無(wú)懼挑戰(zhàn) 敢于弄潮|第十屆中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)暨渠道峰會(huì)&磐石獎(jiǎng)典禮圓滿閉幕

由現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)主辦的【第十屆中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)】在杭州順利召開(kāi)。

12月10日上午，營(yíng)銷年會(huì)的兩場(chǎng)峰會(huì)，暨新渠道峰會(huì)和磐石獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮，如期舉行。

無(wú)懼挑戰(zhàn) 磐石為堅(jiān)守者喝彩

為表彰先進(jìn)，弘揚(yáng)家電行業(yè)正能量，磐石獎(jiǎng)自誕生以來(lái)，就被賦予了堅(jiān)韌不拔，向上求索的內(nèi)涵，今年，家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展異常嚴(yán)峻。再啟磐石，尤顯不易。

本次，磐石獎(jiǎng)推出一批在產(chǎn)業(yè)群體，家電行業(yè)，消費(fèi)者心中具有“堅(jiān)如磐石”口碑的品牌商，零售商，代理商，服務(wù)商，舒適家居集成商，他們?cè)谥髁髅襟w的關(guān)注和見(jiàn)證下，成為行業(yè)乃至?xí)r代的榜樣。

磐石獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)主體來(lái)自家電產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)商家。

市場(chǎng)口碑獎(jiǎng)，年度創(chuàng)新獎(jiǎng)，卓越品質(zhì)獎(jiǎng)，推薦進(jìn)口產(chǎn)品獎(jiǎng)的頒發(fā)，是對(duì)品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)的表現(xiàn)給予肯定。鼓勵(lì)家電制造以用戶思維和用戶需求為切入點(diǎn)，以滿足用戶需求為基準(zhǔn)點(diǎn)，以提升用戶體驗(yàn)為創(chuàng)新點(diǎn)，以產(chǎn)品樹(shù)形象，贏口碑。推動(dòng)實(shí)現(xiàn)品牌和品質(zhì)的價(jià)值統(tǒng)一和價(jià)值最大化。

新銳品牌獎(jiǎng)和行業(yè)引領(lǐng)獎(jiǎng)的頒發(fā)，既是對(duì)后晉品牌的鞭策，也是對(duì)在市場(chǎng)沉淀多年制造品牌的肯定。家電產(chǎn)業(yè)品牌集群的豐富，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和行業(yè)增容的體現(xiàn)，同時(shí)也是行業(yè)不斷創(chuàng)新前行的必然。

今年，中國(guó)家電行業(yè)磐石獎(jiǎng)之堅(jiān)如磐石獎(jiǎng)的頒發(fā)，聚焦在既有制造優(yōu)勢(shì)，也有營(yíng)銷創(chuàng)新，同時(shí)在渠道深耕精耕多年的家電品牌。以表彰其在時(shí)代中激流勇進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，有傳承、有創(chuàng)新的態(tài)度和作為。激勵(lì)制造，鼓勵(lì)實(shí)業(yè)，弘揚(yáng)實(shí)干精神。

服務(wù)標(biāo)桿獎(jiǎng)，渠道價(jià)值獎(jiǎng)，市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)，分別面向廣大的家電商家群體。

在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，從省級(jí)城市到地級(jí)市場(chǎng)，從縣城到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，中國(guó)家電市場(chǎng)層級(jí)縱深性非常強(qiáng)。復(fù)雜的渠道結(jié)構(gòu)也早就了中國(guó)家電經(jīng)銷商們勇于探索的拼搏精神，他們，是本地市場(chǎng)的拓荒牛，協(xié)助品牌落地；他們，也是孺子牛，扎根并深耕一方市場(chǎng)。

為表彰在各地級(jí)市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)深耕的家電經(jīng)銷商們，中國(guó)家電行業(yè)磐石獎(jiǎng)特為商家群體設(shè)里專門(mén)獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)其拓荒牛和孺子牛精神給予高度肯定。

在中國(guó)家電業(yè)的發(fā)展中，制造和創(chuàng)性，品牌和商家，始終是整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基石和脊梁，【磐石獎(jiǎng)】的最大作用，是鼓勵(lì)，是鞭策，更是提醒：不忘初心，更上層樓。

敢于弄潮 新銳成行業(yè)后浪

與磐石獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮同期舉辦的，是家電新渠道主題分享峰會(huì)，來(lái)自家電制造品牌，家電商家代表以及平臺(tái)商代表，與會(huì)分享和發(fā)表了在渠道變化浪潮中的思考。

【新銳】

經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要精工制造的支撐，在今年的困局和變局中，尤其能夠彰顯和檢驗(yàn)品牌的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。作為小米生態(tài)鏈企業(yè)，須眉以個(gè)護(hù)行業(yè)的后來(lái)者姿態(tài)出現(xiàn)，但卻成為行業(yè)的一匹黑馬。須眉CEO陳興榮與會(huì)分享須眉背后的生態(tài)邏輯。

作為“年輕人更喜歡的個(gè)護(hù)產(chǎn)品”，須眉從品牌誕生伊始，便奠定了其面向年輕客群，以及將互聯(lián)網(wǎng)思維模式和基因嵌入品牌定位中。精工和技術(shù)，新生與共生，工業(yè)設(shè)計(jì)和渠道創(chuàng)新，同時(shí)在須眉這一新銳品牌身上呈現(xiàn)，使其得以迅速釋放品牌張力。

【思考】

作為來(lái)自山西陽(yáng)泉的經(jīng)銷商，鑫遠(yuǎn)信成貿(mào)易有限公司的章懷寬深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)十幾年，將其代理品牌做到市場(chǎng)開(kāi)花。他的發(fā)展和轉(zhuǎn)型路徑可以說(shuō)代表了很多經(jīng)銷商的群體的心聲。

從單一品牌到多品牌運(yùn)營(yíng)，從單一渠道到多渠道開(kāi)花，從單一品類到系統(tǒng)集成。章懷寬與會(huì)表示，家電代理商的發(fā)展與品牌、與行業(yè)、與產(chǎn)業(yè)、與大勢(shì)的走向命運(yùn)相連。但與此同時(shí)，商家群體應(yīng)該有自己的思考，這種思考既要立足全局，放眼未來(lái)，也要結(jié)合本區(qū)域市場(chǎng)以及自身團(tuán)隊(duì)的實(shí)際。

從內(nèi)部裂變到外部轉(zhuǎn)型，鑫遠(yuǎn)信成取得過(guò)成績(jī)，也走過(guò)彎路，相對(duì)而言，走過(guò)的彎路反而更具參考價(jià)值，因?yàn)樗鼤?huì)讓人清醒，明白未來(lái)發(fā)展的路徑走向。

【后浪】

來(lái)自寧德百匯電器的何雨薇，是一位典型的90后。海外求學(xué)回來(lái)之后，成為了“接二代”。

在這樣一位新銳后浪眼中，如何在傳統(tǒng)家電業(yè)中，做一個(gè)現(xiàn)代家電人？如何為自己所扮演的角色定位？何雨薇代表家電行業(yè)的“后浪”。發(fā)出新生家電人的新聲。

作為一家傳統(tǒng)零售企業(yè)，百匯電器也面臨著現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型。是固守傳統(tǒng)還是創(chuàng)新迭代，在何雨薇看來(lái)，現(xiàn)代商業(yè)之所以發(fā)展迅速，僅用十年時(shí)間走過(guò)了傳統(tǒng)商業(yè)幾十年的路徑，并且大有趕超之勢(shì)，其根本原因在于新的商業(yè)模式是整個(gè)供應(yīng)鏈的重塑和提速，同時(shí)是對(duì)市場(chǎng)層級(jí)的再次細(xì)分。

何雨薇嘗試將百匯電器的部門(mén)門(mén)店打造成京東家電專賣(mài)店的合作盟主，借助平臺(tái)的模式和互聯(lián)網(wǎng)工具，闖出了一片新天地。成功詮釋了“后浪無(wú)畏”。

【下沉】

面對(duì)渠道的變化，現(xiàn)代家電人從來(lái)沒(méi)有停止探索的腳步，一方面，他們承受著變化的壓力和挑戰(zhàn)，同時(shí)，也用自己的堅(jiān)韌和智慧，尋找著渠道機(jī)遇，重塑自身價(jià)值。

渠道巨變，同樣是今年的熱詞和關(guān)鍵詞，如何洞悉渠道變化和商家，再次為發(fā)展賦能。蘇寧零售云將傳統(tǒng)基因進(jìn)行現(xiàn)代化重塑，在全國(guó)范圍通過(guò)蘇寧零售云門(mén)店的形式，進(jìn)行市場(chǎng)下沉，實(shí)現(xiàn)渠道毛細(xì)血管的鋪陳。

零售云集團(tuán)拓展中心副總經(jīng)理周禹現(xiàn)場(chǎng)解讀蘇寧在全產(chǎn)業(yè)鏈中的創(chuàng)新融合。

目前，蘇寧零售云門(mén)店在三四級(jí)、乃至四六級(jí)市場(chǎng)的擁有8000家門(mén)店，銷售規(guī)模達(dá)到210億元。強(qiáng)大的平臺(tái)賦能能力得以在更廣袤的市場(chǎng)和商家群體中推行。不僅實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)的價(jià)值再造，也同樣給處于渠道變革中的家電商家們提供了價(jià)值再造的發(fā)展機(jī)會(huì)。

一路走來(lái)，產(chǎn)業(yè)巨變、行業(yè)洗牌、品牌抉擇、渠道驟變，可以說(shuō)，現(xiàn)代家電人，是一群愈戰(zhàn)愈勇的戰(zhàn)士。

時(shí)代巨浪滾滾而來(lái)，現(xiàn)代家電人，正在通過(guò)睿智的思考，堅(jiān)韌的耐性和強(qiáng)有力的執(zhí)行，踐行的目標(biāo)和承諾，無(wú)懼挑戰(zhàn)，砥礪前行。