集成灶成經(jīng)銷商需求中的高頻詞 看產(chǎn)品 選品牌 評(píng)實(shí)力 盡在集成灶全渠道營(yíng)銷創(chuàng)新峰會(huì)

盡管2020年經(jīng)濟(jì)下行疊加疫情影響，廚電行業(yè)整體表現(xiàn)欠佳，但集成灶行業(yè)卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，進(jìn)一步印證了行業(yè)的美好未來(lái)。

作為具有中國(guó)創(chuàng)造特性的標(biāo)簽性廚電產(chǎn)品，集成灶產(chǎn)品經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，多次技術(shù)創(chuàng)新更迭，從徘徊于主流家電市場(chǎng)的邊緣，到成為廚電市場(chǎng)的寵兒，備受行業(yè)關(guān)注。特別是帶蒸功能的集成灶銷售份額提升非常明顯，有近百個(gè)品牌已經(jīng)推出相應(yīng)產(chǎn)品。

蒸烤一體集成灶也成為集成灶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)和市場(chǎng)高端化的主要力量。比如，奧田作為蒸烤一體機(jī)的龍頭品牌，不僅率先首發(fā)了蒸烤一體機(jī)，而且在市場(chǎng)中的表現(xiàn)也非常亮眼，占據(jù)了24.5%的份額，領(lǐng)跑行業(yè)。今年雙11，奧田專利蒸烤一體集成灶再次蟬聯(lián)全網(wǎng)總量第一。

在未來(lái)的3-5年，集成灶的行業(yè)滲透率更是有望達(dá)25%~30%，一路向上勢(shì)不可當(dāng)。不過(guò)，盡管集成灶還會(huì)保持快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，但行業(yè)依然尚處于發(fā)展初期。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前涉足集成灶領(lǐng)域的品牌已經(jīng)有近700家之多，相信后續(xù)還會(huì)有更多企業(yè)進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更為激烈，競(jìng)爭(zhēng)門檻必然進(jìn)一步提升。

尤其是，近年來(lái)有眾多傳統(tǒng)家電、廚電品牌企業(yè)均已紛紛加入集成灶行業(yè)，依托原有家電品類完善的渠道布局和成熟的營(yíng)銷推動(dòng)，也帶動(dòng)了集成灶行業(yè)知名度提升，覆蓋至更為廣泛的消費(fèi)市場(chǎng)，使集成灶在整體家電領(lǐng)域的市場(chǎng)地位在不斷提升，也是行業(yè)加速發(fā)展的催化劑。在這種市場(chǎng)狀況之下，如何高質(zhì)量打通家電市場(chǎng)的銷售通道，進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額的能力，考驗(yàn)的是集成灶品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

客觀來(lái)講，集成灶行業(yè)發(fā)展時(shí)間相對(duì)較短，又正處于藍(lán)海向紅海轉(zhuǎn)變的重要階段，對(duì)于集成灶品牌來(lái)講，行業(yè)發(fā)展始于在建材渠道的成功開拓，但進(jìn)一步茁壯成長(zhǎng)，怎樣去突破固有模式，高質(zhì)量融入到更廣闊的渠道中也是一個(gè)課題。一方面需要企業(yè)積極擁抱，另一方面則需要行業(yè)的合力推動(dòng)。

目前來(lái)講，集成灶在家電主流銷售渠道和銷售占比偏低，有著極大的提升空間。但優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商依然是稀缺的、短期內(nèi)很難復(fù)制的渠道資源。現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)作為深耕渠道價(jià)值，通達(dá)需求深觸資源的合作平臺(tái)，在家電行業(yè)中的權(quán)威性，以及與經(jīng)銷商，尤其是跟家電渠道的經(jīng)銷商粘性是行業(yè)中最強(qiáng)的，每年的中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)又是家電行業(yè)最受矚目的會(huì)議，也是經(jīng)銷商找求優(yōu)秀品牌合作，拓展生意的最佳平臺(tái)。

今年，第十屆中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)組委會(huì)收到的經(jīng)銷商參會(huì)需求表中，在眾多品類中，集成灶躍升為絕對(duì)的需求高頻詞。需求決定價(jià)值，集成灶行業(yè)的品牌集中度還相對(duì)較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘尚未形成，可挖掘的增長(zhǎng)潛力巨大。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)講既是更好滿足用戶需求，又可優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，提升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，自然會(huì)形成強(qiáng)需求。而備受家電渠道商關(guān)注所形成的蝴蝶效應(yīng)，也將使集成灶市場(chǎng)從建材專賣店零售端為主走向多渠道的多點(diǎn)開花的布局，迎來(lái)更大發(fā)展。

但經(jīng)銷商當(dāng)前需求的不單單只是集成灶產(chǎn)品，而是更適合自身的解決方案。奧田作為集成灶行業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌，連續(xù)多年參加中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)，也是首家與中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)合作的集成灶品牌，致力于提升集成灶在家電行業(yè)中的影響力，更好融入至主流家電渠道中。同時(shí)，通過(guò)全新產(chǎn)品展示，向家電渠道商詮釋集成灶產(chǎn)品創(chuàng)新成果，以及為經(jīng)銷商多重賦能的實(shí)力。

2020年第十屆中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)中，奧田又積極倡導(dǎo)，為集成灶行業(yè)開辟專場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新峰會(huì)，希望站在家電行業(yè)的視角和高度，結(jié)合廠商的需求，探討行業(yè)更為廣度的營(yíng)銷良方，進(jìn)一步推動(dòng)集成灶行業(yè)渠道縱深發(fā)展，進(jìn)一步提升集成灶在主流家電零售渠道中的滲透率。

做大行業(yè)不是幾枝獨(dú)秀，更需要百花齊放，參與者共同推動(dòng)，整體行業(yè)才會(huì)越來(lái)越好。在“中國(guó)集成灶全渠道創(chuàng)新營(yíng)銷峰會(huì)”專場(chǎng)會(huì)議中，除奧田以外，德意、火星人、帥康、蘇泊爾等品牌也積極發(fā)聲，從不同維度展開深度研討，幫助關(guān)注集成灶的渠道商從市場(chǎng)、營(yíng)銷、渠道、生態(tài)的全向視角來(lái)透視集成灶行業(yè)的發(fā)展。

而對(duì)于品牌來(lái)講，如何做才能吸引到更多優(yōu)質(zhì)合作伙伴，答案是多元化的，但核心在于創(chuàng)新，卓越的創(chuàng)新能力和持續(xù)的產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)是集成灶撬動(dòng)市場(chǎng)的關(guān)鍵，這一點(diǎn)不會(huì)變。