專業(yè)制造 技術創(chuàng)新 建霖集團雙線發(fā)力國內市場

2020年7月30日，廈門建霖健康家居股份有限公司成功登陸滬市，成為國內少有的衛(wèi)浴家居上市企業(yè)之一，吸引了眾多領域的關注。

建霖集團創(chuàng)始于1990年，是全球知名健康家居設計及制造商，從傳統(tǒng)制造型企業(yè)，逐步轉型成長，現(xiàn)已擁有“廚衛(wèi)事業(yè)體、凈水事業(yè)體、寧波事業(yè)體、客戶事業(yè)體、綜合事業(yè)體”5大事業(yè)體及10余家全資子公司。集團公司立足于健康家居產業(yè)，擁有強大的研發(fā)設計、生產制造及客戶服務能力；產品涵蓋廚衛(wèi)、凈水、空氣凈化、暖通、照護系統(tǒng)等健康家居產品；產品銷售遍布全球，與眾多國內外國際品牌建立了長期戰(zhàn)略合作關系。

建霖集團：上市家居制造企業(yè)的競爭力背書

在建霖集團風光上市的背后，是建霖集團多年來潛心于核心競爭力的打造。建霖集團設立了企業(yè)技術中心，下轄中央研究院和研究所，專注于新材料、綠色表面工程、飲用水凈化、宜居空氣、健康廚衛(wèi)等技術領域的研究。截至目前，擁有自主知識產權國內外有效專利超過1500件，其中發(fā)明專利超過200件，實用新型專利超過1000件。獲有國際國內設計獎項40余項。尤其是在衛(wèi)浴行業(yè)，建霖集團合作客戶也幾乎清一色都是國內外知名企業(yè)。

廈門的衛(wèi)浴、凈水，寧波的新風，建霖集團正在國內打造強大的制造能力。

經過近四十年的行業(yè)沉淀，建霖集團擁有了足夠強大的研發(fā)和制造能力之后，感受到一個企業(yè)不但要有制造能力，更要培育自己的品牌，并開始籌劃打造屬于建霖集團的自主品牌。

廈門匠仕工業(yè)設計有限公司作為建霖集團全資子公司，成立于2017年，承擔著建霖集團自有品牌孵化中心的職能，目前主要是在國內市場打造兩大品牌，一是凈水品牌水美樂，二是衛(wèi)浴品牌凱撒。這兩個品類也是目前建霖集團極為強勢的品類，無論是設計研發(fā)，還是規(guī)模制造，在行業(yè)內都有很高的聲譽。

水美樂：從傳統(tǒng)市場開拓到線上市場的雙線發(fā)力

2002年開始涉足凈水行業(yè)的建霖集團從研發(fā)和制造開始，用近二十年的時間，形成了強大的專業(yè)設計、制造和研發(fā)能力，并擁有CNAS認可的凈水實驗室，為中國凈水市場產品的研發(fā)及品質保證，提供專業(yè)、科學的檢測依據。

建霖集團位于福建廈門的凈水器制造基地，是國內外眾多知名品牌的戰(zhàn)略合作伙伴，代表水美樂的凈水產品技術水平始終保持國內外的高水準。

作為新興品牌，水美樂依靠的是建霖集團強大的研發(fā)設計和智造能力。在水美樂的產品展廳里，記者看到從家用凈水到商用凈水再到全屋凈水和濾芯耗材等眾多產品陳列其中，應有盡有。從水美樂取得的各種榮譽可以感受到企業(yè)的真正實力。

水美樂品牌運營負責人周青華介紹，建霖集團從來都不是只給客戶代加工，而是為客戶做ODM，具備強大的設計和研發(fā)能力。周總指著展臺上的多款產品和配件說，建霖集團不是簡單地組裝產品，而是深入凈水器的全產業(yè)鏈。這樣做的結果，使得建霖集團在打造自有品牌的時候，更加得心應手。

在水美樂的展廳里，記者看到了幾款濾芯的樣品。周總介紹，濾芯是凈水器的核心，是心臟。只有高品質的濾芯，才能打造高品質的產品。建霖集團自己生產濾芯就是為了做出高品質的產品，更好地為客戶和自有品牌提供高品質的全方位服務。

在打造自有品牌水美樂的過程中，周總認為，盡管現(xiàn)在的線上銷售增長快速，但凈水器作為一個強服務的品類，更需要通過線下渠道的開拓，夯實營銷和服務的基礎。2018年，建霖集團的自有凈水品牌水美樂進入市場，并迅速進入到傳統(tǒng)的線下渠道市場。截止2020年的上半年，水美樂已經初步完成了在全國的一級城市分銷網絡的建立，并開始向二三線市場輻射和滲透。同時，水美樂凈水器的線上各大平臺銷售網絡也在布局中，并希望能夠通過線上線下區(qū)隔、單品突破的形式，迅速打開線上銷售的新局面。

周總介紹，水美樂發(fā)展線下市場憑借的是自己優(yōu)質的產品、快速的售后反應能力和各個區(qū)域優(yōu)秀的代理分銷能力。

因為產品的性價比高，品質穩(wěn)定，目前水美樂在東北、浙江等地已小有名氣，同時在陜西和寧夏等地，市場的開發(fā)也在穩(wěn)步推進中。因此，水美樂在一線城市的布局已經基本完成，沈陽、西安、銀川、北京、青島、杭州、寧波等一線城市有較好的業(yè)績。接下來水美樂將攜手各地客戶，開拓二三級市場分銷網絡，讓品牌的市場根基更加深入，更加穩(wěn)固。

凈水是個售后重要性大于售前的產品，賣出去之后服務才剛剛開始。水美樂基于自主工廠的技術實力和國家級的CNAS凈水實驗室，搭建了品保部和售后部門，品保部門全程跟蹤水美樂凈水器的來料檢測和生產過程中的每臺全檢，確保水美樂產品的出廠品質安全；售后服務系統(tǒng)收集并解決終端用戶使用過程中的問題，確保每臺產品都能正常使用。

周總認為，凈水產品因為在家用和商用市場都有非常大的規(guī)模，因此，水美樂在開發(fā)渠道的時候，除了尋找當?shù)氐募译娦袠I(yè)專業(yè)代理商，還注重舒適家居客戶的開發(fā)。

在一些市場管理難度較大的市場，水美樂正在尋找對區(qū)域市場有較強運營能力的合作伙伴，以保持品牌的良性可持續(xù)發(fā)展，防止亂價和竄貨等沖擊市場的行為，保證每個商家及客戶的利益。

建霖集團：專業(yè)ODM智造+自主品牌雙輪驅動的大戰(zhàn)略

與此同時，匠仕公司的衛(wèi)浴品牌凱撒，通過公司的電商部直接運營天貓旗艦店的模式，從線上運營開始，借助產品力，持續(xù)在線上打造多款爆品，取得了一定的成績。

因為建霖集團在行業(yè)內極高的口碑以及極強的產品力，廈門匠仕在自有品牌打造的過程中，除了在C端市場的發(fā)力以外，也非常重視工程市場，通過與大型裝修公司、地產開發(fā)商以及知名設計師的合作，將產品直接落地到精裝房項目，提高了自有品牌總體規(guī)模，實現(xiàn)了彎道超車。

周總說，無論是凈水產品，還是家居衛(wèi)浴產品，都是消費者生活中必不可少的東西。未來，隨著消費升級，家庭對于凈水和衛(wèi)浴產品的需求也將更加個性化和細分化。而建霖集團也會緊跟市場的需求，為行業(yè)和消費者提供更好的產品。

建霖集團秉持技術創(chuàng)新驅動發(fā)展經營戰(zhàn)略，以“團隊精實、穩(wěn)健發(fā)展、顧客滿意、永續(xù)經營”的核心價值觀為指引，綜合實力邁入新臺階，如今涵蓋廚衛(wèi)、凈水、宜居空氣、健康照護、綜合等產業(yè)，形成廈門、寧波、漳州、臺北等產業(yè)基地。

在新一輪發(fā)展中，建霖集團以“實業(yè)智造、品牌服務、技術創(chuàng)值”三駕馬車為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略再攀高峰。