費”,主打Z世代“青年團”。

從過往的歷史看,五月是一個空調(diào)戰(zhàn)爭的重要節(jié)點,既有“紅五月”的憧憬,也有“五窮六絕”的忐忑。就空調(diào)而言,2月、3月、4月開盤攻勢打基礎(chǔ),5月、6月、7月是中盤競爭定勝負。

2022年經(jīng)過開盤洗禮之后,空調(diào)企業(yè)的增長前景已經(jīng)逐步明朗,月兔空調(diào)結(jié)合市場行情和企業(yè)基本面進行了有效布局:依托工廠影響力、產(chǎn)品影響力、品牌影響力打出多套漂亮“組合拳”:六套獨立模具大投入打造產(chǎn)品影響力;通過航天品質(zhì)、歸零管理、高效團隊彰顯月兔工廠影響力;強勢登陸央視8大頻道持續(xù)輪番轟炸4個月,提升品牌活躍度,放大品牌影響力。

據(jù)月兔空調(diào)國內(nèi)營銷中心市場部經(jīng)理劉大成介紹:2022年度著力推動品牌形象升級落地,打造品牌傳播矩陣,扶持終端網(wǎng)點建設(shè),打造標準化、規(guī)范化、可視化的終端形象網(wǎng)點;強有力的市場支持;信息流、央視權(quán)威媒體廣告的持續(xù)性投入;強化品牌建設(shè),傳播月兔品牌聲音,為品牌賦能。

月兔空調(diào)售后服務(wù)部長張樹成表示:樹立品牌服務(wù)形象,提高售后服務(wù)管理水平,建立專業(yè)安裝/維修隊伍,提高售后服務(wù)工作的及時性、滿意度,將售后服務(wù)質(zhì)量提高到一個新的高度和水平。目前,售后服務(wù)團隊擁有呼叫中心,配件發(fā)放中心,結(jié)算中心,技術(shù)支持中心,駐外服務(wù),遍及全國的售后服務(wù)網(wǎng)點,整機6年包修,為銷售保駕護航。

第三箭:V年輕而生創(chuàng)新空間

為了迎接空調(diào)旺季的“五一”黃金周,月兔空調(diào)做足了“戰(zhàn)備”,“上天”——央視衛(wèi)視投廣告,“入地”——展臺、樣機免費支持,產(chǎn)品海報、門店地貼鋪天蓋地;“轟炸機”——V系列1匹新三級變頻空調(diào)1699元,彈藥充足;渠道總動員——總部投入千萬資源,全渠道商家,所有營銷團隊全力以赴大決戰(zhàn),做好五一黃金周的銷售。

特別值得一提產(chǎn)品slogan創(chuàng)意——自由空間,V年輕而生!就像耐克運動鞋Justdoit(只管去做)、蘋果slogan——Thinkdifferent(不同凡想)一樣,看似很簡單,卻直指人心,能強烈的激發(fā)人的感情,產(chǎn)生心理認同感。瞬間吸引了Z世代的眼球,抓癢了年輕人的心,匯聚了月兔的品牌理念、企業(yè)價值觀、發(fā)展愿景,甚至企業(yè)的員工、習(xí)慣,還有當(dāng)下的市場環(huán)境等等,總之一句話,一語中的,一劍封喉。

月兔V系列1匹新三級變頻空調(diào),憑借小身材大能量,拓展空間;內(nèi)外雙靜音,潤物細無聲;快速冷暖,體貼舒適;極簡一體機身設(shè)計;新三級變頻ECO節(jié)能;高溫自清潔健康呼吸等自帶流量的有效標簽,無疑吸引著一大批年輕人的目光。

不同于千禧一代,Z世代在消費中熱衷和價格“角力博弈”,陶醉于“精明算計”,這一代95后既希望“對自己好一點”,又不愿掉入消費主義的陷阱。便宜國貨看價格,耐用剛需看質(zhì)量,有趣個性看品牌。在這樣的消費特點驅(qū)動下,Z世代作為潛在購買力極強的消費群體,也給品牌和商家提出了新的課題。

月兔空調(diào)“悍將”國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理李治國認為,經(jīng)過2021年冷年的“寒冬”煎熬,空調(diào)市場逐步恢復(fù)理性,從“價格戰(zhàn)”向“價值戰(zhàn)”回歸、渠道市場地位進一步提升、投機品牌將淘汰出局,只有具備生產(chǎn)研發(fā)制造能力的品牌才能生存發(fā)展,唯有真誠才能與年輕消費力同頻共振,真正活下去,并且“潮”起來。2022年月兔堅守渠道代理制、確保代理商的戰(zhàn)略地位、保護渠道,實施穩(wěn)健且具連續(xù)性的價格政策,聚焦爆款策略,新國標圓柱變頻柜機全面量產(chǎn)上市,將迎來月兔變頻時代。(文/成治強)