2021年終盤點：家電行業(yè)“以新應變” 推新賣高煥活存量市場 ?

2021年接近尾聲，回看今年的家電業(yè)，“變”和“新”是兩大關鍵字。“變”是受全球經(jīng)濟不穩(wěn)定影響，原材料價格漲跌突變；疫情等社會化因素的變量，讓行業(yè)面臨著不確定的沖擊；家電消費市場也在各種變數(shù)下充斥著各種挑戰(zhàn)?！靶隆笔潜M管外部環(huán)境不受控，但諸如新出臺的促家電大宗消費、家電以舊換新倡議、十四五呼吁智慧綠色家電等政策利好；以及行業(yè)內(nèi)品牌方、渠道方在技術創(chuàng)新、新興品類、高價值產(chǎn)品等方面的投入和推廣，還有消費者對新鮮事物的高接受度，都給當下的家電行業(yè)帶來了新機遇。

從市場表現(xiàn)來看，各大家電品牌著重發(fā)力的差異化品類、新奇特產(chǎn)品在細分市場加速增長。比如今年11.11期間，京東家電有數(shù)據(jù)顯示，娛樂電視、分區(qū)洗衣機、洗地機產(chǎn)品成交額同比增長均超5倍；加熱凈水器成交額同比增長超6倍；新風空調(diào)成交額超去年全年；家電套購成交額同比增長7.5倍等等。這些產(chǎn)品相較傳統(tǒng)家電都更專注特性，能滿足不同人群對于例如健康、省時、成套等方面的個性化家電需求。這些新興品類的熱銷也讓整個行業(yè)看到了存量時代下的未來方向——“以新應變”已經(jīng)成為今后家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本。

產(chǎn)、銷深度打通 以“新”應變是突破口

為了找準“新”方向，我們看到今年品牌生產(chǎn)端和渠道銷售端的聯(lián)系更為緊密，在家電業(yè)數(shù)字化大潮下，產(chǎn)、銷不再是脫離的，而是相輔相成共創(chuàng)產(chǎn)品、共建市場。今年以來頗見成效的產(chǎn)、銷聯(lián)合算是各大品牌和京東家電的深度合作，行業(yè)里所說的“推新賣高”就是他們今年的布局重點，而今年年初京東家電宣布和品牌共建市場的“超級煥新計劃”就是其協(xié)同品牌生產(chǎn)端對市場發(fā)力，推新興品類、賣高價值產(chǎn)品的大動作。

2021年，在“超級煥新計劃”下，索尼、飛利浦、卡薩帝、小米、華為、老板、科沃斯、松下等品牌，相繼推出的索尼X91J系列娛樂電視、飛利浦智能光感系列S9000和親膚系列S5000剃須刀、卡薩帝原石Homey系列冰箱、小米新風空調(diào)和Redmi娛樂電視X、華為智慧屏55SE、老板油煙機60D1S、科沃斯全能掃拖新旗艦機器人、松下全新吹護系列吹風機和洗衣機器人等各品類重量級高價值新品，都在京東家電取得了首發(fā)便破紀錄的好成績?？梢哉f，實行不到一年的“超級煥新計劃”在銷售表現(xiàn)中給足了品牌和市場面對明年和未來的信心。

數(shù)字化加持實體 創(chuàng)造行業(yè)“新”價值

行業(yè)專家表示，這種產(chǎn)、銷深度協(xié)同的模式是產(chǎn)業(yè)發(fā)展中數(shù)字實體融合的必然結(jié)果。對于品牌生產(chǎn)端來說，在供大于求的紅海市場，提前精準洞察消費需求而后進行產(chǎn)品研發(fā)投放，有助減少試錯成本、提高產(chǎn)品成功率。和京東家電的合作等于接入其互聯(lián)網(wǎng)基因，借助數(shù)智化供應鏈能力和C2M優(yōu)勢，品牌能更高效達成上述效果，在競爭激烈的市場先于對手搶占目標用戶和新品先機。這也是越來越多家電品牌選擇和京東家電進行深度戰(zhàn)略合作的原因。

當然，幫品牌賣好貨只是其中一環(huán)，推新賣高的深層意義在于協(xié)同產(chǎn)業(yè)各方創(chuàng)造更多價值。從行業(yè)角度來說，產(chǎn)、銷協(xié)同有助制造端依托數(shù)字化智能制造能力為供給側(cè)降本提效。而諸如“超級煥新計劃”等推新舉措，也讓消費端能更快接受各種新興品類和新奇特產(chǎn)品，用滿足新需求帶動新消費，讓品牌方和渠道方有更大動力去投入創(chuàng)新、推新，在產(chǎn)、銷的良性循環(huán)下為品類升級迭代不斷蓄力。如此，在產(chǎn)業(yè)各方的共同作用下，推新賣高戰(zhàn)略已成為家電行業(yè)在存量市場尋得增量突破的爆點。

為消費者帶來好產(chǎn)品 京東家電成流行風向標

當推新賣高戰(zhàn)略作用于市場的核心——消費者，它就是把好產(chǎn)品和好體驗帶給每個用戶的重要抓手。據(jù)國家統(tǒng)計局網(wǎng)站消息，2021年前三季度，全國居民人均可支配收入26265元，比上年同期名義增長10.4%。2021年1-10月，社會消費品零售總額358511億元，同比增長14.9%。人們的消費潛力不斷釋放，對更高品質(zhì)的美好生活充滿向往。家電作為每家必備的生活幫手，消費特性也明顯有追新、追高端的趨勢。

比如今年消費者在京東家電的選購偏好就呈現(xiàn)出崇尚潮貨新社交、輕松享健康、宅家要自由的三大走向，京東家電也結(jié)合今年的用戶喜好、洞察全網(wǎng)最熱趨勢，聯(lián)合權威媒體、行業(yè)專家對產(chǎn)品進行加權評分，進而優(yōu)中選優(yōu)后生成了包括免洗破壁機榜、洗地機榜、大屏冰箱榜、加熱凈水器榜、分區(qū)洗衣機榜、蒸烤一體集成灶榜、新風空調(diào)榜、娛樂電視榜在內(nèi)的八大新興品類“趨勢家電年度好物榜單”，該系列榜單是能代表整個行業(yè)未來發(fā)展趨勢的家電流行風向標。

有了好產(chǎn)品，在用戶觸達方面，京東家電的全渠道布局也是其聯(lián)手品牌方在推新賣高戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。在線上，超級5、京東小魔方新品日等各類營銷推廣能讓品牌產(chǎn)品和活動信息覆蓋全網(wǎng)；在線下，京東家電專賣店、京東電器超級體驗店、京東五星電器覆蓋全國1-6線各級市場，為新興品類普及完善了全鏈路閉環(huán)，讓各種高價值新興家電能進入每個百姓家。

對于今年家電行業(yè)的各方表現(xiàn)，京東家電也因其推新賣高模式的創(chuàng)新成就，在新浪財經(jīng)客戶端、新浪科技聯(lián)合主辦的“2021科技風云榜”活動中，獲得了“年度最佳產(chǎn)業(yè)價值創(chuàng)造獎”。而這種產(chǎn)、銷深度聯(lián)合的市場共建模式也是值得各行各業(yè)借鑒的范本。

總的來說，2021年在行業(yè)、渠道、品牌、用戶等多方作用下，京東家電提出的推新賣高策略已經(jīng)成為推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整和帶動消費升級的重要動力。2021年，以“新”應變。2022年，從“新”出發(fā)。家電業(yè)未來仍然可期！