聚焦近零碳與舒適家 德地氏召開民用經(jīng)銷商大會

9月18日，世界三大暖通集團之一喜德瑞旗下法國德地氏品牌民用業(yè)務迎來年度盛典——全國經(jīng)銷商大會暨優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰大會在浙江嘉興隆重召開。以“聚力雙碳，德領(lǐng)未來”為主題，本次大會圍繞雙碳目標政策背景，聚焦零碳、舒適家等行業(yè)熱詞。喜德瑞中國區(qū)總裁謝新天、德祿中國區(qū)總裁王偉東等高層親臨現(xiàn)場，解讀產(chǎn)業(yè)趨勢、剖析市場痛點，與全國的經(jīng)銷商伙伴共謀未來發(fā)展大計。

聚力雙碳 戰(zhàn)略分享指明發(fā)展方向

謝新天指出，中國壁掛爐市場近5年總體呈增長態(tài)勢，特別是精裝修項目與三四線下沉市場增速明顯。隨著全球脫碳進程的加速，氫能源、混合動力能源等清潔能源成為供暖的趨勢。傳統(tǒng)的壁掛爐生產(chǎn)營銷模式已經(jīng)跟不上新時代的市場需求，而喜德瑞早早布局，在2019年便發(fā)布了全球首臺氫動力鍋爐，并在今年正式啟動2025戰(zhàn)略，面向低碳、智能化全面轉(zhuǎn)型。2021年啟動熱泵及混合能源系統(tǒng)的新業(yè)務。“以‘為建筑業(yè)主及用戶提供近零碳足跡的智能供熱舒適解決方案’為使命，喜德瑞、德地氏皆將大有可為?！?/strong>謝新天表示。

談及喜德瑞、德地氏的在華發(fā)展，謝新天表示，作為喜德瑞的核心品牌，德地氏將從燃氣鍋爐供應商向供熱和制冷解決方案提供商轉(zhuǎn)型，從銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)為提供“產(chǎn)品+系統(tǒng)+服務”的綜合解決方案，為客戶提供產(chǎn)品全生命周期所需的系統(tǒng)化支持。目前喜德瑞中國已完成民用、商用、熱泵三大事業(yè)部的體系升級，嘉興工廠全面投產(chǎn)，實現(xiàn)在華的“研-產(chǎn)-供-銷-服”全鏈路一體化發(fā)展?！暗碌厥献鳛闃O具節(jié)能優(yōu)勢和品牌特色的領(lǐng)軍品牌，將是喜德瑞打造近零碳方案、深耕高端民用市場的一大主力?！?/p>

直擊痛點 探尋民用市場新機會

法國德地氏品牌創(chuàng)立于1684年，至今已有三百多年歷史，而在中國發(fā)展的20年，更見證了舒適行業(yè)在國內(nèi)的演變，自身也成為行業(yè)的領(lǐng)軍者。會上，德祿中國區(qū)總裁王偉東深入剖析了中國壁掛爐采暖及舒適家居行業(yè)的演變與現(xiàn)狀。他指出，城鎮(zhèn)化、消費升級及消費年輕化、二胎政策等均為行業(yè)帶來利好信息，但同時，對于經(jīng)銷商來說也有諸多痛點亟待解決。包括實體流量減少、獲客成本增加、銷售渠道單一等等。

針對這些痛點，王偉東一一給出解決方案。他分享了展廳運營管理的對策、德地氏差異化服務的打造等等，為合作伙伴提供了十分有價值的建議。他強調(diào)，服務始終是重中之重。舒適家居行業(yè)銷售的不止是產(chǎn)品，更多的是服務。歷史悠久、實力雄厚的德地氏品牌擁有長足的競爭優(yōu)勢，但這一優(yōu)勢還需要經(jīng)銷商落實到位，共同發(fā)揚壯大。

市場、渠道、培訓賦能升級

要在舒適家居市場長久立足，持續(xù)精進的產(chǎn)品和服務是基礎，更少不了市場推廣的支撐。會上，喜德瑞中國市場部經(jīng)理丁麗敏女士，為大家分享了德地氏的品牌發(fā)展之路及市場營銷領(lǐng)域的新動向。德地氏作為喜德瑞旗下有歷史、有技術(shù)、有故事的核心品牌之一，近年來通過戶外廣告投放、燈光秀、新媒體矩陣傳播等品牌曝光，用戶感知與好感度與日俱增。而5G時代下的渠道建設、搭建電子門店助力零售獲客等實際舉措，也讓經(jīng)銷商深刻感受到領(lǐng)導品牌為廣大合作商的強勢賦能?，F(xiàn)場還邀約了諾瑪文化COO、知名策展人梁捷女士則詳細介紹了德地氏的社交媒體的推廣。

有品牌力和營銷力的驅(qū)動，渠道的深耕細作同樣重要。上海德瑞欣泰環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理陳杰分享了德地氏民用渠道的發(fā)展規(guī)劃，他表示德地氏將發(fā)揮品牌優(yōu)勢，定位溫暖貴族，聚焦高端藍海市場，帶領(lǐng)經(jīng)銷商進行從外到內(nèi)的品牌形象升級，全面提升競爭力。德地氏用全新的溫暖貴族形象，多元的產(chǎn)品組合在家用高端市場占據(jù)了有利位置。

會上，針對德地氏民用產(chǎn)品規(guī)劃、系統(tǒng)解決方案等內(nèi)容，喜德瑞還為與會經(jīng)銷商進行了專場培訓?，F(xiàn)場還邀請了優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，就渠道推廣做分享互動。貫穿會議全程的有用干貨，令經(jīng)銷商收獲滿滿。

民用業(yè)務關(guān)鍵年 表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商

2021年，對喜德瑞、德地氏都有著非凡的意義。喜德瑞正式啟動2025戰(zhàn)略，以推動能源轉(zhuǎn)型為使命，通過近零碳排放的智能熱舒適解決方案，服務廣大建筑業(yè)主和消費者。而德地氏憑借深厚的品牌底蘊、卓越的產(chǎn)品實力，無論是零售市場還是在綜合商用項目等不同領(lǐng)域都取得了巨大的成功。特別在民用業(yè)務上，經(jīng)過又一年的探索實踐，一大批優(yōu)秀的經(jīng)銷商脫穎而出。本次會議，喜德瑞還為經(jīng)銷商準備了豐盛的答謝晚宴，并為優(yōu)秀經(jīng)銷商舉行了隆重的頒獎典禮。

頒獎典禮上，謝新天再次表示，雙碳政策等利好形勢為喜德瑞帶來了新機遇，但前行路上依然會有坎坷和泥濘。喜德瑞愿與經(jīng)銷商風雨同舟，一直攜手向前行進。