跨界聯(lián)盟“變?yōu)榈馈? 家電家居行業(yè)新營銷峰會圓滿結(jié)束

互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展，各行業(yè)間相互滲透，行業(yè)彼此交融的趨勢越發(fā)明顯?，F(xiàn)代家電傳媒集團私董會秘書長馮國忠在致辭中提到，針對今年尤為嚴(yán)峻的行業(yè)形勢，現(xiàn)代家電傳媒集團整合行業(yè)優(yōu)勢資源，從運營問題、管理模式、經(jīng)營方向、市場商機等多維度為經(jīng)銷商賦能。

自今年5月末起，已經(jīng)先后在河南省鄭州市、山東省濟南市、安徽省合肥市、寧夏自治區(qū)銀川市、陜西省西安市、上海市、福建省廈門、廣東省佛山市成功舉辦8場，引發(fā)各區(qū)域經(jīng)銷商及行業(yè)協(xié)會 、商會的積極反響和高度贊譽。

本年度第9場在山西省太原市舉行的峰會，進一步彰顯賦能萬商萬店萬里行活動的資源聚合效應(yīng)。

除山西省家電行業(yè)服務(wù)協(xié)會秘書長李桂琴、執(zhí)行會長黃存正到會以外，山西省消費者協(xié)會秘書長雷俊福、山西省室內(nèi)環(huán)境污染防治協(xié)會會長程鐵柱、山西省室內(nèi)裝飾協(xié)會秘書長李際、山西省山東商會副會長趙衍坤、山西省黑龍江商會秘書長陳建新、太原市社區(qū)科普文化學(xué)會會長代志勇、太原市汽車行業(yè)協(xié)會會長張宗杰等也到會觀摩，再次印證了會議的平臺價值。

山西省家電行業(yè)服務(wù)協(xié)會秘書長李桂琴在致辭中提到，中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型速度非常快，未來將是線上線下雙驅(qū)動，經(jīng)銷商企業(yè)如果還是依托傳統(tǒng)的營銷模式會比較艱難，而新的營銷模式為企業(yè)帶來新生機?，F(xiàn)代家電傳媒集團推出的萬商萬店萬里行活動，將山西省內(nèi)的家電經(jīng)銷商組織在一起交流，非常有意義。

如果說618是上半年廠商增長的一大驅(qū)動力，那么，剛剛結(jié)束雙11就承載著年度整體增長的重要使命。各廠商十八般武器齊上陣，全力以赴奔跑在實現(xiàn)年度增長任務(wù)的路上，也折射出了線上新的家電營銷趨勢。會議特別邀請上海途歌實業(yè)有限公司CEO李健以《從2020雙十一 看2021線上營銷新變化》為主題，為經(jīng)銷商解讀直播行業(yè)發(fā)展趨勢。

李健老師首先對雙十一的數(shù)據(jù)進行盤點分析，指出今年的雙十一大促呈現(xiàn)出從“節(jié)”到“季”，戰(zhàn)線全面拉長；直播領(lǐng)航，網(wǎng)紅、明星、商家全線壓進；種草先行，大促未來，戰(zhàn)局已定；會場流量式微，私域流量為王；強者愈強，弱者依舊弱的“現(xiàn)象”級特點。此次雙十一也體現(xiàn)出商家?guī)ж浤芰Ω鼜?，品牌直播間就達(dá)到幾百萬的粉絲。

隨后對直播行業(yè)數(shù)據(jù)進行分析，介紹做好達(dá)人直播運營的核心要素。李健老師建議，如果要研究電商營銷趨勢，可重點關(guān)注美妝行業(yè)。因美妝參與品牌更多，已經(jīng)是一片競爭紅海，因此，將新媒體運用到了極致，可以說是引領(lǐng)最前沿、最新鮮的東西。最后，李健老師也為家電經(jīng)銷商策略提出以下建議：

1、私域運營——將客戶“圈”起來；

2、裂變玩法——讓客戶“動”起來；

3、玩轉(zhuǎn)預(yù)定——把客戶“鎖”起來；

4、搶占先機——把住市場的“脈”；

5、組合售賣——提升單次“客單”；

6、借勢造節(jié)——把賣貨做成搶購；

7、擁抱線上——唯止步不前者死。

社群營銷已成為傳統(tǒng)電商傳統(tǒng)門店之外的第三類營銷生態(tài)，是未來十年最大的入口。武漢九度時刻總經(jīng)理何煒明現(xiàn)場分享《新樓盤社區(qū)品牌聯(lián)盟整體解決方案》。何老師在分享中提到，房地產(chǎn)是中國最大制造業(yè)，泛家居行業(yè)深受其影響，房地產(chǎn)不會再有下一個10年，整體收縮成為常態(tài)。而泛家居行業(yè)單一品牌難以適應(yīng)用戶變化，品牌和體系都不能支撐流量入口和一體整裝的模式創(chuàng)新。

當(dāng)前，全行業(yè)陷入下行危機進入存量搏殺增量下滑階段下行成為主旋律，增長成為大難題。銷售端，渠道增長無路，流量多點爆發(fā)，單一品牌每點都難以打通，流量入口成為關(guān)鍵。市場失焦、增長失速、營銷失語，增長不再是方法而是底層邏輯。

此時，廠商需要通過打造品牌聯(lián)盟，盤點樓盤資源，將所有新樓盤變成聯(lián)盟品牌增量流量池，將所有老樓盤變成聯(lián)盟品牌存量流量池，同時，將家裝家居必須提升到整裝高度進行深度運營。

首先是入口建入社區(qū)，從根本上解決流量問題。其實是重塑模式，分品牌建群，搶占城市年度所有新盤入口。再次是通過標(biāo)準(zhǔn)化運營聯(lián)合搶占所有精準(zhǔn)樓盤流量。用一體化整裝共享入口最大化地變現(xiàn)銷量。另外，針對老小區(qū)則是做換裝開辟藍(lán)海快速搶占未來風(fēng)口。

無論是直播或是社群運營，產(chǎn)品都是最為重要的抓手。珠海彤威電器總經(jīng)理王維亮以《以系統(tǒng)解決方案突破單品銷售瓶頸》為主題進行分享時提到，在渠道多元化、分散化的趨勢中，安裝類電器仍然有部分依賴線下門店銷售，無論是以天貓、京東為代表的傳統(tǒng)電商，還是以拼多多為代表的社交電商，亦或是以抖音、快手為代表的新型電商，都不會完全取代實體門店在體驗、展示、服務(wù)方面的價值，只能起到分流和補充的作用。

線下實體店的客流越來越稀缺也是不爭的事實，同時，用戶購買習(xí)慣也在發(fā)生改變，從單品購買到需要更好的產(chǎn)品體驗，需要系統(tǒng)化設(shè)計，需要更為便捷的使用體驗。廠商都要研究趨勢，順應(yīng)趨勢，積極調(diào)整自我，主動變革，優(yōu)化自身經(jīng)營結(jié)構(gòu)，采用與時俱進的營銷推廣方式。特別是突破產(chǎn)品銷售，以系統(tǒng)解決方案作為營銷的新抓手，以更符合用戶認(rèn)知的解決方案為自身的經(jīng)營帶來新的增長點。

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，離不開渠道。眾所周知，整個家居家電行業(yè)渠道變革劇烈，在渠道多元化的當(dāng)下，任何一個渠道都無力支撐某一品牌的發(fā)展。大會以《從單一渠道到多渠道融合 經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路》為主題，就經(jīng)銷商的渠道轉(zhuǎn)型升級進行多維解讀。

山西省家福樂科技有限公司董事長武紅旗認(rèn)為，代理商要通過多品類經(jīng)營，銷售陣地前移，規(guī)避渠道變革中的風(fēng)險。

太原天涯實業(yè)有限公司總經(jīng)理曹寶生提出，經(jīng)營做到小而優(yōu)，形成優(yōu)勢資源整合，通過積極擴展線上優(yōu)質(zhì)渠道，有效彌補傳統(tǒng)渠道的下滑，同時也提高資金周轉(zhuǎn)。

太原市順波經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理李維剛強調(diào)，在渠道變革中，代理商對線上渠道及傳統(tǒng)渠道都要進行優(yōu)化，做好舍取，重點做好資金風(fēng)險控制。

山西省陽泉鑫遠(yuǎn)信成商貿(mào)有限公司總經(jīng)理章懷寬，提出由單一產(chǎn)品經(jīng)營向舒適家居集成商，多品類引流，使?fàn)I銷更具外延，并使客單值提升。

山西璞隆智能家居有限公司總經(jīng)理李志偉的經(jīng)驗是，通過會員標(biāo)簽化做好細(xì)分管理，這對全員的精神觸達(dá)極為重要。

山西省家電行業(yè)服務(wù)協(xié)會執(zhí)行會長黃存正表示，協(xié)會會進一步發(fā)揮好平臺作用，為經(jīng)銷商做好服務(wù)，搭建橋梁，會聯(lián)合各協(xié)會、商會的資源，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，一起共建共贏共享。

“磐石獎”作為“中國家電營銷年會”期間重要的評選活動，自創(chuàng)設(shè)以來，以其廣泛性、傳播性、專業(yè)性及權(quán)威性，尤其公正、客觀的屬性獲得了家電類、泛家居生活類主流制造類、家電渠道商的廣泛認(rèn)可，已成為反映家電企業(yè)年度發(fā)展質(zhì)量，總結(jié)市場年終活躍度的標(biāo)志性參考標(biāo)尺。

本次峰會，還同步開啟2020年度中國家電行業(yè) “磐石獎”山西區(qū)域商家申報。作為中國家電行業(yè)“磐石獎”中的重要獎項之一率先啟動海選。獎項的評定極為嚴(yán)格，真正推出一批在家電行業(yè)品牌及消費者心中具有“堅如磐石”口碑的區(qū)域先行者。山西省內(nèi)代理商、經(jīng)銷商及服務(wù)商對于“磐石獎”評選活動予以積極響應(yīng)，積極申報，充分體現(xiàn)出山西省商家積極進取。

“磐石獎”申報活動截止日期為2020年11月20日，將通過自薦及行業(yè)專家、媒體、廠家或商家推薦的方式，遵循嚴(yán)肅、客觀、公正的原則，以行業(yè)制造商、代理商、終端零售商、集成商、服務(wù)商等網(wǎng)絡(luò)投票評價與專家評價相結(jié)合的原則，評選出那些在區(qū)域市場不斷嘗試，勇于創(chuàng)新，并得到市場檢驗的“區(qū)域先鋒”群體，為家電產(chǎn)業(yè)注入蓬勃向上的正能量。

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