集成灶成經(jīng)銷商需求中的高頻詞 看產(chǎn)品 選品牌 評實力 盡在集成灶全渠道營銷創(chuàng)新峰會

盡管2020年經(jīng)濟(jì)下行疊加疫情影響，廚電行業(yè)整體表現(xiàn)欠佳，但集成灶行業(yè)卻逆勢增長，進(jìn)一步印證了行業(yè)的美好未來。

作為具有中國創(chuàng)造特性的標(biāo)簽性廚電產(chǎn)品，集成灶產(chǎn)品經(jīng)過十幾年的發(fā)展，多次技術(shù)創(chuàng)新更迭，從徘徊于主流家電市場的邊緣，到成為廚電市場的寵兒，備受行業(yè)關(guān)注。特別是帶蒸功能的集成灶銷售份額提升非常明顯，有近百個品牌已經(jīng)推出相應(yīng)產(chǎn)品。

蒸烤一體集成灶也成為集成灶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級和市場高端化的主要力量。比如，奧田作為蒸烤一體機(jī)的龍頭品牌，不僅率先首發(fā)了蒸烤一體機(jī)，而且在市場中的表現(xiàn)也非常亮眼，占據(jù)了24.5%的份額，領(lǐng)跑行業(yè)。今年雙11，奧田專利蒸烤一體集成灶再次蟬聯(lián)全網(wǎng)總量第一。

在未來的3-5年，集成灶的行業(yè)滲透率更是有望達(dá)25%~30%，一路向上勢不可當(dāng)。不過，盡管集成灶還會保持快速發(fā)展態(tài)勢，但行業(yè)依然尚處于發(fā)展初期。據(jù)統(tǒng)計，目前涉足集成灶領(lǐng)域的品牌已經(jīng)有近700家之多，相信后續(xù)還會有更多企業(yè)進(jìn)入，競爭也會更為激烈，競爭門檻必然進(jìn)一步提升。

尤其是，近年來有眾多傳統(tǒng)家電、廚電品牌企業(yè)均已紛紛加入集成灶行業(yè)，依托原有家電品類完善的渠道布局和成熟的營銷推動，也帶動了集成灶行業(yè)知名度提升，覆蓋至更為廣泛的消費(fèi)市場，使集成灶在整體家電領(lǐng)域的市場地位在不斷提升，也是行業(yè)加速發(fā)展的催化劑。在這種市場狀況之下，如何高質(zhì)量打通家電市場的銷售通道，進(jìn)一步提升市場份額的能力，考驗的是集成灶品牌的綜合競爭實力。

客觀來講，集成灶行業(yè)發(fā)展時間相對較短，又正處于藍(lán)海向紅海轉(zhuǎn)變的重要階段，對于集成灶品牌來講，行業(yè)發(fā)展始于在建材渠道的成功開拓，但進(jìn)一步茁壯成長，怎樣去突破固有模式，高質(zhì)量融入到更廣闊的渠道中也是一個課題。一方面需要企業(yè)積極擁抱，另一方面則需要行業(yè)的合力推動。

目前來講，集成灶在家電主流銷售渠道和銷售占比偏低，有著極大的提升空間。但優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商依然是稀缺的、短期內(nèi)很難復(fù)制的渠道資源?，F(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)作為深耕渠道價值，通達(dá)需求深觸資源的合作平臺，在家電行業(yè)中的權(quán)威性，以及與經(jīng)銷商，尤其是跟家電渠道的經(jīng)銷商粘性是行業(yè)中最強(qiáng)的，每年的中國家電營銷年會又是家電行業(yè)最受矚目的會議，也是經(jīng)銷商找求優(yōu)秀品牌合作，拓展生意的最佳平臺。

今年，第十屆中國家電營銷年會組委會收到的經(jīng)銷商參會需求表中，在眾多品類中，集成灶躍升為絕對的需求高頻詞。需求決定價值，集成灶行業(yè)的品牌集中度還相對較低，市場競爭壁壘尚未形成，可挖掘的增長潛力巨大。對于經(jīng)銷商來講既是更好滿足用戶需求，又可優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，提升經(jīng)營利潤，自然會形成強(qiáng)需求。而備受家電渠道商關(guān)注所形成的蝴蝶效應(yīng)，也將使集成灶市場從建材專賣店零售端為主走向多渠道的多點開花的布局，迎來更大發(fā)展。

但經(jīng)銷商當(dāng)前需求的不單單只是集成灶產(chǎn)品，而是更適合自身的解決方案。奧田作為集成灶行業(yè)的優(yōu)勢品牌，連續(xù)多年參加中國家電營銷年會，也是首家與中國家電營銷年會合作的集成灶品牌，致力于提升集成灶在家電行業(yè)中的影響力，更好融入至主流家電渠道中。同時，通過全新產(chǎn)品展示，向家電渠道商詮釋集成灶產(chǎn)品創(chuàng)新成果，以及為經(jīng)銷商多重賦能的實力。

2020年第十屆中國家電營銷年會中，奧田又積極倡導(dǎo)，為集成灶行業(yè)開辟專場營銷創(chuàng)新峰會，希望站在家電行業(yè)的視角和高度，結(jié)合廠商的需求，探討行業(yè)更為廣度的營銷良方，進(jìn)一步推動集成灶行業(yè)渠道縱深發(fā)展，進(jìn)一步提升集成灶在主流家電零售渠道中的滲透率。

做大行業(yè)不是幾枝獨秀，更需要百花齊放，參與者共同推動，整體行業(yè)才會越來越好。在“中國集成灶全渠道創(chuàng)新營銷峰會”專場會議中，除奧田以外，德意、火星人、帥康、蘇泊爾等品牌也積極發(fā)聲，從不同維度展開深度研討，幫助關(guān)注集成灶的渠道商從市場、營銷、渠道、生態(tài)的全向視角來透視集成灶行業(yè)的發(fā)展。

而對于品牌來講，如何做才能吸引到更多優(yōu)質(zhì)合作伙伴，答案是多元化的，但核心在于創(chuàng)新，卓越的創(chuàng)新能力和持續(xù)的產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢是集成灶撬動市場的關(guān)鍵，這一點不會變。