無懼挑戰(zhàn) 敢于弄潮|第十屆中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)暨渠道峰會(huì)&磐石獎(jiǎng)典禮圓滿閉幕

由現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)主辦的【第十屆中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)】在杭州順利召開。

12月10日上午，營(yíng)銷年會(huì)的兩場(chǎng)峰會(huì)，暨新渠道峰會(huì)和磐石獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮，如期舉行。

無懼挑戰(zhàn) 磐石為堅(jiān)守者喝彩

為表彰先進(jìn)，弘揚(yáng)家電行業(yè)正能量，磐石獎(jiǎng)自誕生以來，就被賦予了堅(jiān)韌不拔，向上求索的內(nèi)涵，今年，家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展異常嚴(yán)峻。再啟磐石，尤顯不易。

本次，磐石獎(jiǎng)推出一批在產(chǎn)業(yè)群體，家電行業(yè)，消費(fèi)者心中具有“堅(jiān)如磐石”口碑的品牌商，零售商，代理商，服務(wù)商，舒適家居集成商，他們?cè)谥髁髅襟w的關(guān)注和見證下，成為行業(yè)乃至?xí)r代的榜樣。

磐石獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)主體來自家電產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)商家。

市場(chǎng)口碑獎(jiǎng)，年度創(chuàng)新獎(jiǎng)，卓越品質(zhì)獎(jiǎng)，推薦進(jìn)口產(chǎn)品獎(jiǎng)的頒發(fā)，是對(duì)品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)的表現(xiàn)給予肯定。鼓勵(lì)家電制造以用戶思維和用戶需求為切入點(diǎn)，以滿足用戶需求為基準(zhǔn)點(diǎn)，以提升用戶體驗(yàn)為創(chuàng)新點(diǎn)，以產(chǎn)品樹形象，贏口碑。推動(dòng)實(shí)現(xiàn)品牌和品質(zhì)的價(jià)值統(tǒng)一和價(jià)值最大化。

新銳品牌獎(jiǎng)和行業(yè)引領(lǐng)獎(jiǎng)的頒發(fā)，既是對(duì)后晉品牌的鞭策，也是對(duì)在市場(chǎng)沉淀多年制造品牌的肯定。家電產(chǎn)業(yè)品牌集群的豐富，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和行業(yè)增容的體現(xiàn)，同時(shí)也是行業(yè)不斷創(chuàng)新前行的必然。

今年，中國(guó)家電行業(yè)磐石獎(jiǎng)之堅(jiān)如磐石獎(jiǎng)的頒發(fā)，聚焦在既有制造優(yōu)勢(shì)，也有營(yíng)銷創(chuàng)新，同時(shí)在渠道深耕精耕多年的家電品牌。以表彰其在時(shí)代中激流勇進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，有傳承、有創(chuàng)新的態(tài)度和作為。激勵(lì)制造，鼓勵(lì)實(shí)業(yè)，弘揚(yáng)實(shí)干精神。

服務(wù)標(biāo)桿獎(jiǎng)，渠道價(jià)值獎(jiǎng)，市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)，分別面向廣大的家電商家群體。

在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，從省級(jí)城市到地級(jí)市場(chǎng)，從縣城到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，中國(guó)家電市場(chǎng)層級(jí)縱深性非常強(qiáng)。復(fù)雜的渠道結(jié)構(gòu)也早就了中國(guó)家電經(jīng)銷商們勇于探索的拼搏精神，他們，是本地市場(chǎng)的拓荒牛，協(xié)助品牌落地；他們，也是孺子牛，扎根并深耕一方市場(chǎng)。

為表彰在各地級(jí)市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)深耕的家電經(jīng)銷商們，中國(guó)家電行業(yè)磐石獎(jiǎng)特為商家群體設(shè)里專門獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)其拓荒牛和孺子牛精神給予高度肯定。

在中國(guó)家電業(yè)的發(fā)展中，制造和創(chuàng)性，品牌和商家，始終是整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基石和脊梁，【磐石獎(jiǎng)】的最大作用，是鼓勵(lì)，是鞭策，更是提醒：不忘初心，更上層樓。

敢于弄潮 新銳成行業(yè)后浪

與磐石獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮同期舉辦的，是家電新渠道主題分享峰會(huì)，來自家電制造品牌，家電商家代表以及平臺(tái)商代表，與會(huì)分享和發(fā)表了在渠道變化浪潮中的思考。

【新銳】

經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要精工制造的支撐，在今年的困局和變局中，尤其能夠彰顯和檢驗(yàn)品牌的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。作為小米生態(tài)鏈企業(yè)，須眉以個(gè)護(hù)行業(yè)的后來者姿態(tài)出現(xiàn)，但卻成為行業(yè)的一匹黑馬。須眉CEO陳興榮與會(huì)分享須眉背后的生態(tài)邏輯。

作為“年輕人更喜歡的個(gè)護(hù)產(chǎn)品”，須眉從品牌誕生伊始，便奠定了其面向年輕客群，以及將互聯(lián)網(wǎng)思維模式和基因嵌入品牌定位中。精工和技術(shù)，新生與共生，工業(yè)設(shè)計(jì)和渠道創(chuàng)新，同時(shí)在須眉這一新銳品牌身上呈現(xiàn)，使其得以迅速釋放品牌張力。

【思考】

作為來自山西陽(yáng)泉的經(jīng)銷商，鑫遠(yuǎn)信成貿(mào)易有限公司的章懷寬深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)十幾年，將其代理品牌做到市場(chǎng)開花。他的發(fā)展和轉(zhuǎn)型路徑可以說代表了很多經(jīng)銷商的群體的心聲。

從單一品牌到多品牌運(yùn)營(yíng)，從單一渠道到多渠道開花，從單一品類到系統(tǒng)集成。章懷寬與會(huì)表示，家電代理商的發(fā)展與品牌、與行業(yè)、與產(chǎn)業(yè)、與大勢(shì)的走向命運(yùn)相連。但與此同時(shí)，商家群體應(yīng)該有自己的思考，這種思考既要立足全局，放眼未來，也要結(jié)合本區(qū)域市場(chǎng)以及自身團(tuán)隊(duì)的實(shí)際。

從內(nèi)部裂變到外部轉(zhuǎn)型，鑫遠(yuǎn)信成取得過成績(jī)，也走過彎路，相對(duì)而言，走過的彎路反而更具參考價(jià)值，因?yàn)樗鼤?huì)讓人清醒，明白未來發(fā)展的路徑走向。

【后浪】

來自寧德百匯電器的何雨薇，是一位典型的90后。海外求學(xué)回來之后，成為了“接二代”。

在這樣一位新銳后浪眼中，如何在傳統(tǒng)家電業(yè)中，做一個(gè)現(xiàn)代家電人？如何為自己所扮演的角色定位？何雨薇代表家電行業(yè)的“后浪”。發(fā)出新生家電人的新聲。

作為一家傳統(tǒng)零售企業(yè)，百匯電器也面臨著現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型。是固守傳統(tǒng)還是創(chuàng)新迭代，在何雨薇看來，現(xiàn)代商業(yè)之所以發(fā)展迅速，僅用十年時(shí)間走過了傳統(tǒng)商業(yè)幾十年的路徑，并且大有趕超之勢(shì)，其根本原因在于新的商業(yè)模式是整個(gè)供應(yīng)鏈的重塑和提速，同時(shí)是對(duì)市場(chǎng)層級(jí)的再次細(xì)分。

何雨薇嘗試將百匯電器的部門門店打造成京東家電專賣店的合作盟主，借助平臺(tái)的模式和互聯(lián)網(wǎng)工具，闖出了一片新天地。成功詮釋了“后浪無畏”。

【下沉】

面對(duì)渠道的變化，現(xiàn)代家電人從來沒有停止探索的腳步，一方面，他們承受著變化的壓力和挑戰(zhàn)，同時(shí)，也用自己的堅(jiān)韌和智慧，尋找著渠道機(jī)遇，重塑自身價(jià)值。

渠道巨變，同樣是今年的熱詞和關(guān)鍵詞，如何洞悉渠道變化和商家，再次為發(fā)展賦能。蘇寧零售云將傳統(tǒng)基因進(jìn)行現(xiàn)代化重塑，在全國(guó)范圍通過蘇寧零售云門店的形式，進(jìn)行市場(chǎng)下沉，實(shí)現(xiàn)渠道毛細(xì)血管的鋪陳。

零售云集團(tuán)拓展中心副總經(jīng)理周禹現(xiàn)場(chǎng)解讀蘇寧在全產(chǎn)業(yè)鏈中的創(chuàng)新融合。

目前，蘇寧零售云門店在三四級(jí)、乃至四六級(jí)市場(chǎng)的擁有8000家門店，銷售規(guī)模達(dá)到210億元。強(qiáng)大的平臺(tái)賦能能力得以在更廣袤的市場(chǎng)和商家群體中推行。不僅實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)的價(jià)值再造，也同樣給處于渠道變革中的家電商家們提供了價(jià)值再造的發(fā)展機(jī)會(huì)。

一路走來，產(chǎn)業(yè)巨變、行業(yè)洗牌、品牌抉擇、渠道驟變，可以說，現(xiàn)代家電人，是一群愈戰(zhàn)愈勇的戰(zhàn)士。

時(shí)代巨浪滾滾而來，現(xiàn)代家電人，正在通過睿智的思考，堅(jiān)韌的耐性和強(qiáng)有力的執(zhí)行，踐行的目標(biāo)和承諾，無懼挑戰(zhàn)，砥礪前行。