櫻雪廚電:起跑即沖刺！

——櫻雪廚電進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場勢如破竹、捷報(bào)頻傳

從今年7月份開始，櫻雪董事長李榮坤通過實(shí)地調(diào)研市場環(huán)境及親自主持了多場的座談會(huì)，提出“櫻雪農(nóng)村廚電發(fā)展戰(zhàn)略”，正式吹響進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的集結(jié)號(hào)，進(jìn)行渠道下沉，打造櫻雪品牌新增長點(diǎn)。在全新戰(zhàn)略牽引下，在8月初至今，就有50個(gè)一級(jí)代理商，57個(gè)直營商，以及超700個(gè)終端商，簽約加盟櫻雪廚電，其中，櫻雪事業(yè)合作伙伴團(tuán)隊(duì)新增了四川樂山、甘孜阿，廣東英德，江西鷹潭，福建莆田、廈門，廣西玉林、貴港、梧州，貴州貴陽，陜西榆林、渭南，山東淄博，山西臨汾、江蘇徐州、宿遷等多個(gè)地區(qū)的優(yōu)秀代理商，櫻雪廚電的事業(yè)版圖得到不斷地發(fā)展和壯大。

面對(duì)著廚電市場最后一片“藍(lán)海市場”,以“凝心聚力，贏戰(zhàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”為主題的招商暨新品發(fā)布會(huì)覆蓋從中山到廣東的河源、佛山、惠州，江西贛州、四川綿陽、安徽六安、陜西西安、甘肅蘭州，寧夏，河南濟(jì)源，河北保定、山東東營、煙臺(tái)等27個(gè)區(qū)域。最新消息顯示，在“百城萬店”計(jì)劃陜西站中，更是用7天時(shí)間，就成功覆蓋西安及咸陽10個(gè)縣城115個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，成功開發(fā)了21位鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商。

集團(tuán)董事長李榮坤放言：未來3年，櫻雪將在中國縣鎮(zhèn)市場布局10000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，打造“你身邊的櫻雪小店”，并通過億元補(bǔ)貼，打通品牌與消費(fèi)者之間體驗(yàn)、溝通的障礙，讓更多消費(fèi)者更便捷地享受到“比電商更值”的產(chǎn)品和服務(wù)。

向下扎到根，加碼“百城千店”戰(zhàn)略布局

2020年下半年，櫻雪將“渠道下沉、產(chǎn)品下沉、價(jià)格下沉”作為了集團(tuán)工作重心。

產(chǎn)品下沉方面，櫻雪針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場特點(diǎn)，推出了一批高顏值、高品質(zhì)、智能化的爆款產(chǎn)品；價(jià)格下沉方面，櫻雪產(chǎn)品對(duì)標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)，同等功能配置價(jià)格更低，體驗(yàn)與服務(wù)更好，比電商更值；渠道下沉方面，櫻雪推出史無前例的“三免政策”：免費(fèi)展柜、免費(fèi)門頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告支持。

在一系列變革升級(jí)背后，櫻雪董事長李榮坤有著清晰的戰(zhàn)略邏輯。

受近十年互聯(lián)網(wǎng)的信息透明化及價(jià)格優(yōu)勢沖擊，消費(fèi)者的目光已轉(zhuǎn)移至京東、天貓等大型電商平臺(tái)。傳統(tǒng)的經(jīng)營思路已匹配不上時(shí)代的變化，廚電品牌必須確立新的價(jià)值標(biāo)桿。李榮坤當(dāng)機(jī)立斷，提出了2020產(chǎn)品新戰(zhàn)略：產(chǎn)品價(jià)格互聯(lián)網(wǎng)化。對(duì)此，李榮坤進(jìn)一步解讀，櫻雪絕不僅僅是產(chǎn)品價(jià)格對(duì)標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)，在產(chǎn)品的工藝和品質(zhì)方面，必須得到全面的提升，做到真正的高性價(jià)比。

為了加快產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度，李榮坤親自掛帥技術(shù)部和品質(zhì)部，一系列對(duì)標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品價(jià)格的爆款產(chǎn)品，從2020年7月份開始陸續(xù)推出：

零售價(jià)999元的魔焰燃?xì)庠?span lang="EN-US">2003，它具有5.0KW火箭式直噴猛火、63%熱效率一級(jí)能效，以及防爆面板，高純度銅火蓋和耐高溫鋁爐頭，特制防燙旋鈕，熱電偶熄火保護(hù)，內(nèi)置防回火擋板等多重安全保護(hù)。

零售價(jià)1599元的廚房管家2007，它使用了創(chuàng)新的頂側(cè)雙吸設(shè)計(jì)，不僅油煙不上臉，而且外觀更加好看，不易碰頭，L形雙線垂直造型營造出獨(dú)特的純平美學(xué)。風(fēng)量高達(dá)21m3/min，智能揮手即可開啟，42秒吸凈廚房。它還搭載了70°C智能干洗，經(jīng)常啟動(dòng)清潔功能對(duì)煙機(jī)進(jìn)行保養(yǎng)，可以讓煙機(jī)一直保持在高性能狀態(tài)。

零售價(jià)999元的熱水管家2005，它在顏值方面非常突出，其顛覆傳統(tǒng)外觀的一體化設(shè)計(jì)，低調(diào)的流光漆面，盡顯別致品味。能夠監(jiān)控環(huán)境溫度，自動(dòng)為四季匹配最舒適的溫度，冬不涼、夏不燙。無氧銅水箱能夠抑制細(xì)菌滋生，長期使用更健康。

完善的產(chǎn)品品類覆蓋整個(gè)廚房，智能化、高顏值、優(yōu)性能的產(chǎn)品，可以滿足消費(fèi)者廚電更新?lián)Q代，也可以滿足全新配套的需求。

而渠道方面，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的持續(xù)推進(jìn)，縣域經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)崛起帶來的消費(fèi)升級(jí)，成為城鎮(zhèn)化進(jìn)程的最后一波紅利。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的廚電保有量蘊(yùn)藏著“藍(lán)海市場”，中怡康數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村居民油煙機(jī)每百戶保有量僅為20.4臺(tái)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場擁有近十億用戶，成為廚電未來增長的新引擎。

兵貴神速，很快，櫻雪秋季新品發(fā)布會(huì)暨開盤會(huì)在從8月份開始就在全國巡回啟動(dòng)。在隨后一個(gè)月時(shí)間里，以“凝心聚力，贏戰(zhàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”為主題的招商暨新品發(fā)布會(huì)覆蓋全國核心區(qū)域，各地招商勢頭紅火，代理商紛紛表示：櫻雪全新營銷生態(tài)體系、對(duì)標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)的新品以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道布局政策極大地提升櫻雪事業(yè)伙伴們的信心。

為連接年輕群體，櫻雪還提出“傳播新媒體化”，構(gòu)建了完整的新媒體全覆蓋傳播生態(tài)，包括：以抖音、快手為代表的短視頻平臺(tái)，以小紅書、知乎、好好住、一兜糖等為代表的種草平臺(tái)，以百度、搜狗為代表的搜索引擎平臺(tái)，以今日頭條、騰訊家居、新浪家居為代表的新聞平臺(tái)，以騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷為代表的的視頻平臺(tái)，以微信、微博、百家號(hào)為代表的自媒體平臺(tái)。

“未來，櫻雪線下通過消費(fèi)者身邊星羅棋布的櫻雪小店，線上通過新媒體和小程序，打通品牌與消費(fèi)者之間體驗(yàn)、溝通的障礙，提供更便利、價(jià)格更親民的購物體驗(yàn)，讓更多消費(fèi)者享受到櫻雪智能廚電產(chǎn)品。”李榮坤總結(jié)道。

不忘初心，只為讓“消費(fèi)者滿意，經(jīng)銷商賺錢”

看到這里，可能有人會(huì)說，其實(shí)櫻雪的打法也并沒有出奇制勝的感覺。但我想說的是，櫻雪是在實(shí)實(shí)在在地為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。反觀市場上有的企業(yè)通過非良性的低價(jià)策略搶占下沉市場，甚至不惜犧牲服務(wù)質(zhì)量和商品品質(zhì)，試圖以量取勝。再比如，有運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在選品方面過于“想當(dāng)然”，把下沉市場作為去庫存的通道。

事實(shí)證明，這些下沉策略并不完全奏效，低估和錯(cuò)判了縣鎮(zhèn)青年的精神世界和商品審美。而更重要的是，如果長時(shí)間對(duì)目標(biāo)人群產(chǎn)生“偏見”而一錯(cuò)再錯(cuò)，必然會(huì)輸?shù)暨@場下沉戰(zhàn)爭。

而在任何一個(gè)市場，下沉的意思都是進(jìn)一步加深服務(wù)能力，無論這個(gè)服務(wù)的對(duì)象是消費(fèi)者還是經(jīng)銷商。

集團(tuán)副總裁陳素告訴記者：“你身邊的櫻雪小店”，通過三個(gè)維度為鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶打造美好廚房生活：“場景+”，在建材市場、五金店、小型超市、社區(qū)等布局櫻雪小店，打通體驗(yàn)和服務(wù)的最后一公里；“服務(wù)+”，大幅縮短服務(wù)半徑，提供極致服務(wù)體驗(yàn)，櫻雪服務(wù)就在身邊；“智能+”，讓AI智能互聯(lián)廚房成為品質(zhì)生活的強(qiáng)大助推力，讓櫻雪智能廚房走進(jìn)千家萬戶。

按照摩根士丹利的標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)一二線城市以外的區(qū)域都屬于低線城市，占據(jù)中國城鎮(zhèn)總?cè)丝诘?span lang="EN-US">70%，GDP比重達(dá)到59%，龐大的市場孕育著無限商機(jī)。

另一方面，是以農(nóng)村地區(qū)為代表的低線城市居民在人均可支配收入層面的增長率已經(jīng)超越城市，加上房價(jià)和物價(jià)相對(duì)低廉，他們的可支配收入其實(shí)相當(dāng)可觀，但服務(wù)設(shè)施和服務(wù)能力的下沉都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。

櫻雪攜手全國合作伙伴的漸入佳境，不過是再度證明了那句名言，“如果說營銷有什么秘訣的話，那就是了解對(duì)方的需求，從他們的角度來思考問題。”