邁迪龍 新風(fēng)市場(chǎng)滲透力在持續(xù)深入

疫情之后，新風(fēng)市場(chǎng)迎來(lái)了更多的關(guān)注。無(wú)論是民用還是商用項(xiàng)目，都在將新風(fēng)系統(tǒng)作為標(biāo)配。因此，從規(guī)模來(lái)看，新風(fēng)整個(gè)行業(yè)的規(guī)模在增長(zhǎng)。以前沒(méi)計(jì)劃安裝新風(fēng)的家庭，都在裝中央空調(diào)的同時(shí)就安裝了新風(fēng)系統(tǒng)。商用項(xiàng)目中安裝量的增幅更大。

在新風(fēng)的最大制造基地寧波地區(qū)，各個(gè)新風(fēng)的工廠都在接到來(lái)自全國(guó)各地的訂單。

新風(fēng)行業(yè)正在經(jīng)歷規(guī)模擴(kuò)張和品牌塑造的雙重提升階段。

今年以來(lái)，新風(fēng)行業(yè)其實(shí)是遇到了兩個(gè)大的商業(yè)機(jī)會(huì)。近年來(lái)市場(chǎng)對(duì)于健康產(chǎn)品更加關(guān)注，尤其是今年的疫情釋放的信號(hào)，導(dǎo)致市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)。

2019年新風(fēng)系統(tǒng)線上市場(chǎng)的銷售規(guī)模繼續(xù)保持較高速增長(zhǎng)，奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)新風(fēng)系統(tǒng)的市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，2017~2019年銷售數(shù)量分別為86萬(wàn)臺(tái)、106萬(wàn)臺(tái)、146萬(wàn)臺(tái)，復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)30%。

以住宅為例，盡管樓市在萎縮，但許多地產(chǎn)精裝修樓盤應(yīng)用新風(fēng)系統(tǒng)推出不同的概念，使新風(fēng)系統(tǒng)在地產(chǎn)精裝修的應(yīng)用大幅度增長(zhǎng)。2019年新風(fēng)系統(tǒng)在地產(chǎn)精裝修渠道的配置量已經(jīng)達(dá)到88.4萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)18%。除了常規(guī)的住宅和商用項(xiàng)目，未來(lái)，新風(fēng)系統(tǒng)在特定領(lǐng)域的應(yīng)用將逐漸加強(qiáng)。例如醫(yī)院，銀行，幼兒園。

分析認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)新風(fēng)產(chǎn)品的認(rèn)知越來(lái)越成熟，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，從早期的低價(jià)格、小風(fēng)量產(chǎn)品，逐步升級(jí)到中高品質(zhì)的風(fēng)量及產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌和空調(diào)企業(yè)的進(jìn)入，對(duì)于新風(fēng)系統(tǒng)在零售渠道的銷量提升起到了助推作用，使得新風(fēng)系統(tǒng)的線上市場(chǎng)整體保持著較好的增長(zhǎng)。

同時(shí)，國(guó)內(nèi)的新風(fēng)行業(yè)品牌建設(shè)尚處于初級(jí)階段。最初的工程商接觸的都是國(guó)外新風(fēng)品牌，對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的產(chǎn)品不熟悉。其實(shí)，從產(chǎn)品的品質(zhì)來(lái)看，國(guó)內(nèi)的新風(fēng)產(chǎn)品的品質(zhì)已經(jīng)超過(guò)進(jìn)口品牌。未來(lái)幾年，國(guó)內(nèi)新風(fēng)行業(yè)將涌現(xiàn)多個(gè)頭部品牌。

競(jìng)爭(zhēng)加劇，新風(fēng)行業(yè)通過(guò)技術(shù)提升塑造品牌力。

專業(yè)人士認(rèn)為，現(xiàn)在新風(fēng)已經(jīng)成為很多項(xiàng)目的剛需，進(jìn)入新風(fēng)行業(yè)的品牌越來(lái)越多，除了原本的專業(yè)品牌，空調(diào)企業(yè)也在加大新風(fēng)市場(chǎng)的布局。一些大品牌往往采用貼牌的形式，并一味壓低代工的價(jià)格。但因?yàn)閷I(yè)的新風(fēng)制造商在產(chǎn)能上對(duì)空調(diào)品牌有很大的依賴度，也不得不接受，顯然這并不利于行業(yè)的發(fā)展。

看似空調(diào)系統(tǒng)與新風(fēng)系統(tǒng)是相互依存的，但仍屬于不同的專業(yè)領(lǐng)域。目前國(guó)內(nèi)專業(yè)的新風(fēng)企業(yè)多，但是新風(fēng)制造企業(yè)打造出來(lái)的專業(yè)品牌并不多，尤其是缺乏在專業(yè)領(lǐng)域有影響力的品牌。

新風(fēng)行業(yè)的品牌認(rèn)知度并不高，很多項(xiàng)目都是將新風(fēng)與空調(diào)合并在一起的。同時(shí)，因?yàn)樾嘛L(fēng)系統(tǒng)是看不到的產(chǎn)品，原來(lái)舒適家居行業(yè)不重視新風(fēng)的商家，現(xiàn)在也都在將新風(fēng)作為整體工程中最重要的項(xiàng)目推薦給客戶。

因此，新風(fēng)行業(yè)亟需打造出幾個(gè)頭部品牌，通過(guò)對(duì)舒適家居渠道的滲透，優(yōu)質(zhì)的品牌和服務(wù)，打造專業(yè)的口碑。

作為國(guó)內(nèi)知名的新風(fēng)制造商，邁迪龍有強(qiáng)大的制造能力，始終重視新產(chǎn)品和新技術(shù)的研發(fā)。擁有全品類產(chǎn)品線，旗下產(chǎn)品適用于市場(chǎng)各種室內(nèi)空間環(huán)境，有家用中央吊頂新風(fēng)、明裝壁掛式、柜式、穿墻式新風(fēng)、專為學(xué)校定制的校園新風(fēng)、針對(duì)防疫定制的小邁凈化器、商用大風(fēng)量的全熱交換器等等。讓用戶總能選擇到適合自己的新風(fēng)系統(tǒng)解決方案。

邁迪龍與中科院材料所聯(lián)合研發(fā)第五代異相膜技術(shù)，使得全交換熱膜上同時(shí)進(jìn)行熱量和濕度的交換，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)排出氣體的熱量和冷量的有效回收，減小溫差，空氣交換、過(guò)濾、殺菌和能量回收同時(shí)進(jìn)行，采用高分子纖維防水、抗霉變，去濕功能好，綠色環(huán)保。經(jīng)過(guò)國(guó)家多家權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)，回收效率達(dá)到70%以上，是真正的節(jié)能技術(shù)產(chǎn)品。

邁迪龍IDM微靜電集塵模塊則是聯(lián)合中科院最新研發(fā)的高分子丙烯聚合物合成的非極性材料表面形成規(guī)則電介質(zhì)和高場(chǎng)強(qiáng)通道，制成納米級(jí)IDM微靜電殺菌集塵模塊。掌握核心技術(shù)就是邁迪龍的名片。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需要韌性，專業(yè)家電渠道商需進(jìn)入有服務(wù)附加值的行業(yè)。

雖然新風(fēng)市場(chǎng)增長(zhǎng)較快，但是因?yàn)槭袌?chǎng)不成熟，每個(gè)企業(yè)增長(zhǎng)的幅度并不高。新風(fēng)在向渠道滲透的過(guò)程中，一方面要與舒適家居渠道商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，另一方面也要開(kāi)發(fā)新的渠道資源。

首先，邁迪龍?jiān)谂c各地的舒適家居渠道商合作的時(shí)候，首選在區(qū)域內(nèi)有影響力的大商家。例如，在浙江，邁迪龍與百誠(chéng)集團(tuán)未萊環(huán)境科技公司深度合作。未萊環(huán)境客戶公司依賴自己的專業(yè)服務(wù)能力，在浙江各地建立了穩(wěn)定的渠道分銷能力。在未萊科技公司的展廳內(nèi)，有邁迪龍的產(chǎn)品展示，客戶來(lái)參觀的時(shí)候，可以直觀地看到邁迪龍的新風(fēng)產(chǎn)品。

在開(kāi)發(fā)大客戶的時(shí)候，需要一定的耐性與韌性?，F(xiàn)在的市場(chǎng)不缺品牌。如何讓客戶感受品牌的誠(chéng)意，既要通過(guò)各種方式多與客戶溝通，同時(shí)，也要做實(shí)地考察。

目前邁迪龍已經(jīng)與北京、沈陽(yáng)、新疆、河北、湖南、湖北、安徽等多個(gè)在區(qū)域有影響力的舒適家居渠道商建立了合作關(guān)系，成為品牌大盤穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

除了舒適家居渠道，邁迪龍還在關(guān)注家電代理商。

2018年以來(lái)，因?yàn)殡娚痰目焖侔l(fā)展，家電產(chǎn)品在線上的銷售占比在持續(xù)提升。除了生活小家電類產(chǎn)品，大家電和安裝類產(chǎn)品的占比也比行業(yè)預(yù)期的增幅提升快。由此，也導(dǎo)致大量家電傳統(tǒng)渠道的代理商被市場(chǎng)的擠出，或者是公司的規(guī)模大幅度萎縮。

品牌商已經(jīng)開(kāi)始掌握渠道的主導(dǎo)權(quán)。線下大賣場(chǎng)直營(yíng)，線上旗艦店品牌電商部運(yùn)營(yíng)，代理商的機(jī)會(huì)越來(lái)越少。而且，即使有機(jī)會(huì)，也是一些因?yàn)槿狈Ψ?wù)價(jià)值而幾乎沒(méi)有利潤(rùn)的辛苦活。

家電行業(yè)的代理商在大品牌多年的歷練下，已經(jīng)形成了規(guī)?；?、團(tuán)隊(duì)化和系統(tǒng)化的管理模式，并擁有較好的人脈基礎(chǔ)，成為渠道中的優(yōu)質(zhì)資源。當(dāng)原有經(jīng)營(yíng)品類大幅度萎縮，這些有較大規(guī)模的家電代理商處于轉(zhuǎn)型的路口，尋找新的方向。有前瞻性的代理商在前幾年就已經(jīng)將業(yè)務(wù)成功轉(zhuǎn)到了線上，有的代理商雖然早就有危機(jī)意識(shí)，但是始終沒(méi)有真正的行動(dòng)。

疫情后市場(chǎng)真正喚醒了正在尋找方向的家電代理商。做有錢賺的生意才是王道。做有附加值的行業(yè)也有價(jià)值。

因?yàn)楦叻?wù)價(jià)值，舒適家居行業(yè)正在成為家電代理商轉(zhuǎn)型的方向之一。而將家電代理商吸引到舒適家居行業(yè)，通過(guò)新品類，尤其是進(jìn)入有服務(wù)附加值的行業(yè)，成為有實(shí)力的家電代理商實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的新戰(zhàn)略。

邁迪龍2019年起就一直在深度挖掘渠道資源，與更多的渠道資源合作，完善渠道的布局。

2020年初的疫情期間，邁迪龍集團(tuán)在最快的時(shí)間內(nèi)為武漢火神山提供了部分優(yōu)質(zhì)的新風(fēng)系統(tǒng)，保障了醫(yī)院順利竣工。

有了足夠的渠道網(wǎng)點(diǎn)，品牌才有更多銷售的可能。即在現(xiàn)有的客戶群體中培養(yǎng)高質(zhì)量的客戶，在分銷客戶數(shù)量充足的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)從量到質(zhì)的提升。

3月份，邁迪龍就通過(guò)直播等形式，開(kāi)始了全面的線上招商與培訓(xùn)工作，為市場(chǎng)的恢復(fù)做準(zhǔn)備。6月份之前，邁迪龍的團(tuán)隊(duì)在線上協(xié)助合作代理商做招商，內(nèi)部挖潛，努力提高現(xiàn)有客戶的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)自我增值。

下半年，各地市場(chǎng)全面恢復(fù)，邁迪龍協(xié)助線下客戶拓展市場(chǎng)的工作也全面展開(kāi)了。

一方面在各地開(kāi)發(fā)渠道客戶，同時(shí)提高品牌的曝光率。例如，百度搜索，今日頭條，抖音等流量聚集的平臺(tái)投放資源，增加客戶的信心。

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的預(yù)測(cè)顯示，2021年我國(guó)新風(fēng)系統(tǒng)銷量將達(dá)246.74萬(wàn)臺(tái)。邁迪龍作為新風(fēng)行業(yè)最具實(shí)力的專業(yè)品牌之一，要在提高制造的核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，加大渠道網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，讓邁迪龍成為中國(guó)新風(fēng)行業(yè)的頭部品牌。