原材料價格飛漲，空調(diào)旺季廠商漲價拼服務

如何尋找空調(diào)存量時代的增長？換新產(chǎn)品、喚醒理念、煥新場景。

伴隨華南近日每天最高溫度超過30℃，國內(nèi)空調(diào)旺季市場也正式啟動。由于原材料成本增加，疊加疫情影響，漲價、搭載新風技術、服務競爭成為今年空調(diào)旺季市場的趨勢。

產(chǎn)業(yè)在線最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年4月，家用空調(diào)排產(chǎn)比去年同期生產(chǎn)實績增長5.4%，空調(diào)排產(chǎn)增長主要受旺季效應拉動，尤其是內(nèi)銷市場，4月排產(chǎn)較去年同期實績增長了14.9%。

成本高企遏制“價格戰(zhàn)”

一位格力空調(diào)華南專賣店的負責人告訴第一財經(jīng)記者，今年上游原材料價格飛漲，空調(diào)供應價有提升。格力從4月1日起，空調(diào)特價機的單價上漲了100-200元，常規(guī)機、高端機價格沒有變化，繼續(xù)打十年保修的“服務牌”。

盡管近年國內(nèi)家用空調(diào)市場的增速明顯放緩，但是這位人士仍然對2022年的市場持謹慎樂觀的態(tài)度。他說，廣東地區(qū)天氣熱得早，3月底已進入空調(diào)需求旺季，換新、裝修、餐飲都有空調(diào)訂單，格力3月推五折清洗空調(diào)活動，4月做“提前五一搶格力”活動。

疫情也帶來了不確定性。這位人士說，封控區(qū)域即使有需求，空調(diào)也送不進去。一位相熟商家在白云區(qū)管控區(qū)里，只能停業(yè)。而格力除了空調(diào)，還在推凈化空氣的新風產(chǎn)品。

種種挑戰(zhàn)沒有阻礙新進入者的熱情。4月12日，總部同在順德的美博集團、創(chuàng)富集團聯(lián)手發(fā)布正野空調(diào)，操盤者美博集團旗下美邦（廣東）電器有限公司總經(jīng)理甘建國向第一財經(jīng)記者透露，會盡快推出新風空調(diào)。

甘建國說，原材料價格上漲，空調(diào)產(chǎn)品結構正發(fā)生變化，滿足健康訴求的新風空調(diào)成為趨勢。目前整體空調(diào)行業(yè)比2月份漲價了15%-20%；部分區(qū)域受疫情物流影響出現(xiàn)停滯，預計5月份空調(diào)將有一輪新的銷售熱潮，同時零售價格比3、4月份還會有5%的漲價空間。

不過，三友科技董事長肖友元向第一財經(jīng)記者分析認為，到了今年4月鋼、鋁、塑膠、銅等大宗原材料價格比上一季度并沒有大的漲幅，但是壓縮機廠家政策性上調(diào)價格3-5個百分點以及進口電子物料有價格上漲壓力。但疫情對國內(nèi)供應鏈和勞動力不足造成一定影響，間接使空調(diào)制造成本上漲。目前出口形勢還好，可能下半年會有所變化，會有壓力。

“以舊換新”激活存量需求

空調(diào)換新需求有待激活，產(chǎn)品和運營成本又上升，令廠家、渠道和服務網(wǎng)點都把焦點從價格競爭轉向服務競爭。

據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）的推總數(shù)據(jù)，2021年國內(nèi)空調(diào)零售額1527億元，同比下降1.2%；零售量4689萬臺，同比下降8.7%?？照{(diào)市場處于低基數(shù)下恢復不達預期的狀態(tài)。

與此同時，中國市場有大量的換新需求。據(jù)中國家用電器協(xié)會頒布的標準，空調(diào)的安全使用壽命為10年。十年前的2012年，家電下鄉(xiāng)政策實施。這意味著家電下鄉(xiāng)的大批空調(diào)已到了安全使用年限，預計2022年約有5000萬臺空調(diào)達到安全使用年限。

當下中國空調(diào)市場已進入存量市場的爭奪，大量潛在的更新需求有待釋放。以舊換新，成為從廠家到商家激活市場的共同選擇。美的今年3月底啟動廢舊家電綠色回收行動，針對空調(diào)等四類大家電，不限品牌，提供綠色回收和換新補貼服務，可拆、送、裝同步。

與此同時，渠道端也推出各項“以舊換新”政策。從京東看，“以舊換新”覆蓋渠道自營空調(diào)，并推出空調(diào)拆舊送新同步的服務，購買指定產(chǎn)品贈送清洗或365天只換不修；2022年還與空調(diào)品牌一起升級服務，上線一口價換新模式，用戶在電商平臺只需數(shù)秒操作即可完成換新服務，享受至少300元舊機補貼，以激發(fā)煥新需求，促進存量時代的增長。

自2022年起，中國家用電器服務維修協(xié)會計劃用三到五年甚至更長時間，組織開展“百城千鄉(xiāng)萬戶家電惠民收舊煥新潮”活動，收舊范圍包括國家政策性補貼回收的空調(diào)等四大家電和計算機等產(chǎn)品?；顒訉⒂?月上旬啟動，預計覆蓋全國20個省市。

中國家用電器服務維修協(xié)會理事會主席團主席劉秀敏說，政府和廠商將提供一定額度補貼，鼓勵消費者參與，希望將換新產(chǎn)品、喚醒理念和煥新場景結合，促進家電更新消費。

新風空調(diào)還有巨大提升空間

在激勵的競爭中如何提升附加值，是空調(diào)業(yè)上下游都在思索的，新風無疑是新的風口。

海信家電（000921.SZ）2022年一季度營業(yè)總收入183.04億元，同比增長31.35%；歸母凈利潤2.66億元，同比增長22.1%。并表日本三電公司，海信家用空調(diào)與商用空調(diào)加強生產(chǎn)和技術協(xié)同，海信空調(diào)今年堅持以新風產(chǎn)品來提升增值和份額，這些都助其業(yè)績改善。

美的、格力、海爾、TCL等也在加大新風空調(diào)的推廣力度。據(jù)奧維云網(wǎng)線上監(jiān)測數(shù)據(jù)，2019-2021年，國內(nèi)新風空調(diào)的參與品牌數(shù)由4個增至10個，在售機型從26個增至123個。新風空調(diào)市場高速增長，2021年線上銷售額8.2億元，同比提升492.7%；線下銷售額19.1億元，同比提升57.4%。

新風空調(diào)的滲透率大幅提升始于2020年，由于新冠肺炎疫情，人們對健康和空氣質(zhì)量更加看重。奧維云網(wǎng)線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2020年新風空調(diào)品類零售量占比0.06%， 2021年新風空調(diào)品類零售量占比0.63%。從產(chǎn)品看，新風空調(diào)的新風量逐漸增加。從潛力看，新風空調(diào)的滲透率有著極大的提升空間。

而肖友元認為，新風空調(diào)創(chuàng)意好，但是如果新風量大，容易產(chǎn)生噪音；且通風管道小，過濾網(wǎng)基本開一個月就需更換，帶來后續(xù)費用。所以，目前的技術方案還需要進一步改善。

在中國家電營銷委員會秘書長趙為民看來，國內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)每百戶居民的空調(diào)擁有量不到80臺，城市每百戶居民的空調(diào)擁有量超120臺，因此空調(diào)市場仍有增長空間。2022年空調(diào)市場有望止跌回升，成本居高不下將維持價格水平，產(chǎn)品結構升級有利于銷售額規(guī)模走高。

奧維云網(wǎng)預測，2022年中國國內(nèi)家用空調(diào)市場會獲得不錯的增長，銷售額1665億元，銷量5052萬臺?！罢麄€行業(yè)還是需要龍頭企業(yè)穩(wěn)定市場合理定價，在國家政策層面還需要防止惡性競爭，做好市場產(chǎn)品監(jiān)管，推崇技術創(chuàng)新和品質(zhì)良性競爭，規(guī)避一味低價拉低行業(yè)的技術水平和產(chǎn)品質(zhì)量，損害消費者權益和中國空調(diào)產(chǎn)品海外市場口碑。”肖友元提醒說。