歐瑞博李婧：讓全屋智能賦予美好生活持續(xù)升級(jí)

歐瑞博創(chuàng)立之初，恰逢中國智能家居行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)拐點(diǎn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，人工智能與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)從理論開始走向?qū)嵺`，協(xié)議與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)開始主動(dòng)互通和融合，但接口統(tǒng)一依然尚需時(shí)日。因此歐瑞博在對(duì)整個(gè)智能生態(tài)構(gòu)想上，并沒有大范圍的涉及到用戶家中所有產(chǎn)品的連接，主要停留在基于用戶視角打造智能單品。

智能家居要想進(jìn)入普通用戶家中，需要打造一個(gè)統(tǒng)一交互的全宅智能交互系統(tǒng)，而全屋智能需要一個(gè)入口。而開關(guān)百分百的家庭保有率、使用率，使其成為智能進(jìn)入每一個(gè)家庭最好、也是最快的入口。

歐瑞博從用戶使用頻率最高的基礎(chǔ)應(yīng)用著手聚焦產(chǎn)品的實(shí)用性，開發(fā)出第一代爆款產(chǎn)品的MixPad超級(jí)智能開關(guān)。事實(shí)證明，智能開關(guān)面板的推出所形成的爆款效應(yīng)，極大提升了消費(fèi)端對(duì)智能家居的認(rèn)知。

歷經(jīng)多次迭代，歐瑞博現(xiàn)有產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)更多產(chǎn)品的智能互聯(lián)的操控和覆蓋。但在用戶使用的實(shí)地調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)，時(shí)至今日，開關(guān)和開燈這兩個(gè)應(yīng)用依然是用戶在選購智能家居產(chǎn)品時(shí)的首要選擇。

在終端零售市場，歐瑞博可以根據(jù)用戶家庭不同的需求對(duì)產(chǎn)品做減法，力求智能的直接、簡單和實(shí)用。既有面向高階客群，適用于別墅、大平層等更大面積住宅的MixPadX全景屏超級(jí)智能開關(guān)，也有面向中小宅客群更具性價(jià)比的MixPad精靈觸屏語音開關(guān)，做到專門針對(duì)后裝改造市場進(jìn)行精準(zhǔn)投放。在外觀設(shè)計(jì)上，前者采用灰黑色調(diào)可以更好的融入各種大宅家裝風(fēng)格，而后者多采用繽紛色彩，更符合年輕客群的潮流審美。

同時(shí)，在用戶的實(shí)際應(yīng)用中，需要多模態(tài)的交互，即語音、觸屏、按鍵、APP等多種交互方式，這就涉及到屏，而這恰恰是歐瑞博所擅長的，即多模態(tài)交互+智能系統(tǒng)。同時(shí)，多模態(tài)交互的背后，是場景式、智能化和全屋系統(tǒng)，十多年來歐瑞博也一直致力于此，在不斷夯實(shí)家庭基礎(chǔ)智能之后，可以切入更多領(lǐng)域。

十年磨一劍，智能開關(guān)是整個(gè)歐瑞博智能生態(tài)的先行產(chǎn)品，隨著智能開關(guān)的成熟穩(wěn)定和消費(fèi)者的認(rèn)可，讓歐瑞博對(duì)拓展下一個(gè)領(lǐng)域充滿信心。而事實(shí)證明，歐瑞博的切入對(duì)該領(lǐng)域而言甚至是顛覆性的。

過去，人們對(duì)照明燈具的關(guān)注點(diǎn)集中在外觀設(shè)計(jì)或者單一的照明功能?，F(xiàn)在，提供更好的光感體驗(yàn)成為新的訴求，依托背后的智能化，這些都有了實(shí)現(xiàn)的可能。例如，閱讀時(shí)需要什么樣的色溫和亮度？打開家庭影音時(shí)、就餐時(shí)等等場景下，哪種燈光和色溫最適宜、最符合人本身所需。這些都可以通過燈光的AI化實(shí)現(xiàn)，在場景化體驗(yàn)上，燈具本身已經(jīng)不是唯一決定要素，通過智能系統(tǒng)控制光的亮度、色溫，意味著燈具行業(yè)進(jìn)入了量變時(shí)代。

早在幾年前，歐瑞博就開始著手布局智能無主燈領(lǐng)域。依托智能應(yīng)用和多模塊交互，將普通燈具推進(jìn)至智能無主燈領(lǐng)域，做到“只見光不見燈”。

歐瑞博以AI無主燈作照明系統(tǒng)的主打產(chǎn)品，通過在全國的渠道網(wǎng)絡(luò)，從2020年上市至今已出產(chǎn)數(shù)百萬批次，當(dāng)之無愧的行業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者。

與MixPad一樣，歐瑞博希望在智能基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)專業(yè)度。除了強(qiáng)化無主燈智能屬性外，在提升用戶家庭光源的健康、綠色和舒適性等方面也做出極大突破，讓產(chǎn)品兼具穩(wěn)定性和耐用性?？梢哉f，歐瑞博的無主燈對(duì)照明領(lǐng)域的影響是顛覆性的。以最近推出的柔光智控系列為例，在傳統(tǒng)燈具的價(jià)位上，做出了五星級(jí)的照明體驗(yàn)，極致的性價(jià)比和極致的產(chǎn)品體驗(yàn)讓歐瑞博在照明領(lǐng)域迅速立穩(wěn)。

從智能開關(guān)到智能照明，都是基于從實(shí)用角度為用戶提供高品質(zhì)生活的基礎(chǔ)邏輯，實(shí)際上歐瑞博可以將智能領(lǐng)域的外延做的更大。但無論選擇切入哪個(gè)領(lǐng)域，實(shí)用主義的基本原則不變。并且一定是歐瑞博所擅長的、能夠做到最專業(yè)化的呈現(xiàn)。

對(duì)于用戶而言，對(duì)一些復(fù)雜功能的需求并不大，智能化的價(jià)值在于讓家居生活中的各類設(shè)備給生活帶來便利，使生活更加舒適。比如，目前，以風(fēng)水冷暖為代表的舒適家系統(tǒng)成為消費(fèi)市場的新關(guān)注點(diǎn)，并且舒適家系統(tǒng)也在加速推進(jìn)智能化的進(jìn)程，故在新風(fēng)、凈水、制冷和供暖之后，出現(xiàn)了“智”，即智能。

傳統(tǒng)的舒適家系統(tǒng)，是每個(gè)單品的連接，要想做到真正的系統(tǒng)化，背后的支撐邏輯依然是智能控制系統(tǒng)。例如近兩年市場上熱度非常高的兩聯(lián)供，四恒、五恒等等，其背后都是通過智能控制，使舒適家由單品過渡到系統(tǒng)化、場景化應(yīng)用。

在思維認(rèn)知上，傳統(tǒng)廠商目前已經(jīng)意識(shí)到了這一趨勢，但在技術(shù)積累和軟件硬件設(shè)備的融合上是短板。歐瑞博現(xiàn)在主要的職責(zé)，是為傳統(tǒng)廠商賦能。通過自身的智能技術(shù)積累，彌補(bǔ)傳統(tǒng)企業(yè)的不足。去年歐瑞博嘗試性推出一款適用于兩聯(lián)供的產(chǎn)品，通過智能系統(tǒng)+控制面板的組合進(jìn)入渠道市場，從經(jīng)銷商的反饋來看，結(jié)合歐瑞博的控制開關(guān)面板，可以更高的撬動(dòng)終端消費(fèi)者的購買意愿。在統(tǒng)一的操作系統(tǒng)之下，僅通過一個(gè)智能面板就可以控制家中設(shè)備，使用便捷度得以最大化。

搭載歐瑞博智能控制系統(tǒng)的設(shè)備，首先在交互方式更靈活，多模態(tài)交互可以讓客戶自由選擇語音、觸屏、按鍵等多種控制方式，符合現(xiàn)代用戶使用特征。同時(shí)，放大主動(dòng)智能的功能訴求。例如，在智能照明中有不同氛圍的燈光，開心時(shí)的光線變化，傷心時(shí)撫慰的燈光開啟。暖通領(lǐng)域也一樣，打造最恒定舒適的場景。歐瑞博想做的，是通過智能系統(tǒng)做到真正關(guān)心人本身，以人為本。

當(dāng)然，歐瑞博的產(chǎn)品理念在終端消費(fèi)市場得到的認(rèn)可，離不開渠道合作伙伴的全力推動(dòng)。2021年，歐瑞博全國門店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到900家，在三年之內(nèi)將突破4000家門店。可見的是，今年整個(gè)開店數(shù)量和渠道新增數(shù)量呈現(xiàn)出繼續(xù)向上態(tài)勢，基本每個(gè)月新增量在80~100家，其中有80%的商家開設(shè)了歐瑞博品牌專賣店。無論消費(fèi)市場還是渠道終端，都在給予歐瑞博更好的回饋，這些讓歐瑞博距離品牌發(fā)展的目標(biāo)也更進(jìn)一步。