帝普森：找準定位夯實自身發(fā)展原動力

廚余垃圾處理器在國外已有近100年的發(fā)展歷史，在北美、歐洲一些國家基本是家庭標配，但在國內市場，廚余垃圾處理器行業(yè)一直發(fā)展得很緩慢，直到相關政策的出臺，才開始被越來越多的消費者所關注，但目前，也依然尚屬消費認知期，市場發(fā)展空間極大。

2019年6月，住房和城鄉(xiāng)建設部等9部門印發(fā)的《關于在全國地級及以上城市全面開展生活垃圾分類工作的通知》中明確提出，到2022年，各地級城市至少有1個區(qū)實現生活垃圾分類全覆蓋。到2025年，全國地級及以上城市基本建成生活垃圾分類處理系統(tǒng)。同年7月1日《上海市生活垃圾管理條例》正式實施，成為全國第一個強制實行垃圾分類的城市，隨后全國各地紛紛效仿，出臺相應條例。當時的網絡熱搜榜中，很長一段時間都是關于垃圾分類的問題。

國家政策促動，以及消費場景的迭代，廚余垃圾處理器正在逐漸成為新消費人群的家庭標配，產品未來趨勢向好。廚余垃圾處理器雖然不是什么高科技產品，但也并不是沒有技術含量。針對中國市場消費者特有的需求，行業(yè)依然有很多需要去突破的問題，產品需要不斷進行迭代。

比如研磨的問題，市場中的廚余垃圾處理器都能研磨廚余垃圾，但能把廚余垃圾研磨到什么樣的細度就體現出產品性能的差異。

帝普森作為廚余垃圾處理領域的專業(yè)品牌，涉足此領域已有29年之久，產品出口歐美30余個國家和地區(qū)，主要以服務歐美中高端市場為主。在國內廚余垃圾處理器行業(yè)中，帝普森也是最先取得美國UL認證、加拿大CSA認證、歐盟CE認證、歐盟環(huán)保RoHS認證等。

但國外的廚余垃圾構成與中國不同，油脂也更少，帝普森在計劃做中國市場時，針對于中國的飲食文化，在整體研磨的技術上做了一系列調整，包括如何去除油脂，如何破除硬殼類的廚余垃圾，在原有產品上做了很多升級之后才推向市場。

目前，帝普森在廚余垃圾處理器產品中已經積累40多項專利，廚余垃圾處理器最為核心的電機也是自主生產，以保持產品的核心技術優(yōu)勢。比如，帝普森的產品就可以在保持更佳研磨效果的同時也更靜音，研磨后的顆粒大小約2毫米，在使用時的噪音值約為45分貝左右，很安靜，且使用壽命在8~10年，甚至在10年以上。

同時，廚余垃圾處理器懸掛在水槽下方，如果運行中抖動過大，對水槽的破壞會很嚴重。帝普森的產品還充分考慮到對水槽的保護，一是產品自重達9.6公斤，二是無論軟硬廚余垃圾在研磨時機身都很穩(wěn)定，再加上是勻速穩(wěn)定運行，因此不會對水槽產生太大的影響。

整體來看，目前廚余垃圾處理行業(yè)呈現兩種發(fā)展態(tài)勢：

一是比拼硬實力，誰的實力更強，可能就會走得更遠。二是比品牌在各自領域里面的滲透力，比如，有的品牌主攻高端市場，可以明顯看到其產品的做工，所用材質都很講究。有的品牌是通過線上平臺拓展大眾市場。有的企業(yè)是主做國內市場的代工等，在各自領域有所建樹的品牌發(fā)展都比較良性。

消費需求升級是一種必然，在消費者的日常生活中，廚余垃圾占家庭總垃圾近70%，而且廚余垃圾含水量高，容易腐爛變味，對室內環(huán)境的污染和對家人健康形成危害。如果把家庭廚余垃圾處理問題解決好，家庭垃圾總量基本就會很少，也會提升家庭空氣質量。

所以，廚余垃圾處理器可以歸為家庭生活新智能化產品之一，與掃地機器人、智能馬桶、指紋鎖等相似，都屬于智能家居產品，是針對城市新中產階級，提升品質生活的產品，有著非常龐大的消費群體。隨著消費主力慢慢向90后、00后靠攏，他們對能夠解放雙手，提升生活品質的產品是愿意接受的。

同時，廚余垃圾處理器又擁有泛家居屬性，其銷售可與廚電、櫥柜甚至整體家裝行業(yè)搭配，從趨勢看，未來也會成為剛需產品。但目前，行業(yè)面臨最大的問題并非中國消費者沒有消費能力，也不是沒有消費意識，而是不知道有這樣的產品，對廚余垃圾處理器相對陌生。往往，對一個新鮮事物，消費者會經歷一個先慢慢觀望，再嘗試選擇的過程，在當下階段，需要整體行業(yè)齊力去推動產品的普及。

比如，市場中廚余垃圾處理器所采用的電機分為交流電機與直流電機。因電機的物理做功原理不同，交流電機是靠勻速研磨，軟硬廚余垃圾都是在1350~1500r/min左右勻速研磨。直流電機則是靠快速打磨來處理廚余垃圾，轉速最低要做到3500r/min左右。兩種產品各有所長，用戶可根據自身需求衡量選擇。無論是選哪類產品，只要品質過硬，對消費者而言也都是好產品，都需要行業(yè)用力去推廣。

因為，廚余垃圾處理器是所有消費者用過之后，一直贊口不絕體驗感非常好的產品，它是從源頭減少廚余垃圾，家庭廚房會非常干凈，不會有異味，不會影響家人健康。先普遍開花，讓消費者意識到廚余垃圾處理器真正會為其生活帶來極大的便利性，才會有行業(yè)的升級。

當下，種種跡象表明，行業(yè)的春天應該很快就會到來。

一是在參加各類會議時，明顯感覺到B端經銷商對廚余垃圾處理器已經非常熟悉，主動尋求合作的比例更高。凡是傳統(tǒng)做建材渠道的商家，特別是凈水、暖通、新風以及做家居類的商家，都比較關注這一產品，特別是與凈水器一樣均安裝于廚下，是最佳搭檔。

二是在銷售端，包括整裝家裝公司、廚衛(wèi)定制、家電零售等渠道也在不斷向消費者推薦廚余垃圾處理器，消費者的接受度在提升。畢竟，對于經銷商而言，傳統(tǒng)家電產品的利潤空間已見頂，需要新品類、新品牌，新的利潤增長點，而廚余垃圾處理器這類消費升級型產品，中國的家庭安裝率還不足1%，至少會有30%~40%的增長空間。

其實，任何領域里的消費群體一定是金字塔型的，這部分人群希望提升自己的家庭生活品質，特別是對帶水帶電操作的產品，對安全性的關注更高于對價格的關注，對品質的要求也更為嚴苛。

目前，帝普森的合作客戶基本都是當地市場主作高端用戶的商家，會重點做好高端市場，也更看重五年、十年以后的市場，第二代、第三代的消費更新市場。

以美國為例，廚余垃圾處理器每年的更新換代量在600萬臺左右，2020年時，中國市場的銷售規(guī)模才僅為20多萬臺，這其中還包括房地產工裝市場。作為從業(yè)者，要真正認真地去看待中國的廚余垃圾處理器市場，站得越高，責任越大，品牌企業(yè)需要將廚余垃圾處理器行業(yè)帶到一個新的高度，造福百姓的生活，為社會環(huán)保貢獻一份力量。

當然，消費者對產品的選擇同樣會經歷逐步消費升級的過程。如同凈水器市場一樣，初期總體規(guī)模小，行業(yè)內最缺少創(chuàng)新，競爭主要看價格，隨著整體凈水產品的不斷升級，高端市場越來越呈現良好發(fā)展勢頭。帝普森對自身的定位非常清晰，立志做中國廚余垃圾處理器行業(yè)的領頭羊，堅持認真做產品，踏踏實實做品牌，不去做賺快錢的生意。

畢竟，每個產品都是由一顆顆螺絲，一個個零配件組合而成，只要不斷強化自身的核心技術優(yōu)勢，認認真真做好產品，一定會走得更穩(wěn)，也會收獲更多消費者認可。比如，年輕人喜歡環(huán)保智能化商品，對生活帶來的新感受，帝普森在未來的產品開發(fā)上，投入大量的研發(fā)費用及尖端科技人員，在產品上實現更加環(huán)保更加智能，配合國家戰(zhàn)略部署，讓廚余垃圾在源頭上實現減量消除，減少環(huán)境污染，為碳中和貢獻一份社會力量。

相信，廚余垃圾處理器在國內市場一定會普及，但，普及所需時間到底會是多長，這需要廠商更加努力！對于品牌而言，帝普森會恪守制造業(yè)的初心，以技術和產品的不斷創(chuàng)新，夯實自身發(fā)展的原動力，推動行業(yè)的發(fā)展。