做好產(chǎn)品 服務好客戶 是蘇泊爾廚衛(wèi)大電的基因

從品類到渠道 融合是大勢所趨

以前，單一品類的品牌專賣店還有生存的空間。在門店獲客成本不斷攀升的背景下，靠單一品類的線下專賣店生存壓力非常大。單一品類經(jīng)營肯定會擴展到多品類的協(xié)同發(fā)展，但品類間必須有較高的關聯(lián)度，這樣才能更好的實現(xiàn)多品類套購，從而提升門店客單值。所以，蘇泊爾廚衛(wèi)大電近幾年的品類擴充，都是圍繞廚房大場景下，在原有的煙灶消基礎上，增加了凈水、熱水器和集成灶等品類，在營銷的過程中，推出多品類套購，滿足消費者一站式購齊的需求，來迎合行業(yè)發(fā)展的大趨勢。

從渠道的角度看，隨著消費習慣的變化，渠道融合的趨勢越來越明顯。蘇泊爾廚衛(wèi)大電除了在線上有較強的優(yōu)勢，在線下，蘇泊爾近幾年在建材等核心渠道的拓展也比較順利。

2014年左右，蘇泊爾廚衛(wèi)大電抓住電商發(fā)展的紅利，規(guī)模得到快速提升。在線下，蘇泊爾廚衛(wèi)大電將渠道的重點放在建材家居和渠道下沉市場上，聚焦資源推進專賣店的建設。

廚衛(wèi)大電具有低頻高客單價的特點，需要安裝并具有建材屬性，適合做跨行業(yè)的融合。因此，廚衛(wèi)大電在建材家裝渠道的銷售占比在提升。以居然之家、紅星美凱龍和歐亞達為代表的建材連鎖賣場站穩(wěn)一二級市場。在消費升級的背景下，三四級市場的建材渠道越來越成熟，不但本地的建材市場呈現(xiàn)出規(guī)?；w系化態(tài)勢，也吸引了建材家居連鎖賣場的下沉。這無疑給整個大廚電行業(yè)的下沉帶來了新的機會，并更好地與瓷磚、地板、衛(wèi)浴、櫥柜等建材家裝行業(yè)融合，相互引流帶單，最大化的發(fā)揮客戶價值，形成多贏的結果。

因此，蘇泊爾廚衛(wèi)大電在客觀分析渠道格局的基礎上，與具備專業(yè)建材運營思路的專業(yè)客戶合作，是順利拓展建材家居賽道的關鍵，用專業(yè)的團隊做專業(yè)的渠道，實現(xiàn)整個線下市場的穩(wěn)定增長。

產(chǎn)品創(chuàng)新 打造蘇泊爾廚衛(wèi)大電市場地位

蘇泊爾廚衛(wèi)大電從最初的煙灶消三個品類延伸到電蒸烤、凈水、熱水器，現(xiàn)在集成灶是蘇泊爾廚衛(wèi)大電未來幾年重點發(fā)展的品類。但無論蘇泊爾進入哪個品類，通過解決消費者痛點做創(chuàng)新，讓消費者獲得差異化的體驗，都是研發(fā)的核心。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在蘇泊爾廚衛(wèi)大電發(fā)展的過程中起到了至關重要的作用。十多年來，蘇泊爾廚衛(wèi)大電從煙灶到凈水、熱水器，包括近幾年增長迅速的電蒸烤和集成灶，蘇泊爾在拓展這些品類的時候，都擁有自己的核心技術。例如，吸油煙機的雙翼垂直吸專利技術，是普通吸油煙機風速的3倍，引領了目前行業(yè)的技術方向。2017年蘇泊爾的極限火技術是行業(yè)內(nèi)最早突破了家用燃氣灶具5200W的產(chǎn)品，同時最小功率可以做到180W，也是燃氣灶行業(yè)火力最小值。從5200W到180W的火力跨度，說明蘇泊爾在燃氣灶火力調(diào)節(jié)核心技術的領先性。

蘇泊爾是2017年才進入凈水市場的，當時凈水的頭部品牌似乎已經(jīng)被行業(yè)認可。

近年來，凈水行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新大多圍繞大通量這種微創(chuàng)新來展開。通過加大RO膜的加侖數(shù)來提高出水量，成本高，噪音大，體驗非常不好。

經(jīng)過多年的潛心研發(fā)和技術儲備，不斷地攻關和結構方案的優(yōu)化，蘇泊爾2019年研發(fā)出每分鐘4L出水量的凈水器，出水速度遠超行業(yè)水平，而且解決了噪音的問題。在出水量、噪音和價格之間做出很好的平衡，受到了市場的歡迎。同時，蘇泊爾還在行業(yè)內(nèi)率先推出了全面屏智能水龍頭，實現(xiàn)了好水看得見。

未來幾年，蘇泊爾廚衛(wèi)大電將集成灶作為核心品類，做重點推動。但蘇泊爾將集成灶定義為廚電大品類中的一員，而不是單獨的品類。因為在消費者看來，集成灶與分體煙灶都是可以選擇的，具體要看場景需求和個人喜好而定。由于多年在廚電行業(yè)的技術積累和沉淀，蘇泊爾將多項專利技術融合到集成灶上，2021年9月上市的雙翼+蒸烤一體集成灶，一經(jīng)上市，便獲得市場的廣泛好評。

產(chǎn)品創(chuàng)新是蘇泊爾品牌的基因。蘇泊爾廚衛(wèi)大電從幾千萬元到實現(xiàn)近二十億元的規(guī)模，包括未來幾年的戰(zhàn)略規(guī)劃，至關重要的核心就是產(chǎn)品規(guī)劃。只有不斷推出創(chuàng)新性的差異化產(chǎn)品，蘇泊爾廚衛(wèi)大電才能走的更遠。

蘇泊爾廚衛(wèi)大電的核心競爭力

蘇泊爾作為家電行業(yè)的知名品牌，蘇泊爾廚衛(wèi)大電提升核心競爭力，一是靠產(chǎn)品，二是靠客戶。

蘇泊爾從炊具開始，在國內(nèi)相繼拓展小家電、廚衛(wèi)大電等領域，研發(fā)出好的產(chǎn)品都是提升品牌競爭力的核心。

服務好客戶是蘇泊爾做大市場的另一個核心。蘇泊爾所指的客戶包括零售客戶，也包括經(jīng)銷商，還包括供應鏈的合作伙伴。一切以客戶的需求為核心，以客戶為本，是蘇泊爾長期發(fā)展的基因，也是蘇泊爾廚衛(wèi)大電實現(xiàn)快速發(fā)展的根本。

蘇泊爾廚衛(wèi)大電在進入市場的初期，蘇泊爾品牌在消費者心中已經(jīng)建立了很高的認知度。蘇泊爾廚衛(wèi)大電在不同的發(fā)展階段，有不同類型的客戶。蘇泊爾廚衛(wèi)大電能夠獲得市場的認可，也是合作伙伴支持努力的結果。蘇泊爾深知，要想實現(xiàn)全國市場的發(fā)展，必須依靠所有合作客戶的能力。因此，蘇泊爾一貫堅持客戶至上，全心全意幫助客戶解決實際問題，持續(xù)為客戶賦能，努力維護廠商的情感，助力客戶的成長。

順應趨勢 實現(xiàn)蘇泊爾廚衛(wèi)大電高質(zhì)量發(fā)展

蘇泊爾廚衛(wèi)大電未來實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，首先要確保原有品類規(guī)模穩(wěn)定增長，同時會圍繞廚房大場景繼續(xù)擴充新的品類，尋找新的增長點。

蘇泊爾廚衛(wèi)大電線上的運營模式也要轉向推高賣貴，通過產(chǎn)品創(chuàng)新，為運營商和消費者提供更高附加值的產(chǎn)品。

同時借助線下專賣店的擴張，讓更多的消費者看到并體驗到蘇泊爾產(chǎn)品的工藝、功能和技術等。線上線下并舉是蘇泊爾廚衛(wèi)大電事業(yè)部長期穩(wěn)定發(fā)展必要布局。

未來，廚電行業(yè)的競爭將是綜合實力的較量。蘇泊爾廚衛(wèi)大電會結合品牌力、產(chǎn)品力、渠道力和客戶服務能力，實現(xiàn)規(guī)模的快速增長，實現(xiàn)品牌價值最大化。