探尋集成灶行業(yè)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的動力和引擎 助力2021年集成灶跑出新速度

12月9日，第十屆中國家電營銷年會第七場主題峰會《中國集成灶全渠道營銷創(chuàng)新峰》成功召開，奧田、德意、火星人、金帝、帥豐、億田、美的、帥康等主流集成灶品牌廠商悉數(shù)參會。

值得一提的是，奧田一直積極倡導(dǎo)集成灶產(chǎn)品要融入家電主流零售渠道，以獲得更大的發(fā)展，此次在《第十屆中國家電營銷年會》中開辟《中國集成灶全渠道營銷創(chuàng)新峰會》，也是由奧田首先倡議。

集成灶行業(yè)大有可為

北京泛博瑞咨詢有限公司 研究總監(jiān)王偉強(qiáng)在《2021年集成灶市場趨勢洞察》主題演講中介紹，2015年至2019年，是集成灶行業(yè)的爆發(fā)期，年復(fù)合增長率均在30%以上，即使今年受到疫情影響，從1~10月的數(shù)據(jù)來看，家電整體下滑9.8%，但集成灶依然在逆勢增長5.7%。

集成灶產(chǎn)品經(jīng)過十幾年的發(fā)展，多次技術(shù)創(chuàng)新更迭，產(chǎn)品競爭力不斷提升，蒸烤一體集成灶更是成為行業(yè)的一道靚麗風(fēng)景，也成為集成灶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級和市場高端化的主要力量。

隨著行業(yè)參與的品牌及機(jī)型數(shù)量投入的持續(xù)擴(kuò)充，市場活力進(jìn)一步增強(qiáng)。同時，傳統(tǒng)廚電品牌陸續(xù)布局集成灶，也助力集成灶行業(yè)賽道穩(wěn)步前行。2021年預(yù)計整體市場零售額可達(dá)179億元，零售額同比增長5.8%，零售量規(guī)?？蛇_(dá)213萬臺，同比增長2.5%。

集成灶市場持續(xù)向好，廠商大有可為。

產(chǎn)品、渠道、管理升級加速

盡管集成灶還會保持快速發(fā)展態(tài)勢，但行業(yè)依然尚處于發(fā)展初期。行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展面臨很多問題，需要不斷創(chuàng)新突破。

浙江奧田電器股份有限公司市場推廣部部長沈堯以《厚植發(fā)展后勁 迎接新挑戰(zhàn)》為主題進(jìn)行分享，他認(rèn)為行業(yè)應(yīng)從產(chǎn)品升級、渠道升級、數(shù)字化升級三個維度發(fā)力。

首先，產(chǎn)品競爭力是核心，狠抓技術(shù)創(chuàng)新，推動產(chǎn)品升級，圍繞顏值、功能集成、廚房油煙以及廚房空間的解決方案三大重點做得更專。

其次深耕渠道布局，助力終端升級，強(qiáng)化終端體驗。尤其是場景化體驗的打造，包括實體的場景體驗，也可以是數(shù)字化的產(chǎn)品體驗，也可以是各種場景的體驗。而體驗的重要性就決定了未來線下門店一定是不可或缺。

第三是對數(shù)字化營銷工具全面整合，在數(shù)字化營銷的加持之下，更好地去推動經(jīng)銷商做好終端門店建設(shè)以及終端營銷活動，把握時代機(jī)遇，迎接全新挑戰(zhàn)。

全渠道發(fā)力須練好內(nèi)功

伴隨著集成灶品牌線上線下渠道的同時發(fā)力，集成灶企業(yè)開始摸索渠道發(fā)展的進(jìn)一步拓展升級，覆蓋至更為廣泛的連鎖渠道，如何高質(zhì)量打通家電零售市場的銷售通道，進(jìn)一步提升市場份額的能力，考驗的是集成灶品牌的綜合競爭實力。

蘇寧易購集團(tuán)杭州地區(qū)管理中心廚衛(wèi)電器采購總監(jiān)林鵬以《乘勢而上 集成灶全渠道發(fā)力正當(dāng)時》為主題分享觀點。集成灶是蘇寧非常重視的一個品類，近幾年越來越多的集成灶品牌進(jìn)入蘇寧的線下門店，并取得良好成績，蘇寧對集成灶品類也給予很多的支持。

在與集成灶廠商合作過程中，蘇寧也發(fā)現(xiàn)一些問題。很多集成灶品牌都是小區(qū)域經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力覆蓋一兩家店，服務(wù)范圍也是門店周邊。但蘇寧的門店是覆蓋整個城市，有多家門店，需要經(jīng)銷商具備成體系化的運營能力。林總建議，廠商在營銷方案的策劃，促銷活動的推進(jìn)，導(dǎo)購員的管理，包括培訓(xùn)等，這些都做好，才能保證進(jìn)店有效，雙方才能更好的去發(fā)展，去成長。

提升渠道的效率是關(guān)鍵

集成灶行業(yè)發(fā)展時間相對較短，又正處于藍(lán)海向紅海轉(zhuǎn)變的重要階段，對于集成灶品牌來講，行業(yè)發(fā)展始于在建材渠道的成功開拓，但進(jìn)一步茁壯成長，則需要高質(zhì)量融入到更廣闊的渠道中，并不斷提升渠道的效率。

火星人廚具股份有限公司 營銷總經(jīng)理楊根就《從“內(nèi)”而“外”，提升集成灶渠道效率》分享自己的觀點。

楊總提到，集成灶的銷售中，專賣店占比較多，可以看到的就是有越來越多的渠道在分割集成灶市場， 在對門店的客戶進(jìn)行分流，固有的經(jīng)營模式已經(jīng)無法支撐專賣店的運營，生意一定是越來越難做。此時，提升效率就尤為重要。而提升效率中最重要的一點，就是廠商都要長本事，廠家要具備引流的本事，經(jīng)銷商要提升引流的本事，獲客的本事。

實質(zhì)上，生意的本質(zhì)是效率，在業(yè)務(wù)決策的時候，選用什么方法做什么事情，決定了花錢的效率。而錢花出去之后，賺得多還是少？就在于管理系統(tǒng)。因此，集成灶廠商唯有內(nèi)外兼修，雙管齊下，發(fā)展才會更為穩(wěn)健。

行業(yè)應(yīng)避免進(jìn)入內(nèi)卷化

內(nèi)卷化是說一種社會或者文化發(fā)展到某一個階段或程度之后，就停滯不前無法轉(zhuǎn)化成為一種更高級的模式。杭州德意電器股份有限公司 零售總監(jiān)阮金成以《擺脫“內(nèi)卷化”實現(xiàn)長效增長》為主題分析內(nèi)卷化在集成灶領(lǐng)域的表現(xiàn)。

在品牌端的表現(xiàn)為品牌增加，主流品牌的品類性格在建設(shè)但并未形成；

技術(shù)端則表現(xiàn)出革新性的技術(shù)變革匱乏，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重；

渠道端則依然是專賣店渠道為主，立體性渠道并未形成主流；

零售端體現(xiàn)出增速放緩、價格戰(zhàn)開始。

擺脫內(nèi)卷化，就需要以消費者需求為產(chǎn)品誕生與銷售的出發(fā)點，激發(fā)運營商價值，踐行新零售模式和打造自己品牌集成產(chǎn)品性格?？蛻舻膬r值不止于零售，更多是市場的運營，渠道與終端的布局，品牌的落地與提升，通過提供附加價值產(chǎn)生價值獲得收益。

長遠(yuǎn)布局 健康發(fā)展

第十屆中國家電營銷年會組委會收到的經(jīng)銷商參會需求表中，集成灶是高頻詞。需求決定價值，集成灶行業(yè)的品牌集中度還相對較低，市場競爭壁壘尚未形成，可挖掘的增長潛力巨大。集成灶備受各方關(guān)注所形成的蝴蝶效應(yīng)，也將使集成灶市場從建材專賣店零售端為主走向多渠道的多點開花的布局，迎來更大發(fā)展。

在整體家電市場中，集成灶如何找準(zhǔn)自己的定位做好布局，并且做好卡位，對于廠商來講都極為關(guān)鍵。

會議最后，浙江帥康電氣股份有限公司集成廚房業(yè)務(wù)部總經(jīng)理逄勇、金帝智能廚電有限公司營銷副總經(jīng)理高海峰、歐琳集團(tuán)有限公司廚電公司總經(jīng)理夏中勇、河南華茂電器有限公司總經(jīng)理韓建華、鄭州市鄭東新區(qū)紅星美凱龍愛爾卡櫥柜商行總經(jīng)理葛林曉在《2021年集成灶 新賽道 新起點 新速度》的主題論壇中，圍繞集成灶的未來發(fā)展進(jìn)行思想的碰撞，認(rèn)為基于長遠(yuǎn)做布局，做好產(chǎn)品研發(fā)，價值營銷，形成更深厚的沉淀，一定會有非常大的機(jī)會和空間。

《中國集成灶全渠道營銷創(chuàng)新峰會》得到奧田、方太、德意、 A.O.史密斯、美的、帥康、蘇泊爾、蘇寧幫客、云犀、萬家樂、能率、林內(nèi)、萬和、阿詩丹頓、索菲亞品牌的大力支持。

集成灶行業(yè)已經(jīng)處于一個蓬勃發(fā)展的階段，作為深度服務(wù)廠商，對家電營銷變革與創(chuàng)新風(fēng)向具有指導(dǎo)意義的行業(yè)盛會，設(shè)立集成灶專場主題峰會，為廠商搭建高質(zhì)量的交流平臺，探討行業(yè)發(fā)展的正確路徑，對促進(jìn)集成灶行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展起到積極的推動作用，促使行業(yè)發(fā)展邁上新臺階。