2021年終盤(pán)點(diǎn)：家電行業(yè)“以新應(yīng)變” 推新賣(mài)高煥活存量市場(chǎng) ?

2021年接近尾聲，回看今年的家電業(yè)，“變”和“新”是兩大關(guān)鍵字。“變”是受全球經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定影響，原材料價(jià)格漲跌突變；疫情等社會(huì)化因素的變量，讓行業(yè)面臨著不確定的沖擊；家電消費(fèi)市場(chǎng)也在各種變數(shù)下充斥著各種挑戰(zhàn)?！靶隆笔潜M管外部環(huán)境不受控，但諸如新出臺(tái)的促家電大宗消費(fèi)、家電以舊換新倡議、十四五呼吁智慧綠色家電等政策利好；以及行業(yè)內(nèi)品牌方、渠道方在技術(shù)創(chuàng)新、新興品類(lèi)、高價(jià)值產(chǎn)品等方面的投入和推廣，還有消費(fèi)者對(duì)新鮮事物的高接受度，都給當(dāng)下的家電行業(yè)帶來(lái)了新機(jī)遇。

從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，各大家電品牌著重發(fā)力的差異化品類(lèi)、新奇特產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)加速增長(zhǎng)。比如今年11.11期間，京東家電有數(shù)據(jù)顯示，娛樂(lè)電視、分區(qū)洗衣機(jī)、洗地機(jī)產(chǎn)品成交額同比增長(zhǎng)均超5倍；加熱凈水器成交額同比增長(zhǎng)超6倍；新風(fēng)空調(diào)成交額超去年全年；家電套購(gòu)成交額同比增長(zhǎng)7.5倍等等。這些產(chǎn)品相較傳統(tǒng)家電都更專(zhuān)注特性，能滿足不同人群對(duì)于例如健康、省時(shí)、成套等方面的個(gè)性化家電需求。這些新興品類(lèi)的熱銷(xiāo)也讓整個(gè)行業(yè)看到了存量時(shí)代下的未來(lái)方向——“以新應(yīng)變”已經(jīng)成為今后家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本。

產(chǎn)、銷(xiāo)深度打通 以“新”應(yīng)變是突破口

為了找準(zhǔn)“新”方向，我們看到今年品牌生產(chǎn)端和渠道銷(xiāo)售端的聯(lián)系更為緊密，在家電業(yè)數(shù)字化大潮下，產(chǎn)、銷(xiāo)不再是脫離的，而是相輔相成共創(chuàng)產(chǎn)品、共建市場(chǎng)。今年以來(lái)頗見(jiàn)成效的產(chǎn)、銷(xiāo)聯(lián)合算是各大品牌和京東家電的深度合作，行業(yè)里所說(shuō)的“推新賣(mài)高”就是他們今年的布局重點(diǎn)，而今年年初京東家電宣布和品牌共建市場(chǎng)的“超級(jí)煥新計(jì)劃”就是其協(xié)同品牌生產(chǎn)端對(duì)市場(chǎng)發(fā)力，推新興品類(lèi)、賣(mài)高價(jià)值產(chǎn)品的大動(dòng)作。

2021年，在“超級(jí)煥新計(jì)劃”下，索尼、飛利浦、卡薩帝、小米、華為、老板、科沃斯、松下等品牌，相繼推出的索尼X91J系列娛樂(lè)電視、飛利浦智能光感系列S9000和親膚系列S5000剃須刀、卡薩帝原石Homey系列冰箱、小米新風(fēng)空調(diào)和Redmi娛樂(lè)電視X、華為智慧屏55SE、老板油煙機(jī)60D1S、科沃斯全能掃拖新旗艦機(jī)器人、松下全新吹護(hù)系列吹風(fēng)機(jī)和洗衣機(jī)器人等各品類(lèi)重量級(jí)高價(jià)值新品，都在京東家電取得了首發(fā)便破紀(jì)錄的好成績(jī)。可以說(shuō)，實(shí)行不到一年的“超級(jí)煥新計(jì)劃”在銷(xiāo)售表現(xiàn)中給足了品牌和市場(chǎng)面對(duì)明年和未來(lái)的信心。

數(shù)字化加持實(shí)體 創(chuàng)造行業(yè)“新”價(jià)值

行業(yè)專(zhuān)家表示，這種產(chǎn)、銷(xiāo)深度協(xié)同的模式是產(chǎn)業(yè)發(fā)展中數(shù)字實(shí)體融合的必然結(jié)果。對(duì)于品牌生產(chǎn)端來(lái)說(shuō)，在供大于求的紅海市場(chǎng)，提前精準(zhǔn)洞察消費(fèi)需求而后進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)投放，有助減少試錯(cuò)成本、提高產(chǎn)品成功率。和京東家電的合作等于接入其互聯(lián)網(wǎng)基因，借助數(shù)智化供應(yīng)鏈能力和C2M優(yōu)勢(shì)，品牌能更高效達(dá)成上述效果，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)先于對(duì)手搶占目標(biāo)用戶和新品先機(jī)。這也是越來(lái)越多家電品牌選擇和京東家電進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作的原因。

當(dāng)然，幫品牌賣(mài)好貨只是其中一環(huán)，推新賣(mài)高的深層意義在于協(xié)同產(chǎn)業(yè)各方創(chuàng)造更多價(jià)值。從行業(yè)角度來(lái)說(shuō)，產(chǎn)、銷(xiāo)協(xié)同有助制造端依托數(shù)字化智能制造能力為供給側(cè)降本提效。而諸如“超級(jí)煥新計(jì)劃”等推新舉措，也讓消費(fèi)端能更快接受各種新興品類(lèi)和新奇特產(chǎn)品，用滿足新需求帶動(dòng)新消費(fèi)，讓品牌方和渠道方有更大動(dòng)力去投入創(chuàng)新、推新，在產(chǎn)、銷(xiāo)的良性循環(huán)下為品類(lèi)升級(jí)迭代不斷蓄力。如此，在產(chǎn)業(yè)各方的共同作用下，推新賣(mài)高戰(zhàn)略已成為家電行業(yè)在存量市場(chǎng)尋得增量突破的爆點(diǎn)。

為消費(fèi)者帶來(lái)好產(chǎn)品 京東家電成流行風(fēng)向標(biāo)

當(dāng)推新賣(mài)高戰(zhàn)略作用于市場(chǎng)的核心——消費(fèi)者，它就是把好產(chǎn)品和好體驗(yàn)帶給每個(gè)用戶的重要抓手。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站消息，2021年前三季度，全國(guó)居民人均可支配收入26265元，比上年同期名義增長(zhǎng)10.4%。2021年1-10月，社會(huì)消費(fèi)品零售總額358511億元，同比增長(zhǎng)14.9%。人們的消費(fèi)潛力不斷釋放，對(duì)更高品質(zhì)的美好生活充滿向往。家電作為每家必備的生活幫手，消費(fèi)特性也明顯有追新、追高端的趨勢(shì)。

比如今年消費(fèi)者在京東家電的選購(gòu)偏好就呈現(xiàn)出崇尚潮貨新社交、輕松享健康、宅家要自由的三大走向，京東家電也結(jié)合今年的用戶喜好、洞察全網(wǎng)最熱趨勢(shì)，聯(lián)合權(quán)威媒體、行業(yè)專(zhuān)家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行加權(quán)評(píng)分，進(jìn)而優(yōu)中選優(yōu)后生成了包括免洗破壁機(jī)榜、洗地機(jī)榜、大屏冰箱榜、加熱凈水器榜、分區(qū)洗衣機(jī)榜、蒸烤一體集成灶榜、新風(fēng)空調(diào)榜、娛樂(lè)電視榜在內(nèi)的八大新興品類(lèi)“趨勢(shì)家電年度好物榜單”，該系列榜單是能代表整個(gè)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的家電流行風(fēng)向標(biāo)。

有了好產(chǎn)品，在用戶觸達(dá)方面，京東家電的全渠道布局也是其聯(lián)手品牌方在推新賣(mài)高戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。在線上，超級(jí)5、京東小魔方新品日等各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)推廣能讓品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息覆蓋全網(wǎng)；在線下，京東家電專(zhuān)賣(mài)店、京東電器超級(jí)體驗(yàn)店、京東五星電器覆蓋全國(guó)1-6線各級(jí)市場(chǎng)，為新興品類(lèi)普及完善了全鏈路閉環(huán)，讓各種高價(jià)值新興家電能進(jìn)入每個(gè)百姓家。

對(duì)于今年家電行業(yè)的各方表現(xiàn)，京東家電也因其推新賣(mài)高模式的創(chuàng)新成就，在新浪財(cái)經(jīng)客戶端、新浪科技聯(lián)合主辦的“2021科技風(fēng)云榜”活動(dòng)中，獲得了“年度最佳產(chǎn)業(yè)價(jià)值創(chuàng)造獎(jiǎng)”。而這種產(chǎn)、銷(xiāo)深度聯(lián)合的市場(chǎng)共建模式也是值得各行各業(yè)借鑒的范本。

總的來(lái)說(shuō)，2021年在行業(yè)、渠道、品牌、用戶等多方作用下，京東家電提出的推新賣(mài)高策略已經(jīng)成為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整和帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí)的重要?jiǎng)恿Α?021年，以“新”應(yīng)變。2022年，從“新”出發(fā)。家電業(yè)未來(lái)仍然可期！