專業(yè)制造 技術(shù)創(chuàng)新 建霖集團(tuán)雙線發(fā)力國內(nèi)市場(chǎng)

2020年7月30日，廈門建霖健康家居股份有限公司成功登陸滬市，成為國內(nèi)少有的衛(wèi)浴家居上市企業(yè)之一，吸引了眾多領(lǐng)域的關(guān)注。

建霖集團(tuán)創(chuàng)始于1990年，是全球知名健康家居設(shè)計(jì)及制造商，從傳統(tǒng)制造型企業(yè)，逐步轉(zhuǎn)型成長(zhǎng)，現(xiàn)已擁有“廚衛(wèi)事業(yè)體、凈水事業(yè)體、寧波事業(yè)體、客戶事業(yè)體、綜合事業(yè)體”5大事業(yè)體及10余家全資子公司。集團(tuán)公司立足于健康家居產(chǎn)業(yè)，擁有強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造及客戶服務(wù)能力；產(chǎn)品涵蓋廚衛(wèi)、凈水、空氣凈化、暖通、照護(hù)系統(tǒng)等健康家居產(chǎn)品；產(chǎn)品銷售遍布全球，與眾多國內(nèi)外國際品牌建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。

建霖集團(tuán)：上市家居制造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力背書

在建霖集團(tuán)風(fēng)光上市的背后，是建霖集團(tuán)多年來潛心于核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造。建霖集團(tuán)設(shè)立了企業(yè)技術(shù)中心，下轄中央研究院和研究所，專注于新材料、綠色表面工程、飲用水凈化、宜居空氣、健康廚衛(wèi)等技術(shù)領(lǐng)域的研究。截至目前，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)國內(nèi)外有效專利超過1500件，其中發(fā)明專利超過200件，實(shí)用新型專利超過1000件。獲有國際國內(nèi)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)40余項(xiàng)。尤其是在衛(wèi)浴行業(yè)，建霖集團(tuán)合作客戶也幾乎清一色都是國內(nèi)外知名企業(yè)。

廈門的衛(wèi)浴、凈水，寧波的新風(fēng)，建霖集團(tuán)正在國內(nèi)打造強(qiáng)大的制造能力。

經(jīng)過近四十年的行業(yè)沉淀，建霖集團(tuán)擁有了足夠強(qiáng)大的研發(fā)和制造能力之后，感受到一個(gè)企業(yè)不但要有制造能力，更要培育自己的品牌，并開始籌劃打造屬于建霖集團(tuán)的自主品牌。

廈門匠仕工業(yè)設(shè)計(jì)有限公司作為建霖集團(tuán)全資子公司，成立于2017年，承擔(dān)著建霖集團(tuán)自有品牌孵化中心的職能，目前主要是在國內(nèi)市場(chǎng)打造兩大品牌，一是凈水品牌水美樂，二是衛(wèi)浴品牌凱撒。這兩個(gè)品類也是目前建霖集團(tuán)極為強(qiáng)勢(shì)的品類，無論是設(shè)計(jì)研發(fā)，還是規(guī)模制造，在行業(yè)內(nèi)都有很高的聲譽(yù)。

水美樂：從傳統(tǒng)市場(chǎng)開拓到線上市場(chǎng)的雙線發(fā)力

2002年開始涉足凈水行業(yè)的建霖集團(tuán)從研發(fā)和制造開始，用近二十年的時(shí)間，形成了強(qiáng)大的專業(yè)設(shè)計(jì)、制造和研發(fā)能力，并擁有CNAS認(rèn)可的凈水實(shí)驗(yàn)室，為中國凈水市場(chǎng)產(chǎn)品的研發(fā)及品質(zhì)保證，提供專業(yè)、科學(xué)的檢測(cè)依據(jù)。

建霖集團(tuán)位于福建廈門的凈水器制造基地，是國內(nèi)外眾多知名品牌的戰(zhàn)略合作伙伴，代表水美樂的凈水產(chǎn)品技術(shù)水平始終保持國內(nèi)外的高水準(zhǔn)。

作為新興品牌，水美樂依靠的是建霖集團(tuán)強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)和智造能力。在水美樂的產(chǎn)品展廳里，記者看到從家用凈水到商用凈水再到全屋凈水和濾芯耗材等眾多產(chǎn)品陳列其中，應(yīng)有盡有。從水美樂取得的各種榮譽(yù)可以感受到企業(yè)的真正實(shí)力。

水美樂品牌運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人周青華介紹，建霖集團(tuán)從來都不是只給客戶代加工，而是為客戶做ODM，具備強(qiáng)大的設(shè)計(jì)和研發(fā)能力。周總指著展臺(tái)上的多款產(chǎn)品和配件說，建霖集團(tuán)不是簡(jiǎn)單地組裝產(chǎn)品，而是深入凈水器的全產(chǎn)業(yè)鏈。這樣做的結(jié)果，使得建霖集團(tuán)在打造自有品牌的時(shí)候，更加得心應(yīng)手。

在水美樂的展廳里，記者看到了幾款濾芯的樣品。周總介紹，濾芯是凈水器的核心，是心臟。只有高品質(zhì)的濾芯，才能打造高品質(zhì)的產(chǎn)品。建霖集團(tuán)自己生產(chǎn)濾芯就是為了做出高品質(zhì)的產(chǎn)品，更好地為客戶和自有品牌提供高品質(zhì)的全方位服務(wù)。

在打造自有品牌水美樂的過程中，周總認(rèn)為，盡管現(xiàn)在的線上銷售增長(zhǎng)快速，但凈水器作為一個(gè)強(qiáng)服務(wù)的品類，更需要通過線下渠道的開拓，夯實(shí)營(yíng)銷和服務(wù)的基礎(chǔ)。2018年，建霖集團(tuán)的自有凈水品牌水美樂進(jìn)入市場(chǎng)，并迅速進(jìn)入到傳統(tǒng)的線下渠道市場(chǎng)。截止2020年的上半年，水美樂已經(jīng)初步完成了在全國的一級(jí)城市分銷網(wǎng)絡(luò)的建立，并開始向二三線市場(chǎng)輻射和滲透。同時(shí)，水美樂凈水器的線上各大平臺(tái)銷售網(wǎng)絡(luò)也在布局中，并希望能夠通過線上線下區(qū)隔、單品突破的形式，迅速打開線上銷售的新局面。

周總介紹，水美樂發(fā)展線下市場(chǎng)憑借的是自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、快速的售后反應(yīng)能力和各個(gè)區(qū)域優(yōu)秀的代理分銷能力。

因?yàn)楫a(chǎn)品的性價(jià)比高，品質(zhì)穩(wěn)定，目前水美樂在東北、浙江等地已小有名氣，同時(shí)在陜西和寧夏等地，市場(chǎng)的開發(fā)也在穩(wěn)步推進(jìn)中。因此，水美樂在一線城市的布局已經(jīng)基本完成，沈陽、西安、銀川、北京、青島、杭州、寧波等一線城市有較好的業(yè)績(jī)。接下來水美樂將攜手各地客戶，開拓二三級(jí)市場(chǎng)分銷網(wǎng)絡(luò)，讓品牌的市場(chǎng)根基更加深入，更加穩(wěn)固。

凈水是個(gè)售后重要性大于售前的產(chǎn)品，賣出去之后服務(wù)才剛剛開始。水美樂基于自主工廠的技術(shù)實(shí)力和國家級(jí)的CNAS凈水實(shí)驗(yàn)室，搭建了品保部和售后部門，品保部門全程跟蹤水美樂凈水器的來料檢測(cè)和生產(chǎn)過程中的每臺(tái)全檢，確保水美樂產(chǎn)品的出廠品質(zhì)安全；售后服務(wù)系統(tǒng)收集并解決終端用戶使用過程中的問題，確保每臺(tái)產(chǎn)品都能正常使用。

周總認(rèn)為，凈水產(chǎn)品因?yàn)樵诩矣煤蜕逃檬袌?chǎng)都有非常大的規(guī)模，因此，水美樂在開發(fā)渠道的時(shí)候，除了尋找當(dāng)?shù)氐募译娦袠I(yè)專業(yè)代理商，還注重舒適家居客戶的開發(fā)。

在一些市場(chǎng)管理難度較大的市場(chǎng)，水美樂正在尋找對(duì)區(qū)域市場(chǎng)有較強(qiáng)運(yùn)營(yíng)能力的合作伙伴，以保持品牌的良性可持續(xù)發(fā)展，防止亂價(jià)和竄貨等沖擊市場(chǎng)的行為，保證每個(gè)商家及客戶的利益。

建霖集團(tuán)：專業(yè)ODM智造+自主品牌雙輪驅(qū)動(dòng)的大戰(zhàn)略

與此同時(shí)，匠仕公司的衛(wèi)浴品牌凱撒，通過公司的電商部直接運(yùn)營(yíng)天貓旗艦店的模式，從線上運(yùn)營(yíng)開始，借助產(chǎn)品力，持續(xù)在線上打造多款爆品，取得了一定的成績(jī)。

因?yàn)榻丶瘓F(tuán)在行業(yè)內(nèi)極高的口碑以及極強(qiáng)的產(chǎn)品力，廈門匠仕在自有品牌打造的過程中，除了在C端市場(chǎng)的發(fā)力以外，也非常重視工程市場(chǎng)，通過與大型裝修公司、地產(chǎn)開發(fā)商以及知名設(shè)計(jì)師的合作，將產(chǎn)品直接落地到精裝房項(xiàng)目，提高了自有品牌總體規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了彎道超車。

周總說，無論是凈水產(chǎn)品，還是家居衛(wèi)浴產(chǎn)品，都是消費(fèi)者生活中必不可少的東西。未來，隨著消費(fèi)升級(jí)，家庭對(duì)于凈水和衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求也將更加個(gè)性化和細(xì)分化。而建霖集團(tuán)也會(huì)緊跟市場(chǎng)的需求，為行業(yè)和消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品。

建霖集團(tuán)秉持技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以“團(tuán)隊(duì)精實(shí)、穩(wěn)健發(fā)展、顧客滿意、永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的核心價(jià)值觀為指引，綜合實(shí)力邁入新臺(tái)階，如今涵蓋廚衛(wèi)、凈水、宜居空氣、健康照護(hù)、綜合等產(chǎn)業(yè)，形成廈門、寧波、漳州、臺(tái)北等產(chǎn)業(yè)基地。

在新一輪發(fā)展中，建霖集團(tuán)以“實(shí)業(yè)智造、品牌服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)值”三駕馬車為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略再攀高峰。