通過跨界融合開辟新渠道

今年以來，家電市場比較困難，大家也經(jīng)常開會探討尋找新的增長點。但家電市場現(xiàn)在已經(jīng)完全變成存量市場，想尋找新的增長點非常困難。比如，網(wǎng)點的開發(fā)，現(xiàn)在傳統(tǒng)渠道的網(wǎng)點都在萎縮，原來一個縣級市可能有10家，現(xiàn)在可能只有兩三家了，所以就談不上增長。我們思考認(rèn)為，新的增長就是要跨界聯(lián)合，而且是跨界融合。

現(xiàn)在，到傳統(tǒng)渠道去開發(fā)新的網(wǎng)點非常困難。因此，我們可以嘗試在不同的行業(yè)去增加網(wǎng)點。當(dāng)時，陜西家電商會組織建材家居聯(lián)合的展會，通過與建材的老板溝通，發(fā)現(xiàn)他們對家電有需求。因為消費者來購買家具或者家居的時候，一般對家電也有需求。但是大多數(shù)家居店的老板，可能沒有進貨渠道，或者是進貨渠道價位不合適。于是，與我們直接合作就是需求。

然后，現(xiàn)在家電產(chǎn)品正好在向家居的方向發(fā)展。比如，現(xiàn)在開發(fā)的冰箱很多是嵌入式，是全屋定制家居的一部分，厚度只有600毫米。而以前常規(guī)的冰箱就是700多毫米。嵌入式冰箱與家居定制結(jié)合，放到展廳里，契合度非常高。而且，與家居建材行業(yè)的新網(wǎng)點合作采用的是新模式，門店只負責(zé)展示，送貨，安裝，售后，貨源庫存都是我管。目前看，這種合作的效果還不錯。家居展廳相當(dāng)于家電代理商的一個免費業(yè)務(wù)，他們賺取的是利潤。有意向的這些老板，就能夠轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€有效的業(yè)務(wù)網(wǎng)點，相當(dāng)于一個新開發(fā)的渠道。