“愛曬”品質(zhì)生活“不曬”衣物，小天鵝雙11打造行業(yè)首場陽臺(tái)沉浸式場景直播

“居家生活”“健康”無疑是今年最受關(guān)注的兩大關(guān)鍵詞，如何在家也能擁有快樂生活，如何獲得更加健康的衣食住行，成為人們迫切的現(xiàn)實(shí)需求。市場的巨大機(jī)遇讓洗衣機(jī)廠商紛紛出手，不斷在產(chǎn)品上推陳出新，健康洗護(hù)新產(chǎn)品、新技術(shù)不斷面世。在高端洗護(hù)領(lǐng)域，洗烘套裝因?yàn)闊o需晾曬衣物的創(chuàng)新賣點(diǎn)，迅速為市場熱捧。不僅如此，借著雙11的東風(fēng)，已經(jīng)有品牌在營銷上開啟全新模式和動(dòng)作。

近期，小天鵝洗衣機(jī)就聯(lián)合意大利專業(yè)家居品牌博洛尼，以#陽臺(tái)小改造，生活大不同#為主題，真實(shí)改造極具代表性的五位跨界達(dá)人家中陽臺(tái)，為多種類型消費(fèi)者提供實(shí)用性參考。同時(shí)以所見即所得的沉浸式體驗(yàn)，打造行業(yè)首場陽臺(tái)沉浸式場景直播，結(jié)合ALL IN式的內(nèi)容營銷，突破傳統(tǒng)線上傳播的桎梏。同時(shí)，創(chuàng)新營銷玩法，拋棄花哨的營銷手段，真正以用戶思維，跨界家居前裝市場，打造全新用戶服務(wù)型營銷。

真實(shí)改造多類型家庭陽臺(tái)，從生活場景引導(dǎo)需求拉近距離

作為深耕中國衣物洗護(hù)市場42年的國民家電品牌，小天鵝深諳中國家庭洗護(hù)痛點(diǎn)：不止是陽臺(tái)晾曬衣服會(huì)遮擋陽光、會(huì)侵占空間，同時(shí)從家裝角度考慮到大多中國家庭希望陽臺(tái)可以安裝陽臺(tái)柜來增加收納空間。于是專門推出了小天鵝洗烘套裝，42℃熱泵柔烘，除菌免晾曬，一站式解決洗衣晾衣難題，而且能夠?qū)a(chǎn)品嵌入式設(shè)計(jì)，打造一體式家居，輕松創(chuàng)造新式神仙陽臺(tái)。

好的產(chǎn)品需要讓更多消費(fèi)者知道，從而實(shí)現(xiàn)小天鵝洗烘套裝對(duì)“中國式陽臺(tái)”改造的意義。于是，小天鵝洗衣機(jī)此次跨界聯(lián)合博洛尼，深入中國用戶家庭，直接真實(shí)改造多類型家庭陽臺(tái)，從生活場景引導(dǎo)消費(fèi)需求，讓消費(fèi)者直觀看到改造后的陽臺(tái)效果和對(duì)品質(zhì)生活的提升，使得用戶對(duì)自家陽臺(tái)狀態(tài)產(chǎn)生共鳴，同時(shí)直觀看到實(shí)用性高、功能性強(qiáng)的小天鵝洗烘套裝所帶來的陽臺(tái)生活變化，從而產(chǎn)生最終購買。

以跨界合作博洛尼為契機(jī)，小天鵝洗衣機(jī)迅速整合優(yōu)質(zhì)資源，邀請(qǐng)博洛尼的五位設(shè)計(jì)師對(duì)母嬰、職場、健身、愛寵、多口之家等五個(gè)不同類型家庭的陽臺(tái)進(jìn)行改造，幾乎為全部中國家庭類型提供了極具參考性的陽臺(tái)改造方案。而且五個(gè)家庭的主人：新浪育兒名博@陌言，博洛尼整體家裝設(shè)計(jì)師@洪婧，Keep課程設(shè)計(jì)師、健身達(dá)人@就叫我小A，音樂人、知名時(shí)尚&萌寵博主@XIAH藝軒以及時(shí)尚奶奶@少女心奶奶，均在各自領(lǐng)域有一定影響力和號(hào)召力，聯(lián)合為小天鵝陽臺(tái)改造打Call，發(fā)表“愛曬不曬態(tài)度宣言”，實(shí)現(xiàn)了改造陽臺(tái)事件跨界出圈，關(guān)注度和話題量呈指數(shù)級(jí)增長。

小天鵝洗衣機(jī)還將改造后的陽臺(tái)1：1還原帶到直播現(xiàn)場，打造了行業(yè)首場陽臺(tái)沉浸式場景直播，以當(dāng)下家電消費(fèi)主力年輕人喜歡的潮流方式進(jìn)行溝通、交流，直接拉近了小天鵝洗烘套裝和消費(fèi)者之間的距離。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該場直播觀看總量超463萬人次，直播間總互動(dòng)量超104萬人次，關(guān)注度和吸引力大幅度提升，直接轉(zhuǎn)化成銷售。

多元優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驚爆眼球，花式互動(dòng)與年輕消費(fèi)者時(shí)刻同頻

為擊穿不同的消費(fèi)圈層，最大化營銷影響力，小天鵝洗衣機(jī)創(chuàng)建了#雙11 小天鵝送陽臺(tái)#微博話題，同時(shí)不斷整合流量平臺(tái)、輸出多元優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，持續(xù)為話題進(jìn)行造勢、引流。截至目前，該話題總閱讀量高達(dá)5000萬+，總互動(dòng)量高達(dá)6萬+，引發(fā)千萬網(wǎng)友評(píng)論刷屏。

在此之前，小天鵝為品牌年輕化而推出的擬人化IP形象鵝小天，在此次營銷中再度登場，入職博洛尼擔(dān)任“神仙生活設(shè)計(jì)師”，提前為小天鵝深入前裝市場，跨界合作博洛尼埋下伏筆，吸引“好奇心”消費(fèi)者關(guān)注。與1+1疊加式的淺層次跨界合作不同，小天鵝與博洛尼深度有機(jī)合作，從產(chǎn)品和痛點(diǎn)出發(fā)，從家居和家電兩方面共同打造有參考借鑒意義的全新陽臺(tái)生活方式，極大增加了消費(fèi)者的好感度。

為吸引更多流量，小天鵝還滲透進(jìn)年輕人的陣地——網(wǎng)易云音樂。鵝小天破圈出道，原創(chuàng)一首《愛曬，不曬》，對(duì)“曬”文化的深度洞察，直擊年輕人生活痛點(diǎn)，“什么都想曬，就是不想曬衣服”引發(fā)年輕群體共鳴，一上線網(wǎng)易云音樂，就迅速躥紅刷爆網(wǎng)絡(luò)，成功吸粉網(wǎng)易云音樂的龐大年輕用戶群。

陽臺(tái)改造視頻的新鮮出爐，是10月30日直播前的一次高潮，為直播流量大蓄水。@請(qǐng)叫我科普君、@生活熱評(píng)榜、@生活機(jī)智萌、@資深家居控、@Jermy媽媽、@時(shí)尚育兒主編Mami等6大跨界微博大號(hào)持續(xù)點(diǎn)贊，100位黃V輪番助力，更有蘇寧冰洗、思念食品、餓了么星選、伊利欣活、英寵攝影moon等跨界品牌自發(fā)為小天鵝打call，一時(shí)間小天鵝洗烘套裝改造神仙陽臺(tái)成為業(yè)內(nèi)外熱議話題。同時(shí)，小天鵝洗衣機(jī)官微等平臺(tái)也不間斷持續(xù)為活動(dòng)導(dǎo)流，在幾方加持下打造了ALL IN式內(nèi)容營銷，成功實(shí)現(xiàn)營銷出圈，銷售轉(zhuǎn)化。通過多元優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出，小天鵝#陽臺(tái)小改造，生活大不同#活動(dòng)，直接收獲了億級(jí)關(guān)注度。

一款優(yōu)秀的產(chǎn)品不只是單純從滿足消費(fèi)者需求角度出發(fā)，而是真正地去想用戶之所想，洞察需求背后的真實(shí)訴求。小天鵝洗烘套裝不僅從自身產(chǎn)品出發(fā)，更理解消費(fèi)者對(duì)家電與家裝和諧呈現(xiàn)的考慮，跨界聯(lián)合博洛尼，以最終完整的陽臺(tái)改造解決方案，讓消費(fèi)者看到了陽臺(tái)新生活的無限可能。而更適合中國家庭的國民品牌也不是品牌自己定義的，而是通過不斷深挖中國家庭需求，貼近用戶真實(shí)生活場景，不斷在產(chǎn)品功能突破并積極聯(lián)動(dòng)前裝市場，引領(lǐng)全新生活方式。通過這場“陽臺(tái)小改造，生活大不同”整合營銷，小天鵝不僅跨界博洛尼實(shí)現(xiàn)家居與家電的有機(jī)融合，還打造了行業(yè)首場陽臺(tái)沉浸式場景直播，更通過ALL IN式的內(nèi)容營銷不斷搶占眼球，與年輕消費(fèi)者對(duì)話，實(shí)現(xiàn)了品牌的破圈與流量增長。小天鵝洗衣機(jī)為家電行業(yè)創(chuàng)新營銷，樹立了一個(gè)標(biāo)桿。